売り手があなたのオファーを受け入れることをなぜ拒否したのですか？
拒否された提供は、住宅購入者に大きな失望と大きな心配を引き起こします。 売り手はバイヤーのためにバイヤーの申し出を半分にする必要はなく、彼らの心が裂かれたように感じることができます。 売り手はすべて「いいえ」と言わなければならず、あなたのオファーは拒否されます。
購入提案が拒否された上位4つの理由は次のとおりです。
オファー拒絶理由＃1：価格があまりにも低い
- 売り手は簡単に侮辱を感じることができます。 バイヤーが少なすぎる場合、売り手はバイヤーが深刻なバイヤーではないと信じるかもしれません。
- 売り手は応答するにはあまりにも怒っている可能性があり、したがって、オファーを完全に拒否する。
- 家がちょうど市場に出てきて新鮮なリスティングである場合、売り手は、リストよりも少ないオファーを見るのが早すぎると感じるかもしれません。
- ほとんどの州では、売り手はリストよりも安い価格で応募する必要はありませんが、代理店はそれを提供する必要があります。
オファー拒否理由2：販売代理店はジャークです
しかし、これは深刻な問題になる可能性があります。 チンパンジーの社会的恵みを持っている代理人は、誰も対処したくないので、不動産免許を停止する必要があります。 マナーのないエージェントは、時間を無駄にしてバイヤーの生活を知らずに悲惨にしています。 販売エージェントが、特に複数のオファー状況の間にリスティングエージェントを悩ますと、そのエージェントのバイヤーにはあまり反映されません。 エージェントがこれらの罪を犯していないことを確認してください：
- 電話または人で声を叫んだり、声を上げたりする
- してください、またはあなたに感謝することを忘れて
- 最終的な要求と問題を生じさせる
- 同等の販売または市場データを印刷して、上場代理店を侮辱します。上場代理店が愚かで無知であると推測します（それが本当であっても）
- 卑劣な態度を維持する
- リスティングエージェントに積極的に、あるいは強くアプローチする
- プロ意識を示さない
上場代理店が売り手に2つの同一のオファーを受け取り、 「エージェントAが好きではありませんが、エージェントBはプロフェッショナルです。 そのような状況を受けているほとんどの売り手はエージェントBからオファーを選ぶでしょう。これはネットワーキングビジネスであることを忘れてはいけません。 礼儀正しく、敬意を表して何度も名誉を得る。 あなたの代理人が行かなくてもあなたのチャンスを妨害しないようにしてください。 それが価格でなければ、しばしば代理店です。
あなたはこれが不動産では起こらないと思っていますが、それは毎日起こります。
オファー拒絶理由＃3：リストエージェントが競合するバイヤーを表している
消費者の中で少し知られていることは、リスティング代理店が間もなくリスティング契約を特定し、交渉するという、可変または二重の手数料の議論である。 これは、上場代理店が売り手と契約を結んだことを意味し、上場代理店が買い手を代表して終わった場合、上場代理店は（上司がその手数料の両面を稼いでいるため）手数料を削減することになります。
例えば、上場代理店が伝統的な不動産委託費を徴収しており、おそらく売り中のブローカーに少ししか支払っていない場合、彼女は取引の両面を代表すれば委託手数料から1％ポイントをノックすることに同意するかもしれません。
これは可変レートと呼ばれています。 したがって、あなたのエージェントがオファーを書いた場合、売り手はより多く、より少ない純額を支払うでしょう。 手数料が変動するかどうかをMLSに確認するように代理店に依頼してください。 もしそうなら、代理店はあなたの家を得るために条件にマッチしているかもしれません。
これは、あなたが家を見るためにリスティングエージェントに電話する必要があるという意味ではありません。
オファー拒否理由＃4：バイヤーが売り手の特定のニーズを満たしていない
販売代理店は、売り手が特定の要件やホットボタンを持っているかどうかを調べるために常にリスティングエージェントを呼び出す必要があります。 場合によっては、リストエージェントは、MLSのエージェント備考部分に役立つヒントを含むことがあります。 もしそうなら、それをオファーに書いてください。
- 売り手が長いエスクローを必要とする場合は、より長い終了日を提示する。
- 売り手が本物の本物の預金を見たい場合は、 預金を増やしてください。
- MLSで述べられている融資条件が満たされないことがあります。 たとえば、売り手が現金のみを受け入れる場合は、FHA条件のオファーが受け入れられるとは思わない。
- 売り手が修理を心配している場合は、 自宅の検査を提供した後、 "そのまま"の財産を購入するように申し出ます。
- 多分、それは売り手が望む貸し手の前許可書です。 ポイントは、あなたが尋ねないと売り手の要求を満たす方法を知ることができないということです。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。