可能な限り最高価格であなたの家を売る
あなたの家を売る日が存在する不動産市場のタイプをターゲットにすれば、あなたの家を売ることはより簡単です。 不動産市場が売り手から買い手の市場に移行するとき、代理店はもっと多くのお金を入れて売り上げを売る傾向があります。 しかし、私は、強力なマーケティング手法を採用することは、関係なく、スマートなビジネスだと考えています。
売り手の市場では、良いマーケティングは高い価格をもたらすことができ、買い手の市場では、売り切れまたは期限切れの差を意味する可能性があります。 良いマーケティングはあなたの家を売っていないかもしれませんが、電話が鳴ります。 バイヤーが電話しなければ、売ることはないからです。
不動産事業の不幸な側面は、豪華な家屋の広告に費やすしかないと誤って信じているリスティング代理店があるということです。 小規模な取引が追加費用の価値があるとは本当に信じていません。 このように考える人は雇わないでください。
01写真を撮る
ほとんどの住宅購入者はオンラインで家庭での検索を開始するので、良い写真が不可欠です。 写真を持たない、または外部のショットのみを持つリストはしばしば渡され、無視されます。 バイヤーは視覚的です。 以下のヒントに従うと、あなたの家の写真は競技会の10倍も見えます：
- 歩道や通りを切り抜く。
- 車道/家の前部から車両を取り外す。
- クローズアップと斜めの写真を撮影する。
- 家の影を避けてください（時刻を確認してください）。
- 植生を塞いでフロントドアやドアを閉めます。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。
02外装写真
庭がないコンドミニアムやタウンホームを所有している場合は、クラブハウス、プール、スパ、テニスコートの写真を撮ってください。 しかし、庭がある場合、バイヤーはそれを見たいと思うでしょう。
- スペースを強調し、長く撃ってください。
- 芝生を刈り、ブッシュを整えます。
- ペットの証拠を取り除く。
- 子供のおもちゃを置く。
- 日光に当てないでください。
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03インテリア写真
すべての部屋の写真を撮る。 たとえ部屋がうまく撮影されないと思われるとしても、写真の品質があなたを驚かせ、使用可能になるため、とにかく撮影してください。
- 開いたカーテンとブラインド。
- ライトをオンにします。
- 木の床や暖炉のマントルのような興味深い詳細に焦点を当てる。
- バスルームにあるごみ箱とトイレットペーパーの蓋をはずしてください。
- キッチンやダイニングルームで花の手配をしてください。
- 画像が反映されるため、ミラーに撮影しないでください。
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04バーチャルツアー
バーチャルツアーは、もはや数百万ドルの家を展示するだけではありません。 たとえ2つのスピンであっても、すべての家庭には仮想ツアーがあるはずです。 バイヤーは、愛、愛、バーチャルツアーを愛する。
- 良いバーチャルツアーは買い手を手でつかんで360からかビデオかを問わず部屋から部屋まで導きます。
- ツアー会社に応じて、ツアーの動きに合わせてスクロールするサウンド、音楽、エキサイティングでプロフェッショナルな記述を追加することができます。
- バーチャルツアーには、個別の写真をダウンロードしたり印刷したりすることもできます。
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05サイネージ
サイネージは、自宅の買い物客がすぐにあなたまたはあなたの代理店に電話するように促します。 それは無料の広告です！ うまく設計された販売サインが電話を生成します。 あなたの家が隅々にある場合は、2つの看板を付けてください。
- いくつかの住宅所有者団体は不動産の看板を禁止しています。
- HOAの中にはウィンドウサインのみを許可するものがあります。
- 忙しい通りの隅にある家にある隣人と話してみて、その庭にあなたの向いている矢印があるサインを入れる許可を求めてください。
- エージェントのサインには、最も近いオフィスの電話番号（仲介手続が複数のオフィスを運営している場合）とエージェントのセルまたはボイスメール番号が含まれている必要があります。
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06印刷広告
印刷広告は、新聞を読むバイヤーに届きます。 オンライン広告は残りの部分に届きます。 あなたの隣人が「どこでも見て、私はあなたの家が広告されているのを見ます」と言うなら、あなたは良い仕事をしています。 広告を掲載する：
- 主要な新聞。 ほとんどの読者を引き込む日を見つけます。 一般的には日曜日ですが、一部の新聞では他の日に「写真の広告」を公開しています。
- 地元の新聞。 あなたはおそらくあなたのエリアを見ている人をより密接にターゲットとするより少ないお金のために大きな広告を実行することができます。
- 不動産の出版物。 プレスの日付を確認してください。 待って頂けますか？
- あなたが見つけることができるすべてのウェブサイト。 ほとんどのオンラインリスティングは無料です。
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07ダイレクトメール
表示されていない販売者の場合は、リストブローカーからメーリングリストを購入することができます。 あなたがエージェントによって代理されている場合は、ダイレクトメールプログラムについて質問してください。 私は大きすぎる4色のポストカードを好むのは、メールや目を引くのに安価だからです。 ここには3つの場所があります：
- 隣人。 誰もが近くに移動したいと思うかもしれない友人や親戚がいます。
- あなたの近所のバイヤーを代理するエージェント。
- 他の地域に住み、しばしばあなたの近所に移住するバイヤー。
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08オープンハウス
場所やその他の要因により、すべての家がオープンハウスに適しているわけではありません。また、それを判断する唯一の方法もあります。 誰も来なければ、それはおそらく良い示唆です。 しかし、あなたの家が買い物客が頻繁に集まる交通量の多い場所の近くにある場合、それは良い候補です。
- バイヤーに指示するエリア全体に開いた家の看板を置く。
- 新聞に広告を掲載する。
- オープンハウスの時間をオンライン広告する。
- 隣人を招待する。 彼らはとにかく来るだろう。
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09ホストブローカー/代理店ツアー
あなたが表現なしであなたの家を売ることを計画しているなら、このステップを飛ばしてください。 しかし、ほとんどのバイヤーは代理人によって代表されているので、できるだけ多くの代理店やブローカーを引き寄せてあなたの家を見ることをお勧めします。
- あなたの家に残っているエージェントは、後で購入者に説明するために詳細を覚えておく方がよいでしょう。
- エージェントを誘惑する最善の方法は食べ物です。 高価な必要はありませんが、サンドイッチで十分です。
- 代理店としてのネットワークとネットワークがあれば、彼らはあなたの家に賞賛し、バイヤーを連れ戻すことができます。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。
10 Eフライヤーを送る
テクノロジーは、電子チラシの作成と送信を非常に簡単にしました。 あなたの家の複数の写真を含めることもできます。 コストは異なりますが、一般に100ドル未満です。 受信者のアイデアは次のとおりです。
- あなたの地域で売る不動産業者 。
- 友人、家族、同僚。
- あなたの地域のバイヤーを代表する地域外のブローカーと代理店。
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