同店舗の売上高の伸びは、小売業の基盤となっています。
幸運にも、 小売業にとって重要な指標は、かなり簡単に学ぶことができます。 少しでも時間と忍耐をもって株式を買ったことがない場合でも、良い小売株と悪い株を区別する方法を学ぶことができます。
今日では、ほとんどの小売業で広く報告されている店舗売上高の伸びを見ていきます。
同店売上高の伸び：リテールストックの財団
同じ店舗販売（しばしば比較可能な販売またはSSSと呼ばれる）は、小売業の基礎である。 このメトリックは、少なくとも1年間開かれている既存の場所での売上高の伸び率をパーセントで表したものです。 特定の比較可能な期間、通常は前年度に測定されます。 たとえば、小売業者が2017年第4四半期に5％の同一店舗売上高の増加を報告した場合、既存店舗は2016年第4四半期と比較して5％の収入増を達成することになります。
同店舗の売上高は、大半の小売店やレストランで毎月または四半期ごとに発行されています。 また、通常は、同じ店舗の売上高の伸びが前年度の期間に測定された年次レポートまたは四半期レポートにも表示されます。
どの店舗の売上が収入とどのように異なるか
同じ店舗での販売は、通常、小売業者の成功を収益よりも正確に測定します。
これは、既存店の売上が増加する理由は、通常、既存店の営業が改善されたためです。 収入の伸びは、新しい店舗を開店するための単なる商品です。
小売業者「X」が店舗ベースを25％拡大すると、より多くの店舗で商品を販売しているため、売上（収益）が増加します。 しかし、小売業者「X」の既存の店舗は新しい店舗を開くためにうまく機能している必要はありません。 新しい店舗は恐ろしいアイデアかもしれません。
実際、小売店「X」が同店舗の売り上げが弱いにもかかわらず新規店舗を開設する場合は、その拡張のために借金を取らなければならない可能性があります。 収益の増加にもかかわらず、財務状況が悪化している可能性があります。 同じ店舗での販売は、成長の話から真実を引き出します。 同一店舗での売上増がない収益の伸びは、ジャンクフードの財務的バージョンです。 それは空洞です。
同じ店舗での販売も、小売企業の管理のための運用ツールです。 具体的には、小売業者が店舗数を管理するのに役立ちます。 堅調な同店舗の売上高の増加は、顧客の関心が強く、拡大が必要であることを示しています。 一方、同店舗の売り上げは、小売業者が地理的市場を過度に飽和させたか、または人気を失っているという兆候となり得る。 優れた経営陣は、不振の店舗を閉鎖したり、遅すぎる前に再投資したりすることで、同店の売り上げが前向きになることに直面しています。
同じ店舗販売の制限
すべてのツールと同様に、同じ店舗の販売には限界があります。 第1に、同じ店舗での売上高の増加は、顧客の増加ではなく、価格の上昇によるものです。 したがって、四半期ごとのレポートを常に掘り下げて、株式が同じ店舗の売り上げとともに足元のトラフィックを改善していることを確認してください。
また、明らかな理由から、同一店舗の売上高の伸びは、小売店にとってのみ重要です。 Amazon.comのように完全にオンラインで動作する小売業は、トップライン収入、加入者ベースなどの他の指標によって判断されるべきです。
最後に、小さなチェーンは一般的に大きなチェーンよりも速く成長することに注意してください。 50カ所のチェーンが30マイル離れた場所から顧客を引き込む可能性があるため、ほとんどの町に店舗を持つウォルマートとの比較では、リンゴとリンゴの「SSS」成長率の比較ではありません。 ウォルマートの急成長期は過去であり、それが健全な配当を支払って妥当な評価を得ている理由です。
しかし、ウォルマートの場合でも同じ店舗での販売は常に重要です。 同じ店舗の売上高の伸びが堅調であれば、他のすべて、収益の最大化、利益、新しいロケーションが続く傾向があります。 小売店は、構築、所有、運営するのに高価です。
健康的な同一店舗での販売は、高価な小売店舗の運営を維持するものであり、同店舗の売上高の伸びは、小売チェーンが成長することができるシグナルです。