ローボール/ハイボール
これは2つの方法で動作します：ローボールは、セールス担当者があなたの車両のトレードイン価格を非常に低くしていることです。ハイボールは、セールス担当者があなたに、
彼らはできるだけ多くのお金を手に入れようとしています。もしあなたが早くあなたを吸う者だと分かったら、彼らは交渉プロセスの各段階でこの戦術を繰り返し続けます。
ハード・セール
これは、おそらく自動車セールスマンに関連する最も一般的なテクニックです。 ハード販売は、販売員が積極的に、直接的に、そして強制的に販売を試みる方法です。 「今日、たくさんの車を出す前に車を買うためには、何をする必要がありますか？」というような質問をするか、「このような取引から逃げるために夢中になるでしょうか？どこか他の場所を見つけるために - 」は、厳しい販売の例です。
あなたのニーズを満たし、あなたがそれを支払うようにする
あなたは、毎月の支払いが必要であることを営業担当者に認めましたか？ 彼らはそれを満たすのが幸せすぎるかもしれませんが、あなたの新しい乗り物のステッカー価格も上昇させます。 古い車を15,000ドル以下で売ることはできないと言ったのですか？
彼らはそれをして喜んでいるかもしれませんが、ディーラーの標準保証の期間を短縮するかもしれません。 ディーラーがすべて満足しすぎて需要を満たすことができない場合は、注意してください。おそらく他の場所の損失を埋め合わせる方法を見つけ出すでしょう。
ストレートアップライズ
この行動は全く非倫理的なものであることは否定できないが、まったく起こることは否定できない。
特定の車両を購入するように圧力をかけるために、営業担当者は、この特定の車両を販売する他のロットがないことや、現在の有効期限が切れていること、または他の誰かが既に車両のオファーをあなたが価格を交渉しようとしないようにする努力。
おとり販売
この種の戦術は一般的に違法ですが、それはそれを取り除こうとするディーラーがいないということではありません。 餌とスイッチはディーラーが特定の取引を宣伝しているときです。つまり、2万ドルの黒いトラックですが、売り切れたときに売り切れたことを知らせます。利用可能な唯一のトラックは25,000ドルです。 ディーラーは、実際には利用できないものを宣伝した後、代わりに利用可能な、より高価なモデルを購入する必要があることを納得させようとします。
これらの車セールスマンのトリックを準備する方法
あなたの健全性と財政的健康を維持しながら車の営業担当者が使用する共通の戦術からあなたを守るために、これらの3つの確実な方法を事前に準備します。
あなたの研究をしてください
最も評判の良いパートナーか怠け者のセールスマンかに関わらず、あらゆる交渉のために自分自身を武装させる最良の方法は、あなたの研究をすることです。
Kelley Blue Bookのようなサイトを使って、あなたの車両がどれくらいの価値を持っているか、トレードインのためにどれくらいの金額を期待するべきかを知るべきです。 類似したサイトを使用して、あなたが興味を持っている車両の種類とあなたの地域での公正な市場価格を正確に把握する必要があります。 あなたが歩く前にあなたの信用力に基づいてどのような金利が提供されることが期待できるのか、どのような返済計画があなたの予算に役立つのかを把握する必要があります。 あなたが持っている情報が多くなればなるほど、財政的に傷つけることなく、大きなビジネスと大きな車を得ることになるでしょう。
あなたが言うことを慎重に
裁判所のように、あなたが言うことは何でもあなたに訴えることができます。 あなたが支払って受け入れるものとまったく同じようにゆったりとしてはいけません。交渉プロセスがその仕事をするようにしてください。
あなたの限界を知る
現実的な予算を把握し、それに固執する。 あなたの夢の40,000ドルの車が見つかりましたが、あなたの予算はわずか36000ドルですか？ それを合理化しようとしないで、セールスマンがあなたに圧力をかけさせないようにしてください。