01ローロデックスを構築する
LinkedInのようなプロフェッショナルなネットワーキングウェブサイトを使用して、業界内の他の人とつながりましょう。これは、重要な人々と連絡をとり、紹介を求める素晴らしい方法です。 最良のルールは - あなたが会った場合 - 接続することです。 あなたは後で誰に連絡したいのか分からず、オンラインツールを使用すると、何年も前の人を簡単に見つけることができます。
02あなたのニッチを見つける
みんなに何かを提供しようとしないでください。 あなたは、あなたが提供しなければならないものを必要とするニッチ市場にあなたの専門知識を適用することによって、はるかに成功したコンサルタントになります。 このようにして、サービスを調整して、特定のグループの人やビジネスに価値を付加することができます。 あなたがしていることとあなたが誰を簡潔な方法で定義したら、他の人々があなたのサービスを参照するのがはるかに容易になることがわかります。
03トーキングポイントのセットを練習する
30秒間の音のように話すことを考えてみてください。 あなたがしていることとそのやり方を簡潔に説明します。 これらを把握することは、コンサルティングビジネスの成功の鍵です。
これらの話し合いポイントは、あなたの分野の他のコンサルタントと異なる理由を強調する必要があります。 あなたが話しておくべき最初のことは、顧客にもたらす価値です。 どのようにそれらを助けることができますか？ あなたのサービスを利用した後、彼らは何を体験しますか？ 彼らはあなたから何を得ますか？ あなたはこれらの点を大声で練習し、自分の時間を確かめたいと思うでしょう。 あなたのメッセージを洗練するために、家族や友人に聞き取り、建設的な批判をするようにしましょう。 優れたコンサルタントが話すよりも多くの時間を費やしていることを覚えておいてください。プレゼンテーションに質問をして、聞く時間を十分に費やすことができます。
04提案用テンプレートの作成
テンプレートを使用することで、作業が常に同じルック・アンド・フィールを保ち、関連するすべてのポイントをカバーできるようになります。 一貫性を持たせることで、サービスの質を最大限に保つことができます。 また、見込みのあるクライアントに電子メールで送信できるあなたとあなたのサービスの1ページ分の記述があることを確認してください。 私は「よくある質問」の形式を使いたい。
05価格設定のレイアウト
どちらも安い価格ではない。 あなたの時間は価値があります。 あなたがそれを信じていないなら、あなたはあなたのサービスを改良する必要があります。 人々は彼らが支払っているものを大切にします。あなたがあまりにも少ない金額を払うと、人々はあなたを真剣に受け入れることができません また、新しいプロジェクトの所要時間を見積もるのに役立つ価格設定テンプレートも用意しておく必要があります。これにより、過小評価や過大評価を避けることができます。
06何が次に来るかを知る
結論：コンサルティングやフリーランスビジネスを開始する前に、計画を立てる時間を取ってください。 目標を設定し、実践的なステップを実行し、頻繁に計画を立てることで、適切な調整を確実に行うことができます。