答え：あなたは家がしばらく市場に出回っている家の売り手のように聞こえます。 あなたが早い販売のための高い期待を持っていて、何も起こりそうにないとき、少し不満を感じるのは簡単です。 あなたがあなたの不動産業者に頼んで実行することを理解することができます。 しかし、エージェントが期待していること、エージェントが感じていることは正しいことは、おそらく2つの異なることです。
両方の観点からこの状況を見てみましょう。 あなたは代理店に家の中の買い手に従ってもらい、その多くの機能について話したいと思いますか？ HGTVのエージェントたちのように、 「ここにはキッチンがあります。そこにはファミリールームがあります。 あたかも誰も頭に眼球を持っていないかのように話す。 それは販売ではありません。 それは自分の声の音を聞くことを話している。
買い手が家に入ると、最初の3分間は強力です。 最初の3分間は買い手の感覚が自分の周りと関わっている。
バイヤーは考えている：
- 家は視覚的に魅力的ですか？
- エントリにテーブルを置くことはできますか？
- 鏡はその壁によく見えます。
- 私は遠い壁をより暗い色に塗ります。
- 私はこの敷物が気に入らない。
- 私はバニラの香りですか？
- 私のソファは窓の上に置くには高すぎますか？
- これは私にとって家庭的だと感じます。
- その風は何ですか？ 窓は開いていますか？
これらのすべての考えは購入者の頭を介して実行されています。 バイヤーは、正方形の映像やアーチ型の天井の高さについてエージェントの悩みを聞きたくありません。 バイヤーは家を経験したいと思っています。
バイヤーがあなたの家を購入させるために積極的な代理店が言うことができるものがあると信じているかもしれませんが、購入したプレゼントは無料で、今日ブレンダーを購入すれば余分なステーキナイフはありません。 不動産の販売ははるかに微妙で静かです。 不動産業者は、購入者が家を購入したいと決めた場合にのみ、購入者に影響を与えることができます。 代理店はバイヤーを恋に落ちさせることはできません。 私たちは振りかけるような妖精の塵はありません。
エージェントが家を見せるときに使用できるいくつかの戦術は、買い手が住宅所有者のやり方で行動するようにすることです。 それは、買い手が紅茶やホットリンゴのサイダーを飲むようなものを季節に応じて提供したり、買い物客が座りたいかどうかを尋ねたりすることを含むかもしれません。
私はサクラメントのメドセンターで特定の家を購入したくないバイヤーとこのアプローチを使用しました。 彼はエアコンを持っていなかったので家に入ることさえしたくなかった。 しかし、私はそれが彼にとって完璧だと感じました。 そこで、私は彼にリビングルームに座って窓を眺めてもらいたいと勧めました。
これが彼の家であるとふるって、彼はちょうど仕事から家に帰った。 彼はそれが好きだった。 彼はそれを買った。 しかし、彼は結論に至りました。
代理店は、購入者の家への興味の量を決定するために購入者に質問することができる。 これらの質問は自由でなければならず、はい、いいえと答えることができない種類でなければなりません。 いくつかの種類の質問には次のようなものがあります。
- あなたはこの家にどのように住んでいるのですか？
- キッチン用品についてどう思いますか？
- あなたが望む色を家に塗ることができたら、どんな色ですか？
- あなたはこの家のために提供していると思いますか？
- レイアウトに関するあなたの考えは？
家を見せているとき、エージェントは本当にバイヤーがバイヤーのペースで歩き、買い手の思考プロセスを妨げないようにすべきです。 買い手に質問がある場合、買い手はその質問をします。
バイヤーは圧力を感じたり押したりしたくない。 良い不動産業者はいつ口を開け、いつ販売を終了するかを知っています。
さらに、多くのコミュニティでは、バイヤーの代理人がバイヤーに同行し、バイヤーを示すための予約をするのが通例です。 上場代理店は、オファーを交渉する時まで、上映プロセスに関与しないことがよくあります。 しかしそれはあなたの地元の習慣によって変わることがあります。 例えば、カリフォルニア州では、上場代理店は特定の種類の高級住宅を除き、他の代理店の顧客に住宅を示すことはめったにありません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。