価格引き下げのタイミングはいつですか？

価格の引き下げが複数のオファーをもたらす方法

あなたはあなたの家の価格を下げる完璧な時を知っていますか？ あなたのエージェントはそうします。 価格の引き下げ、価格の改善、価格の調整、それはあなたがそれを呼んでも関係なく、誰も買い手を除いて価格を下げることについて聞きたいとは思わない。 遅い市場や買い手の市場では、売り手が代理店や代理店の指で指値を売り手の非現実的な価格で指差すのは珍しいことではありません。

それはキャッチ22の状況です。 売り手は言う、 なぜあなたは私の家を売るためにもっとや​​りますか？ それは良い質問です。 売り手はエージェントにこの質問をする必要があります。

価格を引き下げることに同意する前に、これらの質問に答えてください

• あなたのリスティングはMLSでどれくらいヒットしましたか？
• マーケティングのコメントは、メリットや機能を販売していますか？
• どのようなダイレクトメールキャンペーンが開始されましたか？
• 何軒ものオープンハウスが開催されていますか？
• その家はどのようにオンラインになっていますか？ 美しい写真がたくさんありますか？
• あなたのサイネージは目立つ場所にあり、複数の電話番号とWebサイトを含んでいますか？
• バーチャルツアーを公開していますか？
• 代理店やバイヤーからどのようなご意見をいただいていますか？
• 販売代理店に十分な報酬を提供していますか？
• あなたはショーと何人持っていますか？

あなたはバイヤーの市場で販売しており、動機はほとんどありませんか？

• たぶんあなたは売る必要はありません。 市場が低速で在庫が高い場合、需要は減少する。 それが事実なら、おそらくあなたは自宅を市場から離れるべきです。

• それは市場のパフォーマンスのために数字を歪めるので、どんなショーをも受け取っていないMLSに高価な家を置くことは理にかなっていません。
• あなたが動機付けされていない場合は、市場がリバウンドするまで、あなたの家を借りたり、滞在した方が良いかもしれません。

Realtor JaCi Wallace氏は、「売り手が市場に従わなければ、その人は売り手ではない。

その人は庭にサインを持っているだけの人だ」

正しい価格を選ぶ

高すぎる場合は、その「魔法」の数字を打つまで価格を継続的に下げる必要があります。 それは悪いことである市場を追いかけると呼ばれています 。 それで買い手は不思議に思うでしょう：

1. あなたの家に何が間違っていますか？
2. あなたはどれくらい下がりますか？

理想的には、1つの価格低下だけを望んでいます。 考慮すべきガイドラインは次のとおりです。

あなたのエージェントは敵ではありません、代理店に助けてください

• 保留中の販売を引き出し、履歴を調べます。 価格が下落する前に市場に出た日数と値下げ額はどれくらいだったのでしょうか？ あなたは販売価格を知ることはできませんが、平均価格低下率を決定することができます。
• アクティブなリスティングと販売価格を比較します。 彼らは逆転していますか？ 売却価格は高くなっていますか？
• アクティブなリスティングの履歴を取得して、価格が引き下げられるまでの日数を決定します。 あなたのものに似ていてDOMが低い場合を除き、値引きのないアクティブなリスティングは無視してください。
• あなたが検討している価格帯の近くのアクティブなリストとのサイドバイサイド比較を実行します。 あなたの家の価格を下にして2〜5銘柄になるようにしてください。もしあなたが本当に決定していれば、それは市場の他のどの商品よりも安いです。
  

あなたの価格は低すぎますか？

• 不安定な市場であっても、 住宅価格が下落する渦巻きになるため、買い手が容易に喜んで支払うことなく魅力的である物件は、 複数のオファーを受けることになります 。
• 競合するバイヤーの間で価格戦争が起こるのが見られるのは一般的です。その結果、 定価以上の申し入れが行われます。
  

価格が正しければすべての家が売れる

ランド・パークの売り手は、カリフォルニア州サクラメントのI-5高速道路沿いにある家を所有していました。 それは市場で60日後には売れなかった。 それを売るためには、売り手が最初に家を購入したのは、近隣の何よりも価格が低くなければならなかったからです。 $ 60,000の値下げの後、家は2人のバイヤーを引き付け、ほぼ直ちに売却した。

価格低下の代替品

値下げをしたくない場合は試してみることがあるので、あなたのリスティングを見ている代理店には明らかではなく、市場を離れて新しいリスティングとして新しい価格で戻すことは容易ではありません。

うん、まったく新しいリスティングは買い手にとって新鮮で刺激的だ。 新しいバイヤーはいつも市場に参入しています。 すべてのエージェントがリスティングの「履歴」を研究するわけではありません。

いくつかのMLS規則では、リスティングを削除して再入力する際に​​従わなければならない手続きを記載しています。 エージェントのMLSが許可していることを確認してください。