あなたの家を売るための重要なステップを学ぶ
あなたの家を売るには：
1）リスティングエージェントを選択する
- 上場代理店がお客様を代理し、最高の利益を探し出す責任を負う受託者を有します。
- インタビューエージェントと少なくとも3つの不動産エージェントを満たす。 経験を習得してみてください。
- 家がリストされる期間を含む、あなたの上場契約に関する質問をしてください。
2）あなたの家がどれほど価値があるかを調べる
- 売り手の最大の間違いは、家を借りすぎることです。
- 比較市場分析レポートで特定された売り家に沿って自宅を価格設定します 。
- あなたの市場が暑い、寒いかニュートラルなのか 、市場の気温に応じた価格であるのかを考えます。
3）家の準備をして売る
- あなたの家を清潔にしたり、宣言したり、魅力を高めたりすることによって、売りに出すことができます。
- あなたの家を舞台にしたり 、不動産業者にステージングの手伝いを依頼してください。 時々あなた自身の家具を使うことができます。
- 販売する前に修理をしてください。
- あなたの家が市場に出ている間にあなたのプライバシーを守りなさい 。
- ペットが暮らす家を売っている場合は、ペットの代替計画を立ててください。
4）あなたの家を市場に出す
- あなたまたはあなたの代理店は、賑やかなセールスポイントを特定し、販売する広告ワードを選択する必要があります。
- 代理店のマーケティングキャンペーンを承認するか、自宅で自宅を宣伝する方法を見つけてください。
- あなたの家を売るためのトップ10のホームマーケティングのヒントに従ってください。
- 仮想ツアー会社を雇い、質の高い写真を撮り、仮想ツアーをオンラインで行えます。
- トラフィックとショーを増やすためにマーケティングを調整します。
- リスティングがオンラインに掲載されていることを確認します。 あなたのエージェントまたはあなたはあなたの家の写真や説明をインターネットに浸透させるべきです。
5）あなたの家を見せて
- ロックボックス対アポイントについて不思議なことがあれば、エージェントがロックボックスを使用できるようにすると、より多くの表彰を受けることができます。
- あなたの家は冬に売るよりも春に売る方が良いでしょう 。
- 休暇中に販売すると、代理店に関係なく販売価格が下がる可能性があります。
- ヒントを示すトップ10の家に従ってください。 最初の印象を与えるには、チャンスは1回だけです。時にはわずか3秒です。
- 開いている家のために準備し、アプローチを慎重に使用してください。
- あなたの価格、条件、またはマーケティングキャンペーンを適切に調整できるように、 バイヤーのフィードバックを求めてください。
6）購入オファーを受け取り、交渉する
- バイヤーが購入申し込みを書くための正しい形式を使用していることを確認してください。
- ローボールオファーを受け取ったとしても、 カウンターオファーを発行して交渉してください。 オファーを無視しないでください。
- 購入者のオファーが家の売却に偶発的である場合は、キックアウト条項または最初の拒否権を求めます。
- 市場条件が正当なものである場合は、家を購入することに応じてカウンターオファーを行うことを検討してください。
- 価格が競争力があり保証されている場合は、 フル・プライスのカウンター・オファーをするのを恐れないでください。
- あなたの家の価格が適正ならば、 複数のオファーを用意してください。
7）エスクロウと注文タイトルを開く
- 代理店または取引コーディネーターは、 エスクローを開き、 タイトルポリシーを発注します。
- 終了エージェントの連絡先情報を書き留めます。
- 買い手のローンが資金を提供する時期に基づいて、終了する日付を選択します。
- 買い手の本物の入金の領収書を要求してください。
8）鑑定人の予定を定める
- 鑑定人が到着する前の日に家を清掃してください。
- あなたの評価が低い場合は代理店に相談してください。
- あなたはそれを支払っていないので、あなたは評価のコピーを受け取る資格がありません。
- 買い手が評価に基づいて契約を取り消すことを決定した場合、代理人または弁護士にあなたの権利について質問してください。
9）家庭検査に協力する
- あなたの代理店に家の点検チェックリストを提供するように頼んで、インスペクタが見たい項目を知るようにします。
- 屋根裏部屋と地下室も検査のために準備してください。 ガレージの壁から物を移動してください。
- また、閉鎖の数日前または午前中に行われる最終的なウォークスルー検査に備えてください。
10）売り手が要求する検査を受ける
- あなたの契約で屋根認証が必要な場合は、評判の良い会社を雇い、検査を実施してください。
- シロアリまたは害虫の検査を可能にする州は、これらの報告書を公的記録にする。
- すべての検査報告書の手数料は、たとえ売主が指示していても交渉可能です。
- あなたの家が1950年以前に建設された場合、 下水道検査では新しい下水道が必要になるかもしれませんが、溝なしの下水道は設置費用が安いです。
11）納入業者の開示
- 米国のすべての住宅は、1978年以前に建設されたものだけでなく、 鉛ベースの塗料の開示の対象となります。
- 重大な事実を認識している場合は、それらを開示してください。
- あなたのタイトル会社はCC＆Rを提供する必要がありますが、あなたが住宅所有者協会に所属している場合は、追加の文書が必要になります。
12）修理依頼を交渉する
- 通常、売り手は買い手の修理依頼を受け入れる必要はありません。 ただし、購入者は契約をキャンセルすることもできます。
- 購入者が修理を依頼する場合は、 自宅検査レポートのコピーを受け取る権利があります。
- 修理を選択しない場合、バイヤーは代わりにクローズド・コストのクレジットを受け入れるかもしれません。
13）購入者に偶発事象をリリースするよう依頼する
- 例えば、カリフォルニア州では、契約のデフォルトは17日であり、その時点でバイヤーは偶発事象を解除しなければならない。
- あなたがリリースを要求しない場合、バイヤーはそれを提供する義務がありません。
- バイヤーがリリースを提供しない場合、カリフォルニアでは、売り手は契約をキャンセルする権利を持ちます。
14）署名のタイトルとエスクローの文書
- カリフォルニア南部では、エスクローを開封した直後にエスクロー文書に署名します。
- カリフォルニア北部では、近くでエスクロー文書に署名します。
- 他の州では、すべてのバイヤーや売り手がテーブルの周りに座っているのが一般的です。したがって、あなたのエージェントにあなたの州の基準を尋ねてください。
- 有効な写真の識別情報を持参してください。
15）閉じるエスクロー
- あなたの財産証明書 、 再移転および信頼の証明書は 、公的記録に記録されます。
- タイトル会社は、あなたとあなたの代理人がその行為を記録するときに通知します。
- 契約書に記載されている買い手の所有権に応じて、自宅が閉鎖された日または前日に移動する必要があります。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。