利益を上げるための2つの確実な方法
利益の種類
企業は3つのタイプの利益を使って、それぞれの企業のさまざまな分野を検証します。
1.売上総利益は、各製品ラインの変動に対する売上原価を差し引く。 変動費は、組立作業員、資材、燃料など、各製品を生産するために必要なものだけです。
工場、設備、人事部門などの固定費は含まれていません。 企業は製品ラインを比較して最も収益性の高い製品を見つけます。
2.営業利益には、変動費と固定費が含まれています。 特定の財務費用は含まれていないため、一般にEBITAと呼ばれています。 これは、 利息前、税金、減価償却費、および償却額を表しています。 これは、特に商品を持たないサービス会社にとって、最も一般的に使用されています。
3. 純利益にはすべての費用が含まれます。 これは、ビジネスがどのくらいのお金を費やしているかを最も正確に表したものです。 一方、誤解を招く可能性があります。 たとえば、会社が多くの現金を生み出し、上昇する株式市場に投資すると、それはうまくいっているように見えるかもしれません。 しかし、それは良い財務部門を持っているだけで、その中核製品にお金を稼ぐことはできません。
利益式
利益は、次の式で計算されます。
π= R-C
- ここでπ（piの記号）=利益
- 収入=価格（x）
- C =建物のコストなどの固定コスト+各製品を生産するコストなどの可変コスト（x）
- x =単位数。
例えば、レモネードを売っている子供の利益は、
π= $ 20.00〜$ 15.00 = $ 5.00
- R = $ 0.10（各カップの価格）（200カップ）= $ 20.00
- C = $ 5.00（木材はレモネードスタンドを作ります）+ $ 0.05（杯あたりの砂糖とレモンのコスト）（200カップ分）= $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
利益の動機
ほとんどのビジネスの目的は、利益を増やし、損失を避けることです。 それが資本主義と自由市場経済の原動力です。 利益の原動力は、創造的な新製品とサービスを生み出すためのビジネスを推進します。 彼らはそれを大部分の人に売る。 最も重要なのは、可能な限り効率的な方法ですべてを行う必要があるということです。 理論家Milton FriedmanとFriedrich Hayekは、利益原動力は経済的資源を配分する最も効率的な方法だと主張している。 彼らによると、 貪欲は良いです。
利益を上げるための2つの確実な方法
利益を増やす方法は2つしかありません。 最初の、そして最も良いのは収入を増やすことです。 これは、価格を引き上げたり、顧客数を増やしたり、各顧客に販売する製品の数を増やすことによって実現できます。
十分な需要がある場合、価格を引き上げると収益が増加します。 顧客は、より高い価格を支払うのに十分なだけの製品を望む必要があります。 顧客数の増加は高価になる可能性があります。 より多くのマーケティングと販売が必要です。 各顧客に販売される製品の数を増やす方がコストがかかりません。
そのトリックは、顧客がどのような関連製品を必要としているかを十分に理解することです。
利益を上げるもう一つの方法は、 コストを削減することです。 それはポイントまでの良い方法です。 企業の効率性を高め、競争力を高めます。 コストが下がると、ビジネスは競争相手からビジネスを奪うために価格を下げることができます。 また、この効率を使用してサービスを改善し、より迅速に対応することもできます。
最も大きな予算項目は通常労働です。 急速に利益を増やしたい企業は、労働者を解雇するでしょう。 これは危険です。 時間の経過とともに、会社は貴重なスキルと知識を失います。 十分な企業がこれを行うと、景気の低迷につながる可能性があります。 これは、需要を押し上げるのに十分な賃金を稼ぐ十分な労働者がいないためです。 企業が低コストの国に仕事を委託するときも同じことが起こります。
利益が株式市場をどのように動かすか
利益は収益とも呼ばれます。 株式市場に上場している公的企業は、四半期報告書で3ヶ月ごとに公表しています。 これは収入の季節に発生します。 また、将来の収益も予測しています。
収益のシーズンは、株式市場の仕組みに大きな影響を与えます。 収益が予想を上回る場合、当社の株価は上昇する。 収益が予想を下回る場合、価格は下がります。
収入の季節は、 景気循環の移行段階で見守ることが特に重要です。収入が景気後に予想以上に改善すれば、景気は景気後退から脱却します。 それはビジネスサイクルの拡大段階に向かっています。 貧しい業績報告は、 収縮と不況を示す可能性があります。