ほとんどの自宅の売り手が自分自身に正直であった場合、彼らは不動産事業にはない、率直に言って、上場価格を選択することを頼まれるべきではないことに気付くだろう。 一方、自宅売り手よりも定価を選択するよりも、結局のところ、その不動産を所有しており、その価値に関心があるからです。 しかし、家を所有し、オープンマーケットでその価値を実現することは、一般に2つの全く反対の事実です。
状況をさらに複雑にするのは、多くの自宅売り手が、最高の定価を提案するエージェントに基づいてリスティングエージェントを選択するということです。エージェントには、何らかの形で合理的なリスト価格。 売り手は、しばしば、他のすべてが取り除かれた場合のリスト価格がかなり重要ではなく、重要でないことを認識していません。 定価は、潜在的な住宅購入者を引きつけるか、または忌避することができる範囲でのみ重要です。 それは販売価格とその後の鑑定価額であり、より多くの重量を持っています。
間違い＃1：売り手が望むかどれがどれくらい売れているかを決める
数ヶ月前に、FaceTimeのリスティングプレゼンテーションを締結している間に、売り手はなぜ彼らがどれくらいのことを求めても気にしなかったのかと尋ねました。 彼らは彼らがインタビューした他のすべてのエージェントが彼らに質問したと言ったが、私はしなかった。 彼らは混乱していた。
私は正直に言った： "あなたがどれくらいのことを望むかは関係ありません。" 私は、リストを取得する際に私が持っていた可能性のあるエッジを失ってしまったことを、彼らの目に見えるように伝えることができました。 それはうまくいった。 彼らは聞いていなかった。
販売価格は売り手のニーズや欲望に基づいていないため、売り手は自分が家に帰る必要があると売り手がどのくらい考えているかは重要ではありません。
売り手は市場に適合しているか、家を売っていない。 市場価値は、買い手が支払う金額と、買い手が売却を完了するために資金調達に頼っている場合、鑑定人が家が価値があると信じている金額によって決まります。 代理店が望むものや売り手が望むものは、現実世界で違いはありません。
間違い＃2：あなたの隣人の上場価格に販売価格を設定する
人々は、家の売却価格を、売却時の売却価格よりも最初にリストアップしたときに、その売却価格を覚えている傾向があります。 サインが庭に入り、指がキーボードに飛び、あなたが受け取ることを望んでいたものを超えて、あなたの隣人の家がオンラインですべての栄光に値します。 しかし、家がリストされている価格とそれが最終的に売る価格は非常に異なる場合があります。
強力な売り手の市場では、家は定価より上に売れるかもしれない。 バイヤーの市場では、家は市場価値を下回って売ることができます。 また、 家の検査中に発見された欠点 - 最終販売価格に影響を与える可能性のあるもの - を考慮する家庭の条件、そのアップグレードまたはその欠如もあります。
注：重要な類似販売の唯一のタイプは、同様のサイズ、構成、条件、および場所の販売された家です。
そして、通常、鑑定人は少なくとも3つの匹敵する売上を使用し、6を好むでしょう。 隣人は、巨額のドルのために家を挙げることができ、もしそうなら、それは実際の価値に関係していない。
間違い＃3：平方フィートの平均コストで販売価格を設定する
国の一部の地域では、2階建ての家屋よりも1階建ての家屋が望ましいとされていますが、これらの家の平方フィートは同一でも構いませんが、1階建ての家屋は、 コスト 。
さらに、より小さい家庭は、通常、より大きな家屋より高い1平方フィート当たりの費用を運ぶだろう。 あなたの近所のすべての家が2階建てで、1平方フィート当たりの平均費用で販売されている場合は、平方フィートの平均コストに基づいて推測できるかもしれませんが、家庭が異なる可能性があります。 平方フィートの平均値は一般的にカジュアルな指針です。
どのように不動産業者が売り手のための上場価格を見積もるか
時には不動産業者は、他の代理店が提案した代理店の数量を尋ね、その代理店が売り手にとってより魅力的な選択肢として表示されるように価格を上げます。 最高の販売価格に基づいて代理店を選択しないでください。 誠実さ、知識、経験、そして多くのドラマなしであなたの家を売る能力に基づいてエージェントを選んでください。
代理店は販売価格の範囲を与えることができます：
- 家庭が市場に上がるべき価格。
- バイヤーが提供する販売価格。
- 鑑定人が使用し、銀行が貸与する価格。
重要なことは、購入者があなたの家を人で見ることを引き付ける価格を確立することであり、必ずしもそれが販売される価格ではありません。 適切な販売価格を選ぶことは 、同等の売上、市場の動向などに基づいて行う必要があります。
市場が売り手の期待を満たしていない場合、売り手は市場が下落するまで待つことができます。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。