なぜ買い手は売り手に価格を与えるだろうか？
すべてが交渉可能であるならば、いかに混沌としているかを考えてみてください。 あなたがパンを買うためにパン屋に入ったとし、あなたの購入を呼び出す代わりに、パン屋はあなたに入札を依頼しました。
どれくらいあなたは提供しますか？ あなたはむしろ$ 5の手形を手渡し、あなたの変更を待つでしょうか？ いいえ、変更はpasséです。 誰も変更を受け入れません。
しかし、これらの非常に同じタイプの人々は、家を購入するときに交渉することが期待されています。 それは新しい家や古い家であれば問題ではなく、すべての家の価格は交渉可能です。 一方では、あなたは支払う必要以上に支払うことを望まない。 あなたは有利に働きたくはありません。 一方、あなたは良い価値と手頃な価格の住宅ローンを求めています。 つまり、交渉する必要があるかもしれません。 あなたはどれくらい提供していますか？ そしてなぜ買い手は売り手に尋ねる価格を与えるのですか？
家を買うときに売り手のリストの価格を提供する理由
このコンセプトは、私が海岸で家を購入しようとしていたとき、私と一緒に家に帰った。 私は金利が本当に低いと考えていました。私の人生ではいつもそうだったくらい低いです。 市場は2010年に落ち込み、減少しました。 2番目の家を買うのは完璧な時期でした。
私は、カリフォルニア沿岸の海岸のプロパティを洗練させました。 ヴェンチュラのリンコンに住んでいた私の家は、過去30年間で150,000ドルから240万ドル以上に急増しました。 サンディエゴからユーレカまですべてが高価でした。 しかし、私は素晴らしい買い物を見つけました。 それはどこでも最も安価なオーシャンフロントの家でした。
それは差し押さえにあった。
私の頭を越えた最初の考えは、売り手がどれくらい低くなるのだろうか？ どのくらい安く私はその財産を買うことができますか？ 私はそれがすでに市場の下で価格設定されていたという事実を完全に見落としました。 幸いにも、私は私の感覚に来て、私の顔をたたきつけました。 販売者に定価を提示する理由は次のとおりです。
- 売り手の協力を得る。
購入契約には、価格と同等に重要な他の要因があります。 あなたは、売り手があなたがリストの価格を支払った場合、売り手が行う可能性が高い検査または報告のために支払うことを望むかもしれません。
- 競争を封鎖する。
- リスティングエージェントを見栄えの良いものにする。
定価を提示するときに提案された定価を確認します。 上場代理店がその価格を提示した場合、上場代理店は、上場代理店を有能に見せる以外の理由がない限り、売り手にあなたの申し込みを促す可能性があります。 幸せなリストエージェントはあなたのオファーに間違いが少なく、エージェントが売り手に対抗するよう勧めているアイテムを見落とす傾向があります。
- 修理交渉のための余裕を残すこと。
フロントエンドでトランザクションを一掃すると、修理費用の交渉の余地はないかもしれません。 さらに、刺激的な売り手は、販売価格を前払いした後、修理依頼を受け入れることはまずありません。 売り手はあなたが傷害に侮辱を加えているように感じるかもしれません。 あなたがリストの価格を支払っているのであれば、売り手はあなたの方向に現金を少し戻しても構わないかもしれません。
- ニッケルと調光がなければ、怒りは少なくなります。
交渉中に売り手との友好的な条件になることはあなたにとって重要ではないかもしれませんが、売り手があなたを怒らせるなら、あなたは閉じた後にあなたを噛ませることができます。
私が2番目の家を買うことについて学んだのは、私がすでに知っていたものの、ほとんど無視されたものです。 それは私が自分のクライアントにアドバイスする方法です。 あなたが家が好きで、価格があなたにとって魅力的で受け入れやすいなら、それを購入してください。 リスト価格を支払う。 長期的には、あなたが家を所有している限り、それは少しの違いをもたらします。 あなたはそうでなければ家を失うことができます。 あなたが交渉する前に、あなた自身に質問してください：数千ドル以上家を失う価値がありますか？
穴の中のあなたのエース、もしあなたがローンを手に入れているのであれば、家はまだ価値があると評価する必要があります。 定価を提示したが、定価で評価していない場合、売り手はあなたの価格を引き下げようとしている可能性があります。
ほとんどの場合、売り手に定価を提示することで間違ったことはできません。
執筆時点で、Elizabeth Weintraub、Cal BRE＃00697006は、サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。