読者は次のように質問しています。 「私たちは、友人から、現時点では売り手のマーケットを持っていると聞きました。家を売るのは本当に楽しい時だと言っています。それは本当ですか？それが真実なら、売り手の市場で利益を最大化するためには何ができますか？ 私たちは家を修理しなければならない、我々は新しいあなたが私たちに与えることができるどんな助けも感謝されるでしょう。私たちはどのように家の販売のための売り手の市場を利用することができますか？
回答：家を売ることは売り手の市場であり、買い手の市場で家を売ることとはまったく異なります。 あなたの地域で売り手のマーケットを経験するには幸いであれば、売るのは本当にすばらしい時期です。 売り手の市場では、 市場での日数が著しく少なくなるだけでなく、複数のオファーを受け取り、販売価格を上昇させる可能性があります。
競争を促進する需要があるため、踏み込んだ需要を活用することは一般的には良い考えです。 あなたの家のバイヤーの数が多いほど、あなたはより多くのお金を稼ぐことができます。 一部の住宅、特に不動産市場で売るのが難しい家を意味するユニークな家屋と呼ばれる家屋は 、一般に売り手の市場で売る良い機会になるでしょう。
さらに、一部の売り手の市場では、販売する家屋の数は少なくて済むかもしれません。 選ぶことがあまりない場合は、一番きれいな家庭が最も注目を集めるでしょう。
しかし、醜い家も売り物がほとんどないため、売れてしまいます。
売り手の市場で複数のオファーを引き付ける方法
あなたがしなければならないことは、庭に標識を貼り、市場が残りのものを世話するようにしなければならないと考えるかもしれません。 売り手の市場で売るほうが簡単かもしれないが、売りサインをするよりも家を売るのにもっと多くかかる。
戦略が必要です。 売り手の市場で家を売るための私の戦略は次のとおりです：
- 家を売りに出す準備をする 。 これには家のステージングが含まれていてもいなくてもかまいませんが、家をトップからボトムまで清掃する必要があります。 買い手は市場に十分な家がないため、売り手の市場で小さな欠陥を見過ごすでしょう - 彼らは選択肢がありません。 既存のカーペットが着用されている場合、あなたの家は新しいカーペットでより速く販売されますが、一般的に悪いカーペットは売り手の市場でバイヤーの欲望を止めることはありません。 実際には、カーペットを寝室の領域に限定し、他の場所での硬木の外観を考慮する必要があるかもしれません。
- 金曜日に市場に出てください 。 金曜日は住宅販売のための最良の曜日です。 私は金曜日の朝に起きたときに買い手が新しいリストの中でそれらを発見するように深夜に木曜日の夜に私のリストを "生きて行く"に設定するのが好きです。 すべての写真は色補正が施され、オンラインプレゼンテーションが盛り上がるように完成されています。 自宅が貸してくれたら、 仮想ツアーをアップロードして、デジタル広告をFacebookや他のウェブサイトにリリースする。
- リミットショーが機能するかもしれません 。 人々は彼らが持つことができないと思っているものを望む傾向があります。 誰もが1日のうちにあなたの家を見学させないでください。 時間と日を制限する。 これは、他のバイヤーが存在するときに、バイヤーにツアーを強制し、競争力を発揮するはずです。
- 販売価格を下げる 。 市場価格の下で価格を設定すれば、これはより多くのバイヤーを引き付けるでしょう。 また、バイヤーが尋ねる価格以上の入札を始めるためのいくつかの揺れの余地を残します。 それは必要ではありませんが、一部の市場ではうまくいく戦略です。
- オファー提示の時間を設定しないでください 。 ある日に特定の日にすべてのクーポンを見直し、保証されているとバイヤーに知らせると、購入者の一部が失われます。 バイヤーは彼らのオファーが受け入れられるかどうかを知るために待つことを望んでいません。 また、複数のオファーに関与したくないと言うバイヤーの大きなプールもあります。 彼らが知る時には、それは遅すぎる、彼らはすでに関与している。
売り手のマーケットオファーをレビューする
すべてのオファーが受け取られた後、売り手は販売価格だけでなく、
- 本物の預金金額
- オファーがすべて現金であるか、融資を受けている場合は、提案された資金調達のタイプ
- 前払金
- 標準的なバイヤーの検査または偶発事象の放棄
- 買い手のクローズコストを支払う可能性のある提案を含む売り手コスト
- 珍しい要求や手当
一部のバイヤーは自分にペットや子供を含む自分の写真を送るでしょう。 彼らは売り手に手紙を書いて、なぜ彼らが家を購入して、個人情報のビットを共有したいのかを話すかもしれません。 彼らは本当の手紙ですか？ あるいは、彼らはインターネットからコピーされていますか？ この罠に陥ってはいけません。
売り手がこの情報を消化する機会を得た後、売り手は選択肢を有する。 売り手は：
- 売り手が一番好きなオファーを受け入れる、または
- 1人のバイヤーまたは複数のバイヤーにカウンターオファーを発行する、または
- すべてのバイヤーに最高のオファーを再提出するよう依頼する、または
- 販売価格を調整し、さらにオファーを探す
通常、売り手は複数のオファーの中で受け入れ可能なオファーを見つけることができます。 それは常に最高のオファーではありませんが、資金調達されている場合、それは売り手が買い手の貸し手の鑑定評価額を満たすのに十分であると考えるオファーです。 家が鑑定していない場合、購入者がどれくらい多くを提供したかは問題ではありません。 すべての買い手が評価の不十分なギャップを埋めるわけではなく、市場価値よりも多くを支払うわけではないので、評価する必要があります。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、Cal BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。