なぜホームバイヤーはボイコット高価なリスト
それは単なる人間の本性です。
人にもっとお金がほしいと頼んだり、より少ないお金がほしいと思ったら、人は何を言うだろうと思いますか？ なぜ人は受け取る資格があると思うお金をあきらめますか？ しかし、販売価格は不動産価格に変動があります。 市場価値の見積もりは個人によって異なる可能性があるため、範囲があり、正確な販売価格は定義されていません。
例えば、鑑定人を連れてください。 5人の鑑定人を連れて、それぞれの家に査定を依頼してください。 オッズはそれぞれの評価が異なります。 鑑定は、家の価値があらかじめ決められているわけではありませんが、鑑定の5つの間で、お互いにかなり近い価値の範囲があります。 おそらく価値のある野生のスイングはないでしょう。
しかし、売り手は、家の価格を近所の不動産業者に天文学的に見えるかもしれない数字に上げようとしばしば誘惑される。 売り手は、不動産業者がどのように価値を判断するかを知らないかもしれません。
値段で売り手が派生する仕方は様々です。 彼らは数ヶ月前に販売されていた家を覚えているかもしれません。今日は期限切れになっている可能性があります。 論理的理由がないため。 そのXの金額はおそらく市場価値に関係しないかもしれない素敵なラウンドナンバーに基づいています。 （天国は公共の不動産のウェブサイトに価値を求めている場合に役立ちます。）
なぜホームバイヤーはオファーをしませんか？
これらのタイプの売り手の間の感情は、買い手が常にオファーをすることができます。 バイヤーがオファーをしないとき、売り手はそれが問題である価格であると信じたくない。 彼らは、あらゆる種類の外的影響を問題の原因と考えるかもしれません。 一部の売り手は、買主がオファーをしなかった理由は、
- リスティングエージェントはバイヤーを見つけるのに十分なほどの努力をしていません。
- バイヤーは家を非常に貴重なものにする固有の資質を理解していません。
- 上場会社は間違った分野に広告費を費やしています。
しかし、一般的にそれらが買い手が申し出をしていない理由ではありません。 まず、 購入申し込みをするために 、買い手は自宅で直接見たいと考えます。 バイヤーは、市場にある他の家庭に合わせて価格設定された家を見学する傾向があります。 たとえば、あるバイヤーが特定の地域またはZIP内の家を探している場合、そのバイヤーのエージェントは特定の価格帯でバイヤーのリストを送信するかもしれません。 高価な家は売り手の買い手のリストに現れないことさえあります。
高価なリストが売り手の買い手グループに表示されるのは、買い手がその特定の価格帯の家を探しているからです。
しかし、家の価格が高すぎるため、それが完全に拒否されていない場合は、買い手のツアーリストの一番下に落ちます。 バイヤーは特定の要件に合ったより望ましい家を見学したいでしょう。 高価な家は、その性質上、それに応じて価格が設定されている家のアップグレード、スペース、または場所が不足しているため、特定の要件に該当しません。
買い手が買い物客のレーダーに表示されないため、買い物客が高値のリストに "売り物をする"という主な理由はありません。 バイヤーが自宅が売却可能であることを決して発見しなかった場合、買い手はその家の中を一歩踏み出すことはありません。 個人的なツアーはありません。
さらに、ほとんどのバイヤーは、彼らがローボールのオファーをしてその家に勝つことを望んでいることを望む家を買うために出かけることはありません。
バイヤーは売り手を侮辱したくないし、不快な対立を避けるだろう。 売り手は、バイヤーが買い手が提供する任意の価格を自由に提供できると考えているかもしれませんが、バイヤーはそのようには思っていません。 バイヤーは怒らないことを望んでいません。
これに加えて、売り手が頑固で理由を聞くことを拒否しているため、買い手の代理店は価格が高すぎる商品の価格が非常に高いと考えるかもしれません。 買い手のエージェントは不合理な売り手と仕事をしたくない。 彼らはむしろそのリストを無視し、売り手が合理的で売りたいと思っている家を示します。
遠すぎる価格はどれくらいですか？
どこかで過払いで線を描くのはどこですか？ どのような価格が高すぎますか？ 近所の価値の範囲にもよりますが、市場価値の10％を超えるリスト価格のボーナスは、100万ドル以下の家庭では高すぎます。 特に販売価格は価値の25％以上に設定されています。それはまさに庭の売りサインを見ている売り手だけです。 専門家によると、住宅販売価格は、販売価格の-3％〜+ 3％の柔軟性範囲を持つ必要があります。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。