売り手は、代理人に、習慣的な料金とそうでない料金を明確にすべきです。
あなたが家を売るのにどれくらいの費用がかかるかも理解するのは紛らわしいかもしれません。
結局のところ、あなたの車を売った場合、あなたは新しい買い手の保険やタイトルの登録や税金を支払うことはありません。 買い手はあなたに現金を渡し、あなたはそのタイトルに署名します。 しかし、家を売ることは非常に異なっており、販売にかかるコストは関係しています。
家を売るにはどれくらいの費用がかかります：
- 地方の慣習
- 政府の要件
- 不動産市場のタイプ 。 それは買い手の市場、売り手の市場、またはかなりバランスの取れた市場ですか？
ほとんどの場合、すべての不動産は交渉可能です。 つまり、 購入契約の販売コストも交渉可能です。 しかし、たとえば、あなたの町の売り手が移転税を払うことを喜んでしていて、その税金を払うことを望まない場合は、買い手を離れさせるだけで十分でしょう。
家を売るための慣習的な種類の費用
たとえば、カリフォルニアでは、 ドキュメンタリー移転税は、販売価格の500ドルあたり55セントで計算されます。 それは30万ドルの家に330ドルに相当します。
販売価格と比較してお金のようには思えないかもしれませんが、買い手にとってはそれは合計します。 私は、バイヤーがすでにローンを取得するために多くの閉鎖費用を支払っているので、売り手が支払う手数料が非常に多い理由の1つになります。 多分、売り手は通常、ほとんどのお金を持つ人ですか？
最大の手数料はおそらく不動産手数料になります。 これは、一部の売り手が小刻みにしようとする場所であり、おそらくそうではありません。 売り手が適切な代理人を雇った場合、その代理人はおそらく代金を元に戻し、その後いくつかは取引を処理することによって収益を得ることになります。 全国REALTORS協会は、売り手が所有者によって家を売ることよりREALTOR®を雇うことによって売り手が約20％の収益を上げることを示す調査を日常的に実施しています。
ヒント：あなたが手数料の1％ほど離れているため、積極的な上場代理店を失うことはありません。 あなたが間違った代理店を雇ったためにあなたが失うかもしれない購入価格の10％またはそれ以上に変わる可能性があることをあなたが支払うことを望んでいない1％
カリフォルニア州で習慣的であり、郡によって異なる可能性があり、州ごとに異なる可能性のある慣習的な手数料の他の種類は次のとおりです。
- 都市移転税
- 配達または宅配便
- 文書作成
- 預託
- HOAドキュメントと転送
- ホーム保証
- ローンタイインイン
- ローンの利益と受益者の要求
- 固定資産税
- 録音
- オーナーのポリシーのタイトル保障
- 害虫の検査と害虫の完了
- ワイヤー
家を売るために政府が要求する費用
売り手が提供する必要がある多くの家の開示があります。 カリフォルニア州民法では、売主が自然災害の開示を支払わなければならないと主張していませんが、例えば、売り手に買い手に自然災害を開示する必要があります。
その特定の要件を満たす最善の方法は、およそ100ドルの自然災害の開示を購入することです。 私は、この支払いを許可し、その議論に勝つことを望まない短期売却交渉担当者にこの点を主張します。なぜなら、私はそれらにカリフォルニア州民法を送るからです。
住宅を売却するために政府が負担する費用の種類は、都道府県や郡によって異なります。 一部の都市では、売り手が購入者に市の検査報告書を支払う必要があります。 売り手は、煙警報器や一酸化炭素検出器などの安全装置や、ガーデンホースでのバックアップを防止する水分転換装置を設置する必要があります。 最高の人はあなたの不動産業者です。
カリフォルニアでは注意してください。 2017年1月に施行された法律では、すべての家庭に節水装置が備わっている必要があります。
売り手が政府の改造を遵守することに合意した購入契約に署名すると、食器洗い機、トイレ、シャワーヘッド、水栓のすべてを家に置き換える必要があります。 売り手が政府の委託改装を遵守することに同意しない場合、売り手は開示以上に何もする必要はありません。
家を売るためのコストに対する市場の支持
例えば、売り手の市場では、買い手があなたの家を購入したいと思っている複数のバイヤーを持っている可能性があるため、バイヤーが普通に支払うよりも多くのクローズコストを支払うように要求することができます。 評価が複数提供の状況で問題となる場合、つまり、a）評価ができず、b）購入者が差額を橋渡しする現金を持っていない可能性があり、より多くの売り手の閉鎖費用は、通常は売り手にとってバイヤーのオファーをより魅力的にすることができます。
買い手の市場では逆のことが当てはまります。 バイヤーの市場では、売り手は買い手の購買者にとってより魅力的な家を作るために、買い手のクローズコストの一部を支払うことを提案するかもしれない。 中立市場ではそれほど重要ではないかもしれません。
ヒント： 購入オファーを確認するときは 、そのオファーに基づいて推定ネットシートを提供するように代理店に依頼してください。