それは必ずしも物理的な欠陥ではない
そうでなければ魅力的な家が売れない理由の1つは価格です。 大過剰に高価な家は、たぶん売ることはない。
どうして？ 自宅のバイヤーは彼らにオファーをしないからです。
なぜ家のバイヤーは値を付けられたリストの提供をしない
- 彼らは売り手を怒らせたくありません。 それは売り手に尋ねる価格よりも実質的に低い価格を提供するという人間性に反するものです。 それは売り手に侮辱し、買い手のために恥ずかしいです。
- 買い手は、売り手が自宅が高価であることを知っていると誤って信じています。 彼らは、もし売り手が売りたいと思うならば、売り手は単に彼女の価格を下げると信じています。
- バイヤーはまた、売り手が他のバイヤーからローボールのオファーを断っていなければならないと仮定します。 しかし何度も、オファーは全くありません。
値を付けられたリストを見つける
最も簡単な方法は、あなたの地域の市場の平均日数 （DOM）をあなたの不動産業者に尋ねることです。 複数のリスティングシステムが設計されているため、DOMの計算はかなり簡単です。
その後、Realtorにリストを並べ替えて、平均的なDOMよりも長時間市場に出回っているすべての家のプリントアウトを依頼してください。
あなたの不動産業者が近隣の専門家である場合、彼女はこれらの住居を見学しており、これらの家の状態とレイアウトに関する親密な知識を持っている可能性があります。 この情報をあなたと共有するように彼女に依頼してください。
また、不動産業者に、高価であると思われる家を問うこともできます。 代理店は誰にも怒りを与えたくないので、代理店には値段が高すぎるかどうかをエージェントに知らせることはしばしばあるということに驚くでしょう！ しかし、リストエージェントは間違いありません。 時には、売り手の市場価値価格を見積もる際に間違いを犯すこともあります。 しかし最終的には、販売価格を選択するのは売り手の責任であることに注意してください。
なぜ売り手が価格を下げるのか
あなたがこのページに描いた家を買ったカップルは、最初は同じことを疑問に思っていました。 その家は約3億5000万ドルの価格で市場に上っていた。 ホット・マーケット・セラーの市場では、おそらく約80万ドルで売却された可能性があるが、市場は軟化しており、需要は減少している。 さらに、売り手はその地域を出て、家を空にしていた。 上場代理店は自宅が高価であることに気付かなかった。 売り手は動機づけられた。 売り手に市場条件を指摘すると、この夫婦は約400,000ドルの定価よりも低い価格で家を買うための交渉をすることができました。 売り手の時計が切れている間、彼らの契約はテーブル上で唯一のオファーだった。
オファーを売り手にとってより魅力的にするために、バイヤーは既存の家の売却をコンティンジェンシーとして含まなかった。 彼らは売り手に彼らがビジネスを意味していたことを示すためにかなりの本格的な預金を提供しました。 そして、彼らはまた、より合理的な価格で近所で販売されている家のリストを売り手に示した。
今では、高価なすべての家庭が最終的に市場価値よりも低い価格で販売されるわけではありません。 しかし、非現実的な価格で記載されている多くの家は、動機付けられている理由がある売り手が所有しています。 売り手が複数のクーポンをより少ない金額で払い戻したことが判明した場合、それはちょうどタイミングの問題である可能性があります。 最終的に電球が点灯し、売り手は「はい」と答えます。
毎日家の在庫の中に隠れている高価な宝石が売られています。
それらを渡すだけではありません。 あなたは、あなたの夢の家を買う機会を渡すことができます。
面白いサイドノート：この取引が終了し、最終的な販売価格が公表された後、以前この家を見たirateバイヤーは、リストエージェントと呼ばれていました。 彼女は動揺して、売り手がそれを低くしても構わないと分かっていれば、その家を買って10万ドルを買い取ったと言って、不平を言った。 まあ、なぜ彼女はしませんでしたか？
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。