どのようにコーヒー巨人がフランチャイズバリューのすばらしいケーススタディであるか
スターバックスフランチャイズの歴史
スターバックス・コーヒー・カンパニーは、1971年にシアトルのパイク・プレイス・マーケットに最初の店舗をオープンしました。10年ほど後、ハワード・シュルツは小売りとマーケティングのコーヒーローストのディレクターになりました。 1983年にミラノを訪れた後、シュルツは米国で「コーヒー文化」の可能性を認識しています。 彼は、スターバックスのフランチャイズがこの文化をもたらす手段になると考えています。 彼は、シアトルのダウンタウンの新しい場所でコンセプトをテストするために、同社の創業者を説得します。 その結果、会社の経路や消費者の景観が永遠に変わります。
シュルツと地元の投資家のグループは、コーヒー会社の資産を購入し、スターバックスに正式にその名前を変更する。 当時は17の場所しかありませんでした。 Barnes and Noblesとの関係を確立し、1992年のIPOを成功させた通信販売のカタログ発売が成功した後、同社は店舗数を5,886以上にまで広げる幻想的な経営を開始します。
スターバックスのフランチャイズを価値あるものにする要因
最も簡単な言葉で言えば、フランチャイズ価値とは、消費者の心の中で特定のブランドやサービスの人気を指します。 有名な投資家ウォーレン・バフェット氏は、フランチャイズの価値を決定する最も迅速かつ効果的な方法の1つは、特定のブランドのために通りを横切ったり、より高い価格を支払う意思があるかどうかを自問することです。
ハーシーのチョコレートバーはジェネリックバーよりも5セント高いですか？ 私たちのケースでは、ブランド名「スターバックス」は、消費者を競争相手から引き離し、商品のために多くを払う価値がありますか？
私はそれが個人的に証言できる。 1年前、私は自分自身がペンシルバニアターンパイクで運転しているのを見つけました。 途中で州を通って、私は高速道路の休憩の停止でスターバックスの広告を見た。 車は速やかに引っ張られた。 すべての正直なところで、それが会社のためでなければ、私は止めなかったでしょう。 それは消費者フランチャイズです！
高いスターバックスのフランチャイズ価値が優れた業績をもたらします
この消費者の親善はすべて、一つのこと、すなわち素晴らしい業績につながります。 財務諸表をすばやく見てみると、強力なブランド名でコーヒーを売ることは非常に利益が得られることがわかります。 1997年から2014年にかけて、 収益は975,389,000ドルから16,447,800,000ドル以上に増加しました。 店舗数は1,400から10,713に増加しました。 比較店舗の売上高は同程度の上昇軌道に乗っています。同社は非常に低いレベルの長期借入金を維持しています。 スターバックスのフランチャイズの価値を早期に認識した株主は、基本的なビジネスに対する忍耐と信用のために、すばらしい報酬を受けています。
価格はまだ重要です
強力な消費者フランチャイズの存在だけではすぐに投資が行われるべきではないことを覚えておくことが重要です。 あなたが優秀なビジネスのために高すぎる価格を支払った場合、おそらく恐ろしい結果に終わるでしょう。 スターバックスの成長は非常に印象的で、投資家は本来の価値に比べて企業を過小評価しています。私の個人的なブログでは、IPOへの10万ドルの投資がどのように行われたかを示すケーススタディを行いました。 最近では、数字はさらに狂っています。 2015年9月現在、 配当を再投資した場合、100,000ドルは21.47％の年間成長率のおかげで9,192,815ドルに成長しました。 今日、毎年現金配当で103,500ドル以上を集めています。
*スターバックスフランチャイズバリューについての解説ノート：
私はフランチャイズとフランチャイズの価値への投資の違いを混乱させる読者からいくつかの電子メールを受け取りました。
フランチャイズは、名前、商標、および製品を使用する権利を個々の事業主に販売して、会社名で事業を開設および運営する事業です。
一方、フランチャイズの価値は、消費者への製品の望ましさを表すために使用される用語です。 ビジネスをフランチャイズすることとはまったく関係がありません。 スターバックスはフランチャイズしていませんが、フランチャイズ価値は相当です。
*この記事は、もともとは2003年4月23日に書かれたもので、2015年9月21日に更新されました。