問題は競争です。 あなたは売り手の市場で買う家よりも多くの買い手を持っています。
不動産の用語では、それは限られたまたは落ちる目録として知られています。 小規模な製品で大きな需要がある場合は常に、その製品の価格が上昇します。 複数オファーの場合、最終価格は通常、リスト価格を上回ります。
正価を支払うためにエスカレーション条項を使用する
非常に競争の激しい市場では、買い手は家を買うことが必死であるために創造的にしようとします。 購入提案にエスカレーション条項を採用する可能性があります 。 エスカレーション条項は、このように機能します。 私はあなたの家を購入したい、そしてあなたは200,000ドルを求めている。 私はXの金額を支払うと言っている申し出を書くつもりです。あなたの最高の競争的オファーよりも$ X、例えば$ 220,000ほど高い1000ドルを言いましょう。
これは非常に賢い戦略だと思うバイヤーがいますが、不動産業者はほとんど同意しません。 不動産慣行ではエスカレーション条項を使用しません。 ここにいくつかの問題があります：
- まずは、もっと高いオファーがあるかどうかは分かりません。
- 第二に、あなたは通常の交渉プロセスで支払うよりもはるかに多くを支払うかもしれません。
- そして第三に、堅実な販売価格はないと言い、弁護士は契約を無効にする可能性があると言います。
定価を払い戻すためのあなた自身に対する入札
特定の状況では、売り手は買い手に2回目の交渉に入るよう求めるかもしれない。
10人のバイヤーが家を買う提案をしたと言う。 売り手がオファーの間で決定できない場合、またはオファーがお互いに似ている場合、売り手は各買い手にプロパティの最も高い最高の価格を提出するよう求めることがあります。
これはあなた自身に対する入札と呼ばれています。 あなたは他のオファーがどれくらいであるかを知らずにオファーを増やすように求められます。オファーがすでにオファーされている場合もあります。 このプラクティスを見るもう1つの方法は、オファー価格を変更する2回目のチャンスが与えられていることです。 たぶんあなたは2つのオファーしかないと考えて、2回目のオファーでした。 あなたが10のオファーがあることを知っていたならば、最初にもっと多くを提供したかもしれません。
ホームの定価を支払う際の問題
プラスの面では、家の定価を支払うと家を買うかもしれません。 一方、複数のオファーの状況で家の定価を支払わないと、家を全く買わないということになります。 しかし、家庭が査定できないリスクを実行します。 取引を終了するために資金調達に頼っている場合は、銀行の評価を得る必要があります。
鑑定は単に専門的意見の問題であり、専門家は意見の点で異なる可能性があります。
評価は、 比較可能な売上に基づいて行われます。 あなたのオファー価格をサポートする匹敵する売上がない場合、家は評価しません。 つまり、差額を支払うか、取引を取り消すよう求められます。
スマートな売り手は、評価が高すぎる買い手からの申し出を受け入れません。 購入者が評価にかかわらず、購入者が差額を吸収して終了するという売り手の保証を買い手が与えていない限り。 審査が放棄されているバイヤーは、購入者がキャンセルできる他の偶発事象に頼っている可能性があることに注意してください。 偶発的な偶発的な権利放棄は、必ずしも買い手が閉じることを保証するものではありません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。