住宅購入前に重要なデータを取得する
売り手がなぜ売っているのかを知ることは常に役立ちます。 ただし、リスティング代理店があなたに伝えることを拒否する可能性があるため、その情報を取得できない場合があります。 しかし、リスティングエージェントの協力に頼らずに情報を収集することができます。
次の中から1つでも十分ではないことを理解してください。しかし、他のものと組み合わせて使用すると、バイヤーはどの価格が最も良いかを判断するのに役立ちます。
- 市場を決定する：市場の温度をチェックする。 市場は暑い、寒い、中立ですか？ バイヤーの市場でオファーをしている場合は、自宅の競争が少なくなります。 買い手が少なくなるため、売り手は売り物を受け入れる可能性が高くなります。
あなたが売り手の市場で買っているのであれば、売り手は定価よりも低い買物を考えないかもしれません。 実際、売り手は複数のオファーをうまく受け取ることができます。これは、オファーが受け入れられるようにできるだけ魅力的でなければならないことを意味します。
- 売り手がどのくらい支払ったかを調べる：多くの場合、売り手が当初家に支払った価格は今日の市場にほとんど影響していないが、 しかし、売り手が数年前に不景気市場で購入した場合、少しの感謝の気持ちで、売り買い価格は売り手の購入価格に近づくはずです。 あなたが売り手がそれを買ったときに家の状態を把握することができないかもしれませんが、状況が滅びていたかどうか、あなたは鑑賞と改装の改善のために増加を調整することができます。
- 売り手のモーゲージ残高の決定：売り手が不履行であり、 短期間の売却に参加しない限り、売り手はモーゲージよりも少ないクーポンとクローズコストを受け入れる可能性は低い。 売り手が極端に高いモーゲージ残高を有し、その物件が空いている場合、おそらく2軒の家で支払っているモーゲージ支払いを売り手が行っていると見なすことができます。モーゲージ残高が非常に低い場合、売り手はすぐに売る意欲を持ち、市場を待って定価を得ることができます。
- 比較販売を調べる： 比較販売を見ているときは、設定、年齢、場所が購入したい家と似ているプロパティのみを使用します。 直近に販売された売上のデータを使用し、鑑定人には6ヶ月を超えて見ていない。
- リストの価格対売価の比率を分析する：過去6ヶ月のトレンドレポートを担当者に依頼してください。 彼らが列挙されているように家の価格を見て、それを売った価格と比較してください。 ギャップがどれくらいあるか尋ねる 住宅は定価以上で販売されていますか？ 定価の下では、どの割合ですか？ 例えば、多くの家庭が定価の2％で売っている場合、そのパーセンテージは、売り手が受け入れるか、受け入れるべきかを示すことができます。
- Square-Foot Cost Averagesを確認する：まず、小さな家屋は1平方フィート当たりの価格が高く、大きな家屋は1平方フィート当たりの価格が低くなることを理解してください。 あなたは平均平方フィートのコストを取ることはできませんし、あなたが購入したい家の平方フィートでそれを倍にすることは合理的な価格を提供するために提供することはできません。 しかし、トレンドをチェックして、平方フィートの平均コストが上昇しているのか、それとも減少しているのかを判断し、その情報を利用することができます。
- 家の歴史とDOMを求めなさい：時には代理店がリストを市場から外し、それらを新しいリストとして再提出することがあります。 家が期限切れのリスティングであったかどうかを確認し、その後リリートします。 DOMが重要なのは、住宅が30日以上市場に出回っていれば、売り手はより多くの動機づけをして取引することができるからです。
終わりには、あなたの申し出が受け入れられる前に、家に感情的に繋がれないようにしてください。 カウンターオファーのために準備してください。 あなたのオファーが拒否された場合に備えて、他のいくつかの家を念頭に置いてください。
ページ1に行く：ホームのためにどれだけ提供するか
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。