自宅のバイヤーのためのオープンな質問は、 不動産業者に行く方法です。 たとえば、買い手に自分のニーズに合ったと思った一連の家を何回見せてから、まったく別のもののオファーを書くことになったのですか？ あなたはちょうど良い財産を見つけることができないので興味を失うバイヤーはどうですか？ どちらのシナリオも多くのエージェントに発生しますが、いずれかが一般的な場合は、その理由を把握する必要があります。
同じ古い質問をすることによって、迷わないでください。
不動産業者はすべて標準的な質問をしているようです。
いくつのベッドルームとバスが必要ですか？
必要な最小平方フィートは何ですか？
ガレージや地下室は必要ですか？
あなたは今家を購入する準備ができていますか？
前許可書がありますか？
多くの質問には「はい」または「いいえ」と回答することができ、回答はMLSデータベースに簡単に入力できます。 残念ながら、彼らはクライアントの欲望に関する多くの情報を提供していません。
オープンエンドの質問をするときに、クライアントが本当に探しているものをよりよく理解することができます。 自由回答とは何ですか？ それはあなたが話している人が、より詳細な回答をするよう奨励されています。ここでは、人が詳細に説明して答える必要があります。
- バイヤーが探しているキッチンのタイプやサイズを尋ねる代わりに、キッチンエリアの使い方を尋ねる。 彼らは多くのことを楽しんでいますか？もしそうなら、正式なダイニングルームでもっと快適なオープンスペースや小さなディナーパーティーの恩恵を受ける大きなグループがありますか？
- 料理を大好きな人はシェフのキッチンに感心しているだろうが、中国の持ち帰りをしたいと思っているクライアントは、家の他の部分のアメニティに投資する余分なドルを見たいかもしれない。
その他のホームバイヤーの回答=代理店に関するその他の質問
自由回答の質問に対するそれぞれの答えは、より多くの質問と回答の機会につながることがわかります。
まもなく、購入者の真のニーズをよりよく把握し、プロパティを特定する際にはそれが最重要課題となります。 あなたが最初から完璧な財産を打つことはできないかもしれませんが、購入者が最初から好きなことを示すことは、彼らが他のエージェントに漂って来ないようにする素晴らしい方法です。
バイヤーからの回答を受け取った後は、回答をパーセルし、理解していることを確認することをお勧めします。 あなたは、「大きな空間が必要なので、大きなダイニングルームがほしいと思っています。」と言って、これを行うことができます。 あなたが正しい軌道にいることの確認を受け取る。
あなたはまた、「正式なダイニングルームを持たず、代わりに大きなファミリールームがある家を見つけたら、どう思いますか？ 購入者の適格な要素の枠組みにトレードオフを入れて、回答が変わるかどうかを確認してください。
また、質問をさらに調べて、屋内のダイニングスペースが、たとえば屋外のダイニングスペースと比べてどれほど重要であるかを正確に調べることもできます。 エンターテイメントイベントはいつ開催されるのですか？ 冬になるとミネソタ州に住んでいる場合、屋外の食事スペースはおそらくほとんど不可能ですが、あなたがフロリダに住んでいるならば、それは全体的な話です。
買い手のエージェントは市場を知る必要があります
バイヤーが自分の夢の家を記述するとき、あなたはそれを見つける場所を知る必要があります。 毎週新しいリストを見るために時間を置いてください。 オープンハウス 、特にブローカーツアーのようなエージェントのために特別に開催されるものに出席します 。 それらのショーは、あなたにあなたの仲間を知る機会を与えます。 あなたの同僚は、あなたに利用できる最良の情報源の一つであり、彼らと働くことは常に報酬をもたらします。
エリザベスWeintraub、家購入専門家によって編集
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです