バイヤーの市場で取引を封鎖するためのヒント
簡単に言えば、バイヤーのマーケットオファーは、売り手のマーケットのオファーとは異なって構成されています。 買い手の市場は、市場に多くの家があり、買い手が非常に少ないときに存在します。 インベントリ（近隣の市場にある家の数）が上昇している場合、市場の日数が増えている可能性があります。 前月および売り家の売り上げが減少したことで、交渉するのはうってつけの立場にあります。 ここでは、バイヤーのオファーをあなたの好きなところに書くことができます。
01リクエストメールリストと更新
02ツアー価格の引き下げ
あなたがほとんどのバイヤーのような場合は、 価格を求めるよりも少ない価格で提供したいでしょう。 それは単なる人間の本性です。 しかし、ローボールを予定している場合は、家がちょうどリストに載っていれば、そのタイプのオファーを受け入れることに失敗するでしょう。 その代わりに、最近の価格低下を経験したか、少なくとも30日以上市場に出回っている家を見学してください。 これらの売り手は、ローボールのオファーを受け入れやすくなります。
03比較可能な販売を得る
あなたが購入したい家を見つけたら、あなたの不動産業者に、過去6ヶ月間の同じ地域の同様の家のリストをプリントアウトするよう依頼してください：
- アクティブリスト
- 保留中の販売
- 売れた
リストには、次の内容が含まれている必要があります。
- プロパティアドレス
- 年齢
- 面積
- ロットサイズ
- ベッドルーム＆バス
- 販売価格
このデータをZillowやRealEstateABCなどのオンライン自宅のサイトと比較すると、エージェントが提供するデータがより正確になる理由を直接見ることができます。
04偶発事象を要求する
バイヤーの市場では、あなたは支配的です。 合意された販売価格で鑑定する不動産とあなたのローンを取得することに応じてオファーを書いてください。 あなたが弁護士に相談して、閉鎖に至るまであなたを守るローン・コンティンジェンシーを求めることができるかどうかを調べてください。 検査を実施し、標題、地質学的および害虫の報告を承認する合理的な期間を求める。 通常、不測の事態が発生している間は、バイヤーは誠実な預金の危険を冒すことなく取り消すことができます。
05手当または控除を求める
完璧な家を見つけるが、カーペットの色や状態が気に入らない場合は、売り手にあなたのオファーにカーペットの手当を与えるように依頼してください。 あなたが貸し手に受け入れられる信用条項を語る方法を見つけるためにオファーを書く前に貸し手に確認してください。 あなたはあなたの "面倒な"要因をカバーするために、アイテムを修理または交換するために必要な費用以上のものを求めることができます。 多くの貸し手は 、借り手に、売却代金の6％までを閉鎖費用に対する現金控除として受け取らせる。
06閉鎖費用の削減
お住まいの地域によっては、 タイトル保険 、 不動産税 、 記録料 、エスクローなど、バイヤーが慣習的に支払う閉鎖に関連する手数料がかかる場合があります。 バイヤーの市場では、売り手にそのクローズコストを支払うよう求めることができます 。 通常、これらのコストは販売価格の1〜2％を加算し、購入者が自費で支払うことがあります。 これらの手数料が交渉可能かどうか、代理人に尋ねてください その後、売り手に支払いを依頼します。
07家屋検査後の再交渉
すべてのバイヤーは家の検査を受けるべきです。 ほとんどの契約では、自宅検査で購入者が受け入れられない修理や欠陥が明らかになった場合に、購入者に契約を解除する権利が与えられます。 ただし、修理が軽微な場合は、販売価格を再交渉するか、 クローズコストに対するクレジットを請求してください。 注意：あなたが最初に家を見たときに修理が明白だった場合、または売り手があなたと交渉していない可能性がある場合は、 値下げを要求しないでください。
08リクエストエクストラ
売り手は、買い手の市場では、しばしば売り手を誘惑するためにバイヤーに余分な何かを与える必要があることを認識しています。 アプライアンスが故障したり、配管や暖房が誤動作した場合に、あなたをカバーする家の保証の保護計画を求めるのを恐れないでください。 通常、これらの制度は、閉鎖日から1年間あなたを保護します。
09あなたが望んでいないアイテムを求める
売り手のダイニングルームのテーブルが好きでしたか？ 中国の内閣？ 水槽？ あなたのオファーでそれを求めて、それを交渉ツールとして使用してください。 これはしばしば売り手の考えを価格から引き離し、その考えを個人的な財産に向けさせる。 リストに洗濯機と乾燥機が販売価格に含まれていないと記載されている場合は、それらを尋ねます。 売り手がいらだっている場合は、エージェントに "OK、洗濯機と乾燥機を残したら、申し込みに署名する準備ができていますか？"と言ってください。
10受入れ期間の短縮
売り手にあなたのオファーについての決定をするのに24時間以上を与える理由はしばしばありません。 あなたの代理人がオファーを本人で提示している場合は、発表時に決定を求めることがあります。 しかし、ハリー叔父さん、その隣の隣人、またはすべてを知っている同僚と不動産については絶対に何も話し合う日を与えてはいけません。 市場にはもっと多くの家があり、あなたはすぐに答えが必要です。