住宅購入者、特に初回住宅購入者がカウンターオファーミスをするのはかなり一般的です。 一部のバイヤーは、売り手がそのオファーに対抗することを期待していると考えているので、家の売り価格を交渉しようとするのは問題ないと信じています。 実際には、購入者を代表し、信託に従うことが法的に要求されることが多いバイヤーの代理人は、買い手がカウンターオファーを受け入れるようにリスティングエージェントに開示することがあります。
そのような悪い行為は実際には買い手が彼らが提供した販売価格について深刻ではなく、より多くを支払うというリストエージェントに伝えています。 一般に、これは、リスティングエージェントが聞く権利がない特権情報です。 しかし、リストのエージェントがその概念の風を得るならば、エージェントが売り手への少しの洞察を渡す可能性が高いと確信することができます。 それは売り手に交渉上の優位を与え、買い手の代理人は意味のある意図にかかわらず買い手に重大な不公平を与えた。
買い手の代理人が顧客の信任状に違反しているかどうかは販売者の関心事ではなく、売り手は間違いなく売り手の利益にその情報を使用します。 自宅がどのくらいの期間市場に出回っているかによって、売り手は元の販売価格にオファーを相殺することを選ぶかもしれません。 その結果、バイヤーのためのカウンターオファーミスが発生します。 買い手が期待したものではありません。
このカウンターが新しい家のリストの間違いを提供するようにしないでください
市場での日数は必ずしも販売価格に差をつけるとは限らず、3ヶ月以上市場に出回った多くの家庭は最終的に定価で販売されます。 しかし、比較的新しいリスティングである家は、最初の1週間以内に売却する場合、定価よりも少ない価格で販売することはめったにありません。
それは価格が公正な市場価値であったことを意味します。 これは、交渉しようとするのは良い考えではないし、売り手が新しいリスティングでオファーに対抗することを期待しているのですが、交渉しない別の理由があります。
理由は、ほとんどのカウンターオファーは処理するのに時間がかかります。 貴重な時間で、別の買い手が家を見学し、より良い資金調達や条件でフル・プライス・オファーを書くことができます。 あなたがこのような状況下で家を購入しようとしているバイヤーなら、あなたはおそらく市場の唯一のバイヤーではないでしょうし、あなたの家の趣味は他の家のバイヤーとあまり変わらないでしょう。 あなたは家を愛していれば、別のバイヤーもそうするでしょう。
それは売り手が多くを支払う別の買い手を見つけるためにあまりにも多くの時間を与えるのはひどいカウンターオファーミスです。
オファーと時間に対処するプロセス
- 代理店と売り手を表示すると、電話またはメールで申し出の条件が話し合われます。
- 売り手は、上場代理店にカウンターオファーを引き出すことを許可し、代理人はオファーの他の側面も同様に反対する可能性が非常に高いかもしれません。 オファーが書面で受け入れられれば両当事者は乗り遅れるかもしれないが、カウンターが欲しいので、彼らはそれらのアイテムも含むと結論づけている。
- リスティングエージェントは、夕食に出てから次の朝までメールをチェックしない署名のために、カウンターを売り手に送ります。
- 売り手から署名されたカウンターを受け取ると、上場エージェントは、午後に息子のサッカーゲームに参加しているバイヤーのエージェントにカウンターオファーを電子メールで送る。
- 後で午後に、バイヤーの代理店は、バイヤーにカウンターオファーの条件と、カウンターオファーの条件を受け入れるべきかどうか、またはバイヤーが第2カウンターオファーを発行すべきかどうかについて話し合うよう呼びます。
- 多くの場合、買い手はカウンターオファーの条件に同意します。
- これは、リスティングエージェントが買い手のエージェントに、別のオファーが到着し、より良いオファーを通知し、売り手がオファーのカウンターを撤回している時間です。
このシナリオでは、あまりにも多くの時間が経過しています。 24時間以上。 それは、購入者が交渉を望んでいたために、最初の購入者が機会を与えられたときに怠った戦術で、別の購入者がフル・プライ・オファーを書くのに十分な時間です。 購入者はおそらく、より少ない価格で5,000ドルまたは10,000ドルを "節約"したいと考えていましたが、この戦略をカウンターオファーミスとは見なしませんでした。 売り手がより低いオファーを受け入れるつもりがない場合、得られる "貯蓄"はありません。
売り手が「常にオファーに対抗できる」と言っている代理人を信じてはいけません。 たとえ売り手が行っても、家がまだ上映されていれば、あなたはまだ家を失うことができるからです。 彼のベルトの下にカウンターオファーのミスをしているその男にならないでください。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。