フルサービスの不動産ブローカーと代理店について学ぶ

余分なお金に値するフルサービスの不動産代理店ですか？

消費者はいつもお金を節約する方法を模索しており、不動産手数料の払い戻しは最近数万に及ぶことがあります。 ほとんどの人にとって些細なものではありません。 割引サービスよりもフルサービスの不動産仲介手数料を借りる価値がありますか？ 妥当な質問。 答えはそれが依存しているということです。

市場のタイプ

• あなたが売り手の市場にいるのであれば、家はおそらく複数のリスティングサービスにぶつかった分を売っているでしょう。 背中の後ろに2本の足を抱えている片目の羊は、 MLSに家を持ち込み、オファーを受けることができます。 それはあなたが得ることができる最高の価格ですか？

• 買い手の市場は、在庫が買い手の供給を超えているときに存在します。 これらの市場では、一部の家屋はまったく売られていません。 これは、専門知識と余分な仕事によって支えられています。 トップ価格で販売するリスティングは、通常、ほとんどのバイヤーに公開されているものであり、価格はよく、よく販売され、よく売れる。

MLSとインターネット

代理店やバイヤーがもう一度考えなくてもそれらを渡していることを知っているので、新しいリスティングが写真無しでMLSを襲ったのを見ると、私はうんざりします。 多くの複数のリスティングサービスは、現在8〜12枚の写真を受け入れています。 そのため、多くのフルサービス代理店がプロの写真家を雇い、必要な写真を2倍に撮影します。

• プロは、最も明るい、最も良い角度、最も鮮明なコントラストと色を持つものを選ぶために、写真を通してかなりの時間を費やしています。
• 写真は切り取られ、サイズ変更されて肯定的な属性を強調します。
• 各写真は完全な長さの魅力的な記述でMLSに入力されます。

プロやエージェントの代わりに複数のリスティングサービスによって撮影された写真を見ると、十分に気にしない、または顧客の財産を適切に販売するのに十分な収入を得ていない怠惰な不動産業者もいます。

サイネージ

ママのポップ作戦や割引ブローカーの多くは、信じていないか、それを買う余裕がないのでプロのサインに費やすことはありません。

良い看板は無料の広告です。 多くのフルサービス企業が広告を出します：

• 本社の電話番号
• エージェントの個人携帯電話またはボイスメール番号
• 詳細はWebサイト
• バーチャルツアーリンク
• この家をこの地域の他の人と違わせる特定の情報

マーケティング資料

フルサービスの企業は品質を重視する傾向があります。これは、4色のチラシと4色のダイレクトメールを意味します。 近隣の子供の前の階段にコピーを投げるために近所の子供を雇った時代は終わりました。 フルサービスのマーケティングはファーストクラスです。

オープンハウス

すべての家がオープンハウスに適しているわけではありませんが、精巧さを必要とするものはありません。 これは、バイヤーが圧迫されたり、猟師になったりすることなく、家の印象的な特徴を指摘することによって来るバイヤーを働かせることを意味し、それ自体が芸術です。 経験豊富な販売員のサービスが必要です。 多くのディスカウントブローカーは、家を開いたままにすることを拒否します。

フルサービス代理店は売り手に相談します。 彼らは、売り手が家を買うことにした理由と、その瞬間がどのように起こったかを調べます。 その後、彼らはオープンな家でその知識を採用する。 たとえば、売り手が、プールに夢中になった時が来たと言ったとします。 彼女が夫に向かって気を失ったとき、「私はこの家を買う余裕があるとは信じられない。 Openの良い販売人は、バイヤーにプールで同じ場所に立つように頼むだろう。

その後、彼らは売り手の最初の経験をそのまま受け継ぎます。

ネゴシエーション

不動産は非常に競争の激しいビジネスであり、同じリスティングで多数の代理店が戦っています。 リスティングに勝つフルサービス代理店は、おそらく交渉者であり、 オファー交渉中にあなたが望む人です。 それについて考える。 おそらくあなたの価格を支払うように買い手を説得するでしょう。 結局のところ、それはあなたのためのより多くのお金を意味します。

最終販売価格

売り手が熱い空気とより低い手数料に基づいてより高い価格を約束したので、フルサービス代理店はリストを失うことがあります。 このリストは、1か月後にMLSで頻繁に値下げされて表示されます。 驚くことではないが、 価格引き下げ額は、決闘機関間の手数料の差を上回る傾向があります。

これらのシナリオでは、売り手はサービスをほとんど受けなくなり、売り上げを失うことになりました。

あなたが1から2パーセント低い料金を払う代理店の間で決めることができない場合は、 売却代金を5％減額しなければならないとどのように感じるか考えてみてください。 過去24ヶ月間の価格引き下げを見せて比較するようにエージェントに依頼してください。

どのくらいエージェントが行うのですか？

エージェントはブローカーによって支払われます。 ブローカーは一部を保持しており、場合によっては50％を代行し、代理店に残高を支払います。 それから、代理店は彼女のオーバーヘッドと税金を払います。これは簡単にネットの50％になります。 上場代理店の真の給与は、委任の半分の20％から30％の範囲です。 フルサービスのエージェントは、通常、競合他社よりもオーバーヘッドに費やしています。 サービスを妥協することを拒否することによって、彼らはより多くの料金を請求する傾向があります。

_{執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。}