なぜあなたはあなたの家の権利を価格する必要があります
一方、 市場価値以下の価格の家庭では複数のオファーが頻繁に提供されるため、価格が低すぎると心配しないでください。
価格はすべて需要と供給に関するものです。 それは部分的な芸術であり、一部の科学であり、2人の代理店はプロパティに同じように価格を付けません。 いくつかの代理店は、あなたの家を他人よりも値段付けする方法を考え出す方がはるかに優れています。 体験事項
同等のリスティングと販売を引き出す
- 過去3か月間に同じ地域にあった、または同じ地域に登録されているすべての同様の家を見てください。 鑑定人は3ヶ月以上経過した覚書を使用しません。
- このリストには、1/4〜1/2マイルの範囲内に住宅が含まれている必要があります。
- 近隣の分割線や主要な通り、高速道路や鉄道などの物理的な障壁に注意を払い、「トラックの反対側」の在庫を比較しないでください。 たとえば、私がサクラメントのランドパーク周辺に住んでいる場合、お互いに通りの向こう側にある同じ家は$ 100,000だけ違うことがあります。 知覚と望ましさは価値があります。
- 可能であれば、被験者のプロパティから10％の差異の範囲内で、同様の平方フィートを比較する。
- 類似の年齢。 1つの近隣は、1980年代の建設の別の輪に隣接する1950年代に建設された家庭で構成されています。 2つの間の値は異なります。 リンゴとリンゴを比較する。
- 誠実に望ましさを評価する。 あなたが夢の家を所有するのに十分なほど幸運であれば、バイヤーは入場時に気分が落ちるでしょう。あなたはプレミアムをつけて立ち去るかもしれません。
コンパスを販売
- 期限切れと引き落とされたリスティングの履歴を引き出して、市場から離脱して再配置されたかどうかを判断します。 もしそうなら、これらの日を市場に出してこれらの上場期間に加えて、実際の日数に達する。
- 原価を最終販売価格と比較して価格低下を決定する。
- 比率を決定するために、最終販売価格を実際の販売価格と比較する。 売り手の市場では、家賃が100％を超えて売られているのが一般的です。 一般的に、住宅は買い手の市場では定価以下で販売されています。
- ロットサイズの差異、構成、設備/アップグレードの価格を調整します。
撤回された＆期限切れのリスト
- なぜこれらの家が売られなかったのか、彼らが共有している共通の要因についてのパターンを探します。
- どの証券会社が上場を持っていたのですか？それは、通常、上場しているすべてのものを売っている会社か、自宅のマーケティングにお金を費やしていないかもしれないディスカウント・ブローカーでしたか？
- あなたの家が期限切れのリストになるのを防ぐために取ることができる措置について考えてみましょう。
保留中の販売
- これらは保留中の販売であるため、取引が終了するまで販売価格は不明です。 しかしそれは誰もリストエージェントに電話して、あなたに言うように求めることを止めるものではありません。 いくつかの意志。 いくつかはしません。
- あなたがオファーを見るまでにどれくらい時間がかかるかを直接的に左右する可能性のある市場日を書き留めます。
- これらのリスティングの履歴を調べて価格低下を判断します。
アクティブリスト
- これらはあなたのリスティングと比較してのみ重要ですが、売り手は何を求めても構わないということを心に留めておいてください。
- バイヤーが見るものを見るために、これらの家を見学してください。 あなたが好きなものや嫌いなもの、これらの家に入るときに受ける一般的な気持ちを書き留めます。 可能であれば、自分の家でそのレセプションの気持ちを再現してください。
- これらの家はあなたの競争相手です。 買い手があなたの家を好む理由を尋ねて、それに応じて価格を調整してください。
スクエアフットコストの比較
- オファーを受け取った後、買い手の貸し手は評価を注文するので、同様の平方フィートの家を比較したいと思います。
- 鑑定人は25％を逸脱したくないし、正方形の正方形の計算の10％以内にとどまることを好みます。 あなたの家が2000平方フィートの場合、同等の家庭は1800〜2200平方フィートのサイズです。
- 平均平方フィートのコストは、自宅が平均的な大きさでない限り、その数で平方フィートを倍数にすることはできません。 平方フィートあたりの価格は、サイズが小さくなるにつれて上昇し、サイズが大きくなるにつれて減少します。つまり、より大きな家庭では平方フィートのコストが小さく、小さな家では平方フィートのコストが大きくなります。
市場依存価格
- 同じ家、3つの異なる価格。 すべてのデータを収集した後、次のステップは市場条件に基づいてデータを分析することです。 比較目的のために、あなたの近所の最後の3つの比較販売が$ 250,000であったとしましょう。 バイヤーの市場では、 販売価格によって交渉の余地があるかもしれませんが、買い手があなたの家を見学するように強く（前回の比較販売の近くで）強くなければなりません。 この市場で売るには、245,000ドルで家を買う必要があるかもしれません。
- 売り手の市場では、最後の比較販売に10％を追加することができます。 在庫が少なく、買い手が多いときは、最後の比較販売よりも多くを求めて購入することができます。 $ 250,000の家が$ 265,000以上で売るかもしれないように。
- バランスのとれた市場または中立的な市場では 、最初に比較販売可能な価格で価格を設定し、その後市場動向を調整することができます。 たとえば、前回の販売が3ヶ月前に終了したが、中央値段が月1％以上上昇した場合、価格は254,500ドルとなります。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。