フレーズの擬態語：プロの不動産業者
私が初めて不動産事業に参入したとき、何人が不動産仲介業者を嫌うのか驚きました。 私は軽度の嫌悪について話しているわけではありません。 この憎しみは大きな怒りです。 一部の人々と、不動産業者のための彼らの軽蔑は、真に根深い憎悪であり、彼らの魂に刻まれ、子供の子供たちに伝えられています。 残念ながら、その憎しみの一部は正当化されています。 それは、他のすべての不動産業者に悪い名前を付けるバレルの悪いリンゴですが、それよりも多くのことがあります。
まず始めに、誰でも不動産業者になることができるのは事実です。 数年前、カリフォルニアでは試験に合格するだけで不動産ライセンスを得ることができました。 不動産免許を取得するために高等学校を卒業する必要はありませんでした。 今日、カリフォルニア州は最低限の教育要件を要求していますが、まだほとんどの人に合うだけでは不十分です。
非常に多くのエージェントが自分自身についてうっとりしているので、エージェントの規模を決めることは多くの人にとって難しいことです。 真実と虚偽の表現または真実の嘘とは何かを伝えるのは難しいです。 ほとんどのエージェントは正直ですが、倫理的です。 あなたの不動産業者が不誠実であるかどうかを知る方法は疑問があるときにあります。
主な問題に直面している不動産代理店
公正な評価は、エージェントの約75％、または4人のエージェントのうち3人が十分な経験を持たず、おそらく彼らがなるべき専門家に成長するのに十分な経験を得ることはないでしょう。
学校のようにハードなノックの学校はなく、ほとんどのエージェントが仕事で学ぶ。 Realtorの団体は、エージェントのためのウェビナーやセミナーを提供しますが、それでも情報はエージェントによって保持され、実行可能な信頼できる情報源によって提供されなければなりません。 セミナーの講演者は、セミナーを提供するためのライセンスを受ける必要はありませんが、一部の人は継続的な教育クレジットをエージェントに提供するための資格を取得することができます。
不動産業界には大きな売上高があります。 業界統計によると、活発な不動産仲介業者の数は、経済に伴って低下し、上昇しています。 時間がいいときに消費者が楽観的になると、アクティブな不動産業者の数が増えます。そのため、多数のライセンスでライセンスが更新されない場合でも、新しくライセンスされたエージェントが新しく追加されます。 2007年の住宅ローンの崩壊は、丘のために走っている多くのエージェントを送った。
不動産業者はどこから来ますか？
不動産代理店の大部分は、他の職業、他の専門職から来ています。 不動産会社になることを望む大学から新鮮なものを始めることはほとんどありません。 一般的には後になる業界です。なぜなら、率直に言って、特定の年齢のプロに利用可能な他の選択肢は非常に限られている可能性があるからです。 歯科衛生士、美容師、警察官、看護師、タクシー運転手、科学者、弁護士、フォトグラファー、中小企業経営者、個人アシスタント、受付、新聞記者などです。 熟練と未熟な。 教育され、教育されていない。
多くはミスフィットです。 他の種類の職業に合わない人。 伝統を失い、反逆者である人々。 権威を信じない人。
消費者は一般的に経験を信用できる
不動産は、新たに公表された不動産業者が20年以上の経験を有する代理人と同じレベルに置かれているビジネスです。 確かに、毎年同じエージェントがいるので、経験レベルは1年に20倍になります。 しかし、一般的に経験豊富な代理店で月に少なくとも1回取引を終了し、20年間生産を継続すると、理論的には240以上の販売が終了するでしょう。 これらの販売から、代理店は間違いを犯し、うまくいけばそれらの間違いから学び、したがって同じ過ちによって顧客が苦しむのを防ぐ能力を持っています。 経験には価値があります。
ビジネスが容易に見えるため、消費者は代理人を嫌う
家を売るためには、庭にサインを貼って写真をオンラインで投稿するだけのことだと思う人もいます。
これらの2つの行動は買い手をもたらすかもしれませんが、必ずしも家を売るとは限りません。 契約締結と契約締結の間に多くのことが起こる可能性があります。 スマートエージェントは、審査の問題、 家の点検の修理 、バイヤーの貸し手の必要条件、同時に売買すること、 不測の事態の発生など、ポップアップする可能性のある問題をどのように処理し、交渉するかを知っています。 すべての問題の解決策が売り手からお金を投げて売り手が喜んでいるのであれば、代理人は必要ないかもしれませんが、それはすべての当事者が求める答えであることはめったにありません。
真実は、代理人の中には、彼らが作ったものを得ることができないというものもある しかし、他の多くのエージェントがそうしています。 そして、それはときには外部人をテールスピンに送り込む1つの取引から生じることができるお金です。 彼らはそれがあまりにも多くだと思う。 しかし、彼らはほとんどの代理店が1年に4軒以上の家を売っていないという事実は見ていない。 その収入から、彼らのブローカーはカットを取る。 エージェントは、税金とオーバーヘッドを支払う。 残りの金額、純利益は、それが現れるほど多くはありません。 多くの場合、 エージェントがどれくらい多くの費用を負担しているのかは、ステータスや教育に関係なく、より少ない収入を得ている人々のための刺激の源です。 それは公正ではありませんが、それはそうです。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。