雇用前に代理人に質問するための質問
スマートな消費者は、雇用するエージェントを決定する前に潜在的な不動産業者にインタビューします。 あなたが良いフィット感の可能性を見出しているのと同じように、不動産業者があなたにインタビューしていると確信しています。 あなたに質問をしたり、あなたのモチベーションを調べたりしない代理人には注意してください。 通りから外れた代理店だけで働くことはできません。良い代理店も顧客の選択肢と同じです。
注意： 同じ会社のエージェントにインタビューしないでください。
さらに、最初のミーティングでは、電話でエージェントにインタビューするか、エージェントのオフィスで会う。 あなたが選んだ前にあなたに無料のアドバイスを与えるために、例えば、トッププロデューサーのエージェントが必ずあなたの家で会うことを期待しないでください。
すべての不動産代理店がインタビューを受ける機会を歓迎するわけではなく、最高の代理店はアンケートにご記入したくない可能性が高いので、質問をあなたとあなたのニーズにとって最も重要なものに限定してください。 以下は、有望な不動産業者に質問するための10の素晴らしい質問です。
01あなたはビジネスにどれくらいの期間入っていますか？
不動産代理店の弁護士試験はありません。また、エージェントは、トランザクションで問題を処理する方法を教えてくれる学校はありません。 彼らは仕事で学ぶ。 代理店が売り上げを増やすほど、彼女はもっと知ります。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。
02平均販売価格と販売価格の比率は何ですか？
エージェントの平均比率が市場によって異なることを理解してください。 激しい売り手の市場を除いて、良い買い手の代理店は買い手の定価よりも低い販売価格を交渉できるはずです。 有能な上場代理店は、上場価格に非常に近い販売価格を交渉するための実績を保持する必要があります。 したがって、リストのエージェントは100％に近いより高い比率を持つ必要があります。 購入者のエージェント比率は99％を下回るはずです。 時には市場価値が尋ねる価格に影響を及ぼさず、その場合には比率は無意味です。 比率をあまり重視しないでください。
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03あなたのベストマーケティングプランまたは私のニーズに対する戦略は何ですか？
バイヤーとして、あなたは知る必要があります：
- 私の新しい家をどうやって検索しますか？
- 私が購入したい家を見つける前に、どれだけ多くの家が見えますか？
- 私は他のバイヤーと競合しますか？
- 複数のオファーをどのように扱いますか？
- 自分で申し出をしますか？
売り手として、あなたは知っている必要があります：
- 具体的には、私の家をどうやって売るのですか？
- ダイレクトメールキャンペーンは適切ですか？ なぜ、なぜそうではないのですか？
- どこに、どのくらい頻繁に宣伝していますか？
- どのような写真を提供していますか？
- どのようにオンラインで市場に出ますか？
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04あなたは参考文献を提供しますか？
- 参照が必要です。
- 参照を提供する個人がエージェントに関連しているかどうか尋ねる。
- 追加の質問で参照を呼び出すことができるかどうか尋ねます。
エージェントにオンラインで多数のレビューがある場合は、参照が必要ない場合があることに注意することが重要です。 経験豊富なエージェントは、参照を求めると侮辱されることもありますが、新しいエージェントはそうしない方がいいでしょう。
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05競争からあなたを切り離すトップ3のことは何ですか？
- 正直で信頼できる
- 積極的
- 優れた交渉者
- 電話または電子メールで利用可能
- 良いコミュニケーター
- フレンドリー
- 分析的
- 試行錯誤の中でユーモア感覚を保つことができる
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06私はサインするように頼まれることを前に文書を見直すことができますか？
良い不動産仲介業者のサインは、フォームにサインする必要がある前に、フォームをプレビューできるようにするプロです。 可能であれば、これらの文書を事前に尋ねてください。
バイヤーとして、以下のコピーを頼んでください：
- バイヤーのブローカー契約 （排他的か非排他的か）
- 代理店の開示
- 購入契約
- 買い手の開示
売り手として、見てみる：
- 代理店の開示
- リスティング契約
- 売り手の開示
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07あなたは他のプロフェッショナルを探すのにどのように役立ちますか？
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08あなたはどれくらいチャージしていますか？
手数料が交渉可能かどうか尋ねないでください。 すべての不動産料金は交渉可能です。 通常、不動産業者は取引の片面を表すために1％から4％のパーセンテージ（売り手または買い手）を請求します。 リスティングエージェントは、例えば、自分自身では3.5％、買い手のエージェントでは3.5％の合計7％を請求することができます。 あなたが支払うものを得るという格言は、不動産にも当てはまる傾向があります。 上位のエージェントは、より多くの料金を請求する傾向があります。
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09どのような保証が提供されますか？
エージェントとのリスティングまたは購入契約に署名し、後でアレンジに不満があることが判明した場合、代理店は契約をキャンセルさせますか？ 代理人は彼女のサービスの後ろに立っていますか？ キャンセルされた契約に関する彼女の会社の方針は何ですか？ 誰かが以前に彼女と契約をキャンセルしたことはありますか？
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10私が知る必要があることを聞かなかったことは何ですか？
不動産業者がこの質問にどのように答えているかに細心の注意を払うことがあります。あなたが知る必要があることが多いからです。 あなたは、エージェントがあなたと一緒に時間を取ることを望んでいます。自分の知識と経験を快適かつ安全に感じるようにしてください。 彼女はあなたの声を聞く方法と相談する方法、適切な質問をしてより良いサービスを提供するために知る必要のあるものを見つける方法を知っておくべきです。
もっと見る： エージェントインタビューに関する質問への回答
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。