不動産仲介業者は豊かになる可能性は低い
不動産仲介業者の税務申告書を見て、あなたの代理店が1年間稼得している金額を見つけたければ、あなたは一人ではありません。 しかし、すべての不動産業者が同じ金額を稼ぐわけではありません。 まず、 不動産業者はさまざまなレベルの教育とモチベーションを持って、あらゆる職種から職業に入る。 お金のための不動産代理店になる人もあれば、不動産売却の魅力、興奮、挑戦に魅了される人もいます。
他の人たちは、他人が夢を達成するのを助ける職業の一員になりたい。 多くの人にとって、不動産キャリアはあなた自身の上司になる機会を提供し、その理由は企業アメリカの親指の下から抜け出したい人にとって動機付け要因です。
平均的な不動産仲介業者はどのくらいの収入を得ますか？
不動産仲介業者になる理由が何であれ、実際にはほとんどの初年度の不動産仲介業者は、クライアントの拠点を構築しながらビジネスを学ぶのに苦労しているため、最初はほとんど収入を得ることができません。 年を重ねるにつれて、代理店は満足しているクライアントからの紹介に依存してビジネスを構築し続けることができます。 彼らはクライアントを引き付けるための他の方法を学びます。
しかし、Salary.comによると、平均して、ほとんどの不動産業者は約36,000ドルの平均給与を獲得している。 トッププロデューサーのエージェントはもっと多くを作り、数ヶ月ごとに1軒の家を売る代理店は、その代理店のうちのいくつかがアルバイトであることをはるかに少なくします。
パートタイムのエージェントは、フルタイムの仕事によって何か他のことをして収入を補う傾向があります。
どのくらいエージェントを作るかは、完了した取引の数、仲介手数料およびスポンサーブローカーとの分割に依存します。
通常業務を習得している間に、開始したばかりの代理店は通常、手数料の割当が低くなります。
1年代理店がブローカーに支払った手数料の約50％を受け取ることは珍しいことではありません。
不動産手数料の支払い方法
バイヤーのブローカーへの直接支払いを可能にするバイヤーブローカー契約の他に、ほとんどの不動産業者は、売り手とリスティングエージェントによって署名されたリスティング契約によって支払われます。 エージェントは証券会社に代わって署名します。
次いで、上場ブローカーは、その手数料の一部を、買い手を表す証券会社と共有する。 すべての不動産手数料は交渉可能ですが、代理店ではなく、ブローカーに直接支払った手数料で代理店が独自の料金を設定します。 エージェントはブローカーのために働きます。 典型的には、バイヤーの代理店がどれくらい支払ったかを指定するのは売り手ですが、それはまた地元の習慣に基づいています。
私が約40年前に不動産を始めたとき、売り側に支払った手数料はしばしば分割されましたが、今日、北カリフォルニアで売っているところでは、リストブローカーは売り上げの1％以上を受け取っていますブローカ。 サンディエゴでは、手数料を均等に分割する方が一般的です。
上場手数料は、フラット料金から販売価格の1％〜10％またはそれ以上の割合まで変動する可能性があります。 手数料が支払われた場合のリスティングエージェントの収益の例を見てみましょう。購入者を仲介するブローカレッジとの50％の分割（計算を簡単にするため）を7％としましょう。
販売価格は$ 200,000です。 総手数料は7％で$ 14,000、そのうち$ 7,000は上場仲介手数料になります。 その$ 7,000から、上場代理店は分割払いされます。これは平均して1年次代理店の約60％です。
これは、60％の分割で、エージェントは総額4,200ドルとなることを意味します。 連邦税と州税を控除した後の税額は、30％以上になる可能性があるため、代理店は約2,940ドルの純額となります。 代理店はまた、オーバーヘッドと経費を支払うため、総額の20％を食べることができ、純利益は2,100ドルとなります。
普遍的な信念とは対照的に、ほとんどの不動産業者は年に4〜6戸しか販売していません。 エージェントの20％がビジネスの80％を占めると言われています。 上記の例では、80％のカテゴリー（ビジネスの20％を獲得）の一部を構成するエージェントは年間約18,000ドルの総額になります。
代理店は通常、その80％に入ることを望むビジネスに参入しませんが、それはしばしば厳しい現実です。
どのくらいのトッププロデューサー不動産業者が獲得するのですか？
トッププロデューサーは、平均的な不動産業者よりも多くを獲得しています。 各不動産オフィスはトッププロデューサーのための独自の基準を設定していますが、トッププロデューサーが1ヶ月以上少なくとも1軒の家を販売する必要があると言うのはおそらく安全でしょう。 トッププロデューサーは年間約10万ドルを稼ぐ。 巨星は年間50万ドルを稼いでいます。
例えば、ロサンゼルスのような場所では、Rock Starのエージェントは5億ドルを売ることができます。つまり、彼らは個人的に何百万ドルも毎年獲得します。
トッププロデューサーのドルのボリュームを見ることができます。ほとんどの人はエージェントをリストアップしていますが、どれくらいの年を稼ぐことができるかはかなりわかります。 一流のプロデューサーが彼女に年間5000万ドルを売ると言った場合、彼女は少なくとも100万ドルの手数料を稼いでいると思われます。
一部のエージェントはチームを結成し、チームのために働く他のエージェントを雇います。 多くの場合、必ずしもそうではありませんが、このタイプのアレンジメントでは、チームメンバーがトランザクションを開始したとしても、チームリーダーは各販売のクレジットを獲得します。 ほとんどのチームリーダーは強いリストエージェントです。
ディスカウント不動産ブローカーは、同じ金額を獲得するために、伝統的なフルサービス不動産仲介手数料よりも多くの不動産を売却する必要があります。 ディスカウント・ブローカーがサービスで犠牲にすることができるのは、取引の量、または少なくともそれが目標です。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。