代理人に委員会を減らすよう依頼する方法
エージェントの中には必要がないものもあるからです。
代理店の支払い方法を理解する
手数料の分割率は、会社の方針や代理店の生産状況に応じて、ブローカーによって異なります。 1年に100回の取引を終了するトッププロダクションエージェントは、2〜3ヶ月ごとに1回取引を終了するエージェントよりも、通常、より多くの支払いを受けます。 ライセンスを受けた不動産ブローカーのみが手数料を受け取ることができます。 ブローカーは代理人を採用する契約書を作成し、代理人に、通常は独立した契約者として支払います。
売り手が支払った手数料は、約半分が上場側に、残りは売り側に分けられます。 それは必ずしも50分の50の部門ではありません。 増加する傾向は、買い手を表す代理人よりも多くの代理店が支払われているリストです。
なぜ代理人はすべて同じ委員会に請求しないのですか？
ほとんどの場合、彼らは地元の習慣に従っています。 ディスカウントエージェント、トッププロデューサーエージェント、近隣のスペシャリスト、ベテランエージェント、最新のエージェント、パートタイムエージェント、エージェントなど、あらゆる種類のサイズとカラーがあります。
エージェントは互いに同一ではありません。 手数料に基づいて代理人を選ぶべきではありません。 より高価なエージェントが提供していないサービスや収益モデルを販売者に提供することができます。 全体的に、エージェントは一般的に彼らが価値があるものを支払う。 それらはすべて同じ料金の価値があるわけではありません。
典型的な純利益
どのくらいエージェントが作ったのだろうか？ メアリーの買い手が15万ドルの家を購入したとしよう。 支払われた総手数料は7％で、上場ブローカーに4％、売買ブローカーに3％です。 メアリーのブローカーは$ 4,500を支払う。 Maryは8％フランチャイズ料金を50％減額する権利があります。 メアリーは$ 2,070を受け取る。 それから、メアリーは22％の間接費を支払い、社会保障、連邦および州所得税の支払いを保留するために30％を節約します。 メアリーは993.60ドルの純利益を出しました。
Maryが月に1回のトランザクションを終了し、40時間の典型的な週を処理すると、その月の正味時間当たり賃金はその月の$ 5.78になります。 彼女が月に2つの取引を終えると、MaryはThe Home Depotの通路員と同じことをします。 すべての不動産業者が殺人をするわけではありません。 多くの人は、やっと引かれたり、部分的に引退したり、2番目の仕事をしています。
同じエージェントでの売買
メアリーに、あなたの家を売ることを表明し、家を買うことを表明すれば彼女の手数料の一部を割り引くかどうかを尋ねることは許されていると考えられますが、メアリーは同意しないかもしれません。 この理論は、ブッシュの2頭の鳥が手の1頭よりも優れていることを前提にしています。 言い換えれば、メアリーがあなたの上場代理人であれば、彼女は上司のリスティング側を獲得します。
さらに、別の家を買う手助けをすることによって、彼女はその取引の売り側を獲得します。 一人。 2つのお得な情報 しかしそれはそれより微妙です。
代理店を通じて家を売買する場合、割引を提供する代理店があります。 割引手数料を拒否する不動産業者は、2つの取引が互いに独立していると考えている可能性が高い。 彼らは売り手と買い手が同じ人か2人の異なる無関係な人であるかにかかわらず、別々の作業量を伴う。
メアリーがあなたの仕事を2倍にするために彼女の上場手数料を割り引き、2倍未満の収入を得ると、彼女はそれを憤慨させるかもしれません。 彼女はまた、別の代理店が交渉する手数料を支配していないため、委員会の売却側にぶつかっているかもしれません。 メアリーに「休みを与える」よう説得するために、メアリーに紹介などのインセンティブを提供しなければならないかもしれません。
同じ代理人があなたと買い手を表すとき
これは二重代理店と呼ばれ、一部の州でも合法ではありません。 しかし、合法的であれば、メアリーは手数料の両面、上場および売却手数料を得るでしょう。 これは、トランザクションの二重終了と呼ばれます。 同じ財産ですが、別個の利害と別々の訴訟能力を持つ2つの別個の当事者です。 メアリーは現在、二重の代理人として増加した責任を認めています。
いくつかの州では、二重のエージェントはトランザクションエージェントとして動作することが要求され、誰の面も持ちません。 彼らは書類を処理することを除いてアドバイスや多くの支援を提供していません。
売り手と買い手の両方に代わって手数料を引き下げることに同意するかどうかについて、 リストラ代理店に依頼するために、国の特定の地域の売り手が使用する共通の戦術であることがあります。 リスティング契約に署名したとき、またはオファーを受け取ったときにこれを交渉するオプションがありますが、リスティングの開始時にこのシナリオを前もって話し合うと良いでしょう。
この交渉は逆行する可能性があることに留意してください。 それは、自分の家を自分の買い手に売るための上場代理店の熱意や動機を減らすことができます。 すべての利用可能なバイヤーにあなたの家を販売する彼女の法的信任責任の他に、彼女の料金が減額されるときにバイヤーにあなたの家を購入させる誘因は何ですか？ 特に彼女は彼女の他の人のリストのこのバイヤーを販売し、より多くの報酬を得るために立っている場合。 しかし先に進んでください。 多くの代理店は、相場が双方を代表するものではないと疑っているので、何かを放棄していないので、尋ねられたときに「変動手数料」に同意する。
複数のリスティング、同じ販売者
同じ販売者からの多数の独占的なリストと引き換えに手数料を削減することは、
- ドルのボリューム
- 販売の容易さ
- 市場のモビリティ
これら3つの変数のすべてが代理店に有利な場合は、交渉するのは簡単ではなく、おそらく最も簡単な交渉で勝つことができます。 もう一度、すべてのエージェントがこれに同意するわけではありませんが。 特に所得水準の高いトッププロデューサー。 彼らがあなたのリスティングを必要としない場合、5リスティングを提供することは大きな誘惑ではありません。
近所を管理するエージェント
毎年特定の分野で1トンのビジネスを行う代理店は、通常、ここでポイントを割り引いています。 これらは、より高い手数料を求めるかもしれないが、別の代理人との競争がある場合、手数料を引き下げることにすぐに同意する代理人です。 より高いコミッションを引用したエージェントが好きで、少ない人数で仕事をすることに同意した2番目の人にインタビューした場合は、最初のエージェントに電話して、2番目のエージェントの料金を提示します。 理由を説明。 あなたもあなたが支払うものを手に入れることは非常に頻繁に真実であるということを心に留めておいてください。 あなたがたぶん見つけることができる最高の代理人を雇うことを見失うような手数料でそれほどハングアップしないでください。
この戦術を試したElk Grove市の売り手を思い出します。 おそらく彼は私の記事を読んだだろうか？ 彼は私に別の代理店の手数料と一致するように頼んだ。 私がその考えを否定したとき、彼は泣き出し始めました。 しかし、私はあなたがほしい、彼は嘆いた。 彼はちょうど私の手数料を支払うことを望まなかった。 だから、彼は私のサービスを望んでいましたが、ただ割引しました。 私は彼に最高の運を伝えなければならなかった。 そのようには機能しません。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。