「私の夫は、短期売買交渉担当者を雇う必要があると言っていますが、不動産業者が好きではないと言います。私の夫は彼女が好きではないと思っていますが、彼女は正直ではないと思っていますが、エージェントはすべて正直ではないと思っています。私は短期売却を承認したいと思っていますが、私の夫の態度が私たちを抱きしめているのではないかと心配しています。
答え：悲しい答えは、おそらくあなたの夫が組込みの偏見を発達させたように思われるため、あなたの夫があなたが雇う短期売却交渉者を承認することは考えにくいということです。 その一部は無知に基づいている可能性が高いですが、おそらく一部はおそらく真実に浸っています。
エージェントの中には、あなたのためにそれを出している人もいます。 しかし、一般的に、短期売却取引のこれらの種類の代理店は、短期売却交渉者としてはあまり動作していません。 意外なことに、すべての短期売却交渉者が等しいわけではありません。 さらに、すべての短期売買交渉担当者が不動産業者であるとは限りません。
ショートセールネゴシエーターとは何ですか？
短期売買交渉者という用語は、時には誤解を招くことがあります。 これは、多くのいわゆるショートセール交渉担当者が交渉していないためです。 彼らは売り手のために戦うことはありません。 彼らは書類を提出し、書類を受け取ります。 彼らは問題解決者ではありません。 短期販売交渉担当者は問題解決者であり、売り手に代わって銀行との短期間の決済を行う人物です。
短期販売交渉担当者は、銀行ではなく売り手を表します。 短期売却交渉担当者に関連する問題の一部は、交渉担当者を雇う個人が、交渉担当者が代理人を代表しているのか銀行を代表しているのか分からないことが多い。 売り手が短期売却交渉者を持たない限り、交渉担当者は決して銀行の代表者ではない。
時折、売り手は、彼らが短期売却交渉者を必要としないという印象を受けている。 彼らは銀行がそれを交渉するのを助けるので、彼らが銀行との直接販売を交渉できると思う。 そのような考え方は、鶏舎に鶏舎を守るのを助けるように狐に頼むようなものです。 銀行は売り手の側にいません。 実際には、まったく反対です。
銀行の目的は、それが自分のものでない限り、誰でも費用を最大にすることです。 それは売り手の費用または買い手の費用になる可能性がありますが、銀行が保護しているエンティティ自体です。 ショートセール交渉担当者は常に売り手の最善の利益を心に持っていなければなりません。 倫理的な短期売買交渉担当者は、売り手を川の下で売って決して速くするつもりはない。
短期売却を可能にし、売り手への費用と頭痛を最小限に抑えるために、銀行に説得するのは交渉者の仕事です。 最善の結果は、売り手の自己負担費用なしで、売り手の責任の全面的な解除です 。
ショートセール・ネゴシエーターの種類
ベストショートセール交渉者は、売り手を直接表す個人です。 この人は、前払いの手数料を支払っても受け取らなくてもよい。 例えば、カリフォルニア州では、人が弁護士であるか、不動産を売却する許可を受けていない限り、人は短期売買を交渉することができません。
しかし、それは詐欺師が短期売却交渉者として自分自身を代表することを止めるものではありません。
- 短期売却交渉者である不動産業者。 あなたは、短期売買を交渉しているが、彼ら自身を短期売却交渉者と呼んでいない代理店を見つけるでしょう。 彼らは法律を執行するために訴訟を起こす恐れがあるので、この用語を使用しません。 法律の練習と短期間の交渉の間には細かい線がありますので、私たちは販売代理店を慎重に展開しています。
免許を取得した不動産業者である評判の良い売買交渉担当者は、法律および税務に関するアドバイスを得るためにクライアントに常にアドバイスを提供します。 交渉担当者は、クライアントに短期売却プロセスを知らせ、クライアントに相談せずに意思決定を行うことはありません。 例えば、私は自分の交渉を日常的に扱います。なぜなら、他の誰かが私がそれをやり遂げるのとまったく同じやり方を信じていないからです。 しかし、そのような考え方は、私が手助けできるクライアントの数を制限しています。
- 弁護士であるショートセール交渉人。 短期間の交渉を扱う弁護士の問題は、大量のビジネスを行うためであり、弁護士は法律事務員やパラリーガルに日々の手続きを引き継がなければならないことがあります。 これらの人々は紙のプッシャーです。 その人が不動産の背景を持っていないか、不動産の書類を説明しようとするのが不愉快で、しかも銀行と交渉しなければうまくいかない。
弁護士を雇ってあなたの短期売買を交渉する前に、弁護士に、彼が個人的に短期売買を交渉するか、交渉が主に従業員に渡されるかどうか尋ねてください。 一般的に、弁護士は、短期売買交渉のために前払い手数料を請求する。
- 第三者である売却交渉担当者。 第三者交渉者とは何ですか？ それは売り手を代表しない人です。 この第三者交渉担当者は、代理店の会社の別の代理人でも、ライセンスを受けていない人でもかまいません。 第一に、第三者交渉担当者が不動産ライセンスを持っているかどうかです。
個人的には、取引から人が離れるほど、その人が成功する可能性は低いと私は信じている。 その理由は第三者交渉者は一般的に売り手を知らず、決して売り手に話したことがなく、売り手を知っている交渉者ほど能力がありません。 一部の第三者交渉担当者は買い手に交渉を請求しようとする。 バイヤーは第三者交渉料を支払う必要はありません。
ヒント：私は頻繁に私の練習で、私は偏見をうまく隠すクライアントを横断して走ります。 私がクライアントが何らかの不当な理由で私を信用せず、正当な理由がないと分かった場合、私は表現を落とします。 信用せずに、 信任関係はありません。 信頼できる関係がなければ、私は表現の根拠はありません。 エージェントは、信頼していないクライアントでは機能しません。同様に、クライアントは、信頼できないエージェントを雇うべきではありません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。