バイヤーにあなたの家を見せる方法
あなたが家を見せているときは、バイヤーを感情的に関与させたいと思っています。 買い手に、 「はい、私はこの家を買ってみたいです」と言います。あなたの家の肯定的な属性を強調し、否定的な側面には注意を払わないでください。
そのうえ、欠点について話すために契約書に署名してから、多くの時間があります。
多くの市場では、買い手の代理店は、売り手の代理人がいなくても、売り手が家を出ることを期待しています。 所有者が販売用として自宅を販売している場合は、自分で自宅を提示する必要があります。
ここでは、すべての感覚に関わるあなたの家を見せるためのヒントを紹介します。
恵まれた歓迎の家を示す
バイヤーはあなたの家のゲストですが、あなたはバイヤーが家を所有することを想像してほしいです。 買い手を侵入者のように感じさせたくありません。 あなたは言いたいことがあります：してください、私はあなたに私の家を示すことができるので、来る。
- あなたが宗教的または文化的理由でそれを義務付けるバイヤーに販売していない限り、バイヤーに靴を取り外すことを期待しないでください。 または、あなたはハワイで家を買っています。 さもなければ、推定は侮辱するかもしれない。
- 家を出ます。 あなたはバイヤーに従うように誘惑され、アップグレード、アメニティを説明します。 行う。 ない。 バイヤーはあなたの前にある家について話したり、そこに立っているあなたとドアを開けたりしません。
- バイヤーを圧迫したり、急いではいけません。 バイヤーに必要な時間をとるように指示してください。
- 玄関の近くにラップされたキャンディやその他のお菓子を入れておいてください。
室温を確認する
- あなたの家を見せることは、あなたの公共料金を心配する時間ではありません。 暖かく保つためにセーターを着用するのに十分な寒さであれば、熱を入れてください。 バイヤーを震えさせたり、暖かさのためにあなたの敷物に巻き上げたりできないようにしてください。
- 外が暖かい場合は空調装置をオンにしてください。 家を通常よりも暖かい/冷たい程度に2〜3℃冷やしてから、通常の温度に設定する方が良いでしょう。 これにより、一部のHVACシステムが大音量であるため、購入者がいるときに熱またはA / Cが蹴られるのを防止します。
- あなたは内部の温度を快適にし、特に暑い日や寒い日に、買い物客にもっと長く続く理由を与えたいと思っています！
気分を作る
- 暖炉に火をつけます。 たとえそれが夏の真夏であっても。
- 近くのテーブルに2本のシャンパンメガネを1本のシャンパンで置き、ロマンチックな雰囲気を作りましょう。
- 柔らかい音楽をオンにします。 私はいつか獄屋でそれが聞こえてくるまで、エンヤを演奏していました。 あなたは、あなたがあなたの家を見せているときに、死について考えさせたくないのです。
- あなたが水の噴水を持っている場合は、それらをオンにします。 彼らは交通騒音や隣の隣人を溺れさせるのに特に便利です。
香りを演奏する
- 多くの人々が特定の香りや消臭剤にアレルギーがあるので、空気やプラグインの空気清浄剤をスプレーしないでください。
- 同じ理由でキャンドルを燃やしたり、寝室に香水をスプレーしたりしないでください。
- 天気が許せば、窓を開けてください。屋外に雑音が多すぎる場合は閉じてください。
- あなたがクッキーを焼くか、またはストーブの上のシナモンを煮るつもりなら、買い手は失望しないように調理をしてください。 バイヤー1人以上が、「ああ、ここにクッキーがあると思ったよ！」と言っています。
ビジュアルを再生する
- 花の庭園を展示している季節の写真がある場合は、色が激しく葉っぱり、雪に覆われた芝生が街灯からきらきらと輝き、目立つ位置に表示されます。
- すべての窓の覆いを開けて、明るくしてください。
- ブラインドを部分的に閉じたままにしておくと、荒廃した柵や近くの構造物など、見通しを妨げる望ましくない屋外風景が表示されます。
家を照らす
- アプライアンスのライトとクローゼットのライトを含め、家の中のすべてのライトをオンにします。
- 家具の後ろの床にスポットライトを置くことによって、窓がほとんどない暗い部屋を明るくする。
- テレビをオフにします。 コンピュータで音楽を再生している場合は、モニターの電源を切ります。
触れることを奨励する
- 椅子の腕の上にベルベットのラップやシルクスローなどの優雅な生地をドレープ。
- ドアを少し開きます。
- あなたがカーペットを持っている場合は、一方向に掃除し、再び歩かないでください。
思慮深いカードを提供する
買い手が見逃しているかもしれない、あるいは知らないかもしれない情報を提供する部屋や部屋にプリントカードを貼り付けてください。 あなたは印象づけるほどの時間がありません。
- あなたのダイニングルームにアンティークのシャンデリアがある場合は、年齢やその他の重要な詳細を示すカードを貼ってください。
- 洗濯機と乾燥機を洗濯室から取り外した場合は、部屋に記載されている壁にカードを取り付けてください。
- あなたの地下階段が急な場合は、買い手に注意を喚起するカードを手すりに付けてください。
- 「販売に含まれていません」というカードを置くときは注意してください。 それはバイヤーがそれを望んでいるようにしますが、あなたはそれを後であなたの有利にすることができます。
食べ物と一緒に食べる
買い手を誘惑させて家の詳細を知る最も良い方法は、食べ物を提供することです。 あなたは昼食を食べる必要はありませんが、指サンドイッチ、クッキー、清涼飲料水、水、デザート、すべてが歓迎です。 スナックでおしゃぶりしているバイヤーは、家に残したいことをもっと気づくかもしれません。
- 必要に応じて食器を用意する。
- プレート、カップ、ナプキンを用意する。 それらは紙製品であってもよい。
目立つ場所では、無駄な容器を用意してください。
購入者の声を促す
- スナックの近くでは、ペンと事前に印刷されたアンケートカードのスタックまたはゲストブックにサインを残す。
- 購入者は、 摂食後にあなたの要求に応える義務を負う可能性が非常に高いかもしれません。
- 受け取ったフィードバックを表示することは非常に貴重です。
- バイヤーの匿名性を許す
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。