FSBOとしての表現なしの住宅販売のヒント
すべての売り手が所有者によって販売する候補者ではありませんが、市場が正しければ、その仕事をもっと簡単にすることができます。 最悪の場合、あなたはあまりにも売りすぎることがあり、家の検査の後に交渉に苦しむかもしれません。
さらに、すべての売り手が売り手として売り手として成功しているわけではありません。 たとえば、全米不動産協会は、所有者による販売の過半数が不動産業者に上場することを報告しています。 理由の一部は、住宅購入者の大多数が代理人によって代表されているということです。 他の理由は、自ら販売する所有者が販売する家を正確に価格設定する専門知識がなく、しばしばマーケティングの知識や交渉スキルが不足するためです
所有者による販売を行う方法に関するヒントは次のとおりです。
所有者の家賃でどれくらいの売りはですか？
- 家の価格設定には、直感、部分的な調査、市場のタイミングなどがあります。 同等の売上高内の価格とすぐにオファーを受け取る必要があります。
- エージェントが時に競合他社からあなたのビジネスを奪い取るために高値のリストを取るため、エージェントの価値観に常に依存することはできません。 言い換えれば、彼らはリストを得るために何かを言うかもしれない。 あなたに匹敵する売上を送るようにタイトル会社に依頼してください。
- しかし、 売り手が一番大きな間違いに遭うことはまずありませんし、市場で最初の2〜3週間が重要であるため、あなたの家を正しく価格付けしないことは望ましくありません。 購入者の関心度が最も高いのはそのときです。
所有者による販売のためのあなたの家の準備
作り出されていないベッドのある家、シンクのお皿、いたる所に散らばっているおもちゃが売られた日はなくなりました。 今日の家では、目の不自由さとモデルの家に似ている必要があります。 そこに誰も住んでいないように見せてください。
- あなたの家を売りに出す準備を始める前に、見知らぬ人の視点から家を調べてください 。 友だちに援助を依頼してください。誰があなたの添付ファイルから削除される可能性があります。 あなたの家を歩き、不足していることに注意してください。
- あなたの利益を向上させるために販売する前に 、改善に金を費やし、働かないものを修理し、 修理することを検討してください。 あまりにも多くのお金を使うことはありません！ 売り手のための単一の最大の落ち込みは決して回収されない修理にあまりにも多くのお金を費やしている。
- ホームステージングのパワーを過小評価しないでください。 それは今より多くのお金のために売ること間の違いを意味することができます。 あなたが家畜の飼い主を雇う余裕がないなら、少なくともあなたの家具の大部分を取り除く。 ほとんどの売り手は自分のものの50％を使わずにやることができます。
- 自宅のペットは、独自の課題を提示します。 ペットが住む家を売るのは難しいです。 居住するペットと一緒に披露するのは難しく、ショーの際にペットとバイヤーを常に分離することは困難です。
所有者による販売のためのあなたの家のマーケティング
あなたは代理店を雇う以上に節約されるすべてのお金で、広告に大きな塊を費やします。
あなたのターゲットオーディエンスを見つけ出し、特定のターゲット設定によってメッセージを受け取ります。 今日の自宅のバイヤーは、売却のための家庭でインターネットを探しています。
- 写真を撮る方法、印刷広告のダイレクトメール、ダイレクトメール、チラシをホスティングツアーまで、これらのハウスマーケティングのヒントのいくつかまたはすべてを選択してください。
- すべてのマーケティングは、あなたの電話を鳴らし、あなたの家への交通量を増やすように調整されなければなりません。 オンラインで家を売ろうとしているわけではないことを覚えておいてください。買い手を買収しようとしています。
- ショーに柔軟に対応し、バイヤーにインセンティブを提供し、 バイヤーのフィードバックを得ることにより、 マーケティングミスを回避します 。
- 季節的な販売には独自のアプローチが必要です。 あなたが春に売る方法は、冬に売る方法とはまったく異なります。 国のほとんどの地域では、4月があなたの家を市場に出す最良の月です。
- 代理店を販売する手数料を提供することに決めた場合、自宅にいないときに代理店に簡単にアクセスできるように、 店内にロックボックスを置くことが望ましいでしょう。
- オープンハウスを保持する方法については、これらのヒントに従ってください。土曜日は日曜日ほど人気があります。 HGTVが何を信じるかにかかわらず、すべての家がオープンハウスに適しているわけではありません。 交通量の多い地域の家庭は優れています。
- 良質の写真家を雇い、 仮想ツアーを撮影してください。 無人機写真撮影も検討し、マーケティング資料にバーチャルツアーリンクを広告してください。
- 買い手の代理店をマーケティング対象とし、購入者の代理店にあなたの家を紹介するための追加報酬を提供することを検討してください。 ほとんどのバイヤーにはエージェントがいることを覚えておいてください。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。