効果的な住宅広告を書く方法
その指示を達成するために、 住宅売り手は、最大限の狙いを定めた住宅購入者のプールに販売するために家を効果的に宣伝する必要があります。
私がロングアイランドの家の売り手に広告キャンペーンを提案した。 彼は、 「私はインターネット上で広告掲載を宣伝していませんし、あなたの家を売るために分類された新聞広告を使うことも提案しません。代わりにポスターを作って、コインランドリーや映画館などの公共の場所に置いていきます！ "
このようなものを作ることはできません。
プロモーションと広告コピーの作成はアートですが、家庭内広告がターゲットオーディエンスに到達し、 購入者のトラフィックが増加するようにするための具体的なガイドラインがあります。 アリがどこから来ているのかを知るには、アリがどこに行くのかを見なければならないということがあります。 それを念頭に置いて、以下の2つの質問に答えてください。
- 自宅のバイヤーはどこで販売するために広告された家を見つけようとしますか？
雑誌広告
小さな聴衆にアピールする家を売ろうとしていて、結果のために何ヶ月も待つ余裕がない限り、雑誌広告は即時の買い手を生み出すことはありません。 リードタイムは大きな欠点です。 今日提出した家庭用広告は、30〜60日間、時にはそれを長くすることができない場合があります。
雑誌の広告担当者は、自宅の広告が購入者の前に30日間表示されると主張します。 実際には、受信者が雑誌をリサイクルビンに投げ込む前に、カップルの記事を逆転させると、広告は背中にくっついて無視されます。 雑誌の再読込みはほとんどありません。
雑誌広告は、販売に長い時間を要する上級豪華な家庭でうまく機能する傾向があります。
新聞広告
地元の日刊紙と週刊新聞の読者数は減少していますが、いくつかの市場では、自宅を宣伝するのに望ましい場所です。 非加入者であっても、住宅の広告を見るために日曜日の新聞を買うかもしれない。 新聞広告を掲載する前に、紙のコピーを入手してください。 他の誰も広告をしていないことに気がついたら、新聞広告でそのお金を無駄にしないでください。
地元の小規模な週刊紙は、あなたの家を宣伝するより良い場所かもしれません。 しかし、あなたの広告コピーは輝きを放ち、注目を集めるように設計されるべきです。 あまりにも多くの言葉を省略したり、3行にすべてを詰め込んでお金を節約しようとすると、 家を間違えて売ってはいけません。
ダイレクトメール
特定のメーリングリストを購入するには、あなたの潜在的な住宅購入者の特徴と、それらの特定の特性を組み込んだ注文リストを特定します。 ダイレクトメールリストブローカーをインターネット上で探します。
ダイレクトメールサービスを提供する印刷会社も、この情報の優れた情報源です。
たとえば、あなたの家のバイヤーは、特定の収入レベル、年齢層または婚姻ステータスの人である可能性があります。 キャビンを森で売っている場合は、狩猟やハイキングの書籍を購入したり、屋外のキャンプ場で買い物をする人のメーリングリストを購入して、自然愛好家やハンターにアピールすることができます。
インターネット広告
ほぼすべての家庭の検索がオンラインで開始されます。 人気のあるサイトはRealtor.comです。これはおそらく覚えやすいからですが、ZillowとTruliaもリストを掲載しています。 多くの新聞は地元のMLSフィードを購読し、最新の自宅リストをオンラインでダウンロードします 。
vFlyer、Point2、Postletなどの人気のインターネットサイトを通じて、無料で即座にオンライン広告を作成できます。
これらのWebサイトは、頻繁に訪れる数多くのサイトにもあなたのために投稿します。
もう1つの人気のある商品は、オンラインで自宅での購入行動を特定し、ウェブサイトからウェブサイトへのこれらの見込み客に従うデジタル広告です。 Nordstromで一組の靴をクリックして販売する方法に注目したことがありますか？ あなたが行くすべてのウェブサイトに、その靴の広告が表示されますか？ 同じ原則。
ソーシャルに行く
あなたが所属するすべてのソーシャルウェブサイトに自宅の販売詳細を掲載します。 あなたはFacebookの広告にもお金を払うことができます。 写真をInstagramにアップロードします。 オープンハウスについてツイートを送信します。 エージェントにあなたの家についてのブログを依頼してください。
効果的なホーム広告コピーを書く
1）誤解を招くような広告と広告コピーとの間には、肯定的なものを強調する違いがあります。 あなたがフィクサーの家を売っているなら、それはそれがターンキー状態にあるように聞こえるようにはしないでください。 用語を使って荒い状態を和らげますが、次のような点を伝えてください：
- TLCが必要
- あなたの絵筆とハンマーを持って来なさい
- 特別なハンディーマン
2）後で復帰する可能性のある特定の事実を避けるようにしてください。 平方フィートを計算した場合を除いて、査定人や鑑定人などの情報源を提供しないでサイト番号を入力しないでください。 次のような同じメッセージを配信する一般的な用語を使用します。
- 大
- 広々とした
- 豊富な広場
3）感情を伝え、イメージを呼び起こす記述的な形容詞を使用する。 買い手があなたの家に住んでいると想像するのを助ける。 次のような特徴を説明する：
- あなたの家の建築設計
- エンターテインメントのオプション
- レイアウトとフロー
- 特別な設備とアップグレード
- 近くのショッピング、レストラン、アトラクション
4） 販売価格と連絡先情報を必ず記入してください。 あなたは、電話番号を含むことを忘れるか、または住宅価格を開示することを忘れるかに驚くでしょう。
5）注目を集めるヘッドラインを選択します。 それは何も記述しないので、 "売りための家"を使用しないでください。 あなたの家の最も重要で魅力的な側面を見つけ、それらの言葉を使用してください。 ここではいくつかの例を示します。
- スペインの美容
- 広々とした地中海
- エンターテイナーの喜び
- チャーミングコテージ
- スパークリングプール＆スパ
- 特大のガレージ＆ワークショップ
- 一人の隠れ家
- シークレットガーデンズ
- あなたの夢の家
- マグニフィセントエステート
- 素晴らしいアート＆クラフト
- レイクのゴージャスなスプリットレベル
- 高級アーバンコンド
- ファビュラスエグゼクティブタウンホーム
- （近隣の町の名前）Stunning Classic