あなたの代理人と金額を分け合わない場合
事実、あなたが他の人と秘密を共有すると、それはもはや秘密ではないかもしれません。
代理人があなたが言ったことを意図的に明らかにするのではなく、代理人が知らないことを明らかにすることはできません。
それはあなたが代理人を信頼できないということではない。 彼らがスリップアップできること
私のクライアントがオファーを書くとき、私はしばしばトップセール価格をプライベートに保つようアドバイスします。 私は本当に彼らがどれくらい上がるかを知りたくありません。 私の仕事は、私が買い手の代理人であるとき、私が手にしているオファーを提示し交渉することです。
買い手がもっと支払うことを私が知っていれば、その知識は私の信念を弱める可能性があります。 購入者との信頼関係を喜んで違反することはありませんが、私は他人と同じように人間です。
靴が他の足にあり、私が上場代理店であるとき 、私は一般的にバイヤーのエージェントから、バイヤーがどれだけ上がるかを論じることができます。 それは、私が拾うだろう一言に舌のスリップや声調のシフトかもしれません。 時には彼らはただそれを吐き出すだけです。
私は決してクライアントの信頼を破って偶然に豆をリスティングエージェントに流出させることはないと確信していますが、リスティングエージェントも微妙な手がかりに敏感である可能性があります。 私が自分のバイヤーの最高と最高のオファーを提示していると自分自身で信じさせるなら、オファーの受け入れのための私のケースは大声で鳴ります。
なぜあなたはエージェントにあなたの最高価格を教えてはならないのですか？
オファーを書いた直後に、 初回の住宅購入者がシナリオを頭で演奏するのは一般的です。 彼らはこのプロセスで自分自身を夢中にすることができますが、彼らはそれを助けるように見えません。 ここに彼らの思考のいくつかがあります：
- 売り手が私たちの申し出を完全に拒否した場合、私たちは何をしますか？
- 売り手にカウンターオファーを考慮する必要がありますか？
- 売り手が私たちのオファーを受け入れるなら、多分私たちはあまりにも多くを提供した。
- たぶん、売り手はあまりにも少なすぎるので侮辱されるでしょう。
- 売り手が全額お買い上げの場合、その価格を受け入れるか、カウンターオファーを行う必要がありますか？
- 売り手が私たちの提供よりも10,000ドル以上のカウンターを書く場合、その差額を分割して販売価格を5,000ドル引き上げる必要がありますか？
このすべてが、購入者の代理店に支払う金額を正確に伝えるよう促す可能性があります。 それは理解できる。 バイヤーとして、あなたは戦略アドバイスが必要であり、必要とします。
私の助言は橋を二度横切らないことです。 既知の量を扱う。 上記の例以外にも、売り手がオファーに反応する方法は数多くあります。 市場の温度 、家庭の競争、利用可能な資金調達、 売り手のモチベーションなどの要素に大きく依存します 。
オファーは、その条件を念頭に置いて、最初から構成する必要があります。
代理人としての私の練習は簡単です：カウンターオファーを受け取ると、カウンターオファーに基づいた戦略を立てることができます。 そうでなければ、あらゆる状況が異なるため、精神的なエネルギーを無駄にする。
もちろん、最良の結果は、売り手が提示時に買い手の申し出を受け入れることです。 そして、それは信じられてもしなくても、常に起こります。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。