質問： 「動機づけられた売り手」は何を意味しますか？
「売り手を動かす」という言葉は何ですか？オンラインでも印刷でも、リストに使用されているフレーズが表示されます。売り手は売り手が本当に必死であることを意味しますか？例えば、売り手が20万ドルの申し込みをすぐに受け入れるという意味ですか？
回答： 住宅購入者の多くは 、リスト内の「動機付けされた売り手」の使用に疑問を抱いています。
彼らは売り手が本当に売りたいと思って、交渉に開いている場合、彼らは疑問に思っています。
不動産業者は、 比較可能な市場分析によって示された価格を合理的な価格でリストするために売り手に定期的に助言する。 しかし、時には売り手は拒否します。 彼らが拒否するとき、代理店は売り手が動機付けされていると言うかもしれません。 彼らはこれを言って、バイヤーがリストよりも安い値段のオファーを提出するよう促します。
誰が売り出す動機ですか？
時々動機付けられているのは売り手ではない。 時々、リストを売り出す動機となっているリスティングエージェントです。 代理人が売り手に理由を見ることができない場合、代理人は、売り手が商品を紙に提出したときに売り手が売り手を自分の感覚に連れてくることを奨励することを望むかもしれません。
動機付けされているリスティングエージェントだけの場合は、すべてが失われません。 そのような状況では、 買い手の代理店 とリストエージェントがあなたのために戦うために参加したことになるためです。
リスティング代理店は売り手を表していて、 リスティング契約によって形成された信任関係を十分に考慮する必要がありますが、 家が売れない場合は代理人のいずれも支払われ ません 。
動機づけられた売り手は必死ですか？
一部の売り手は絶望的です。 売り手が値下げを許可し、家が短期売買地域に入らずに価格を下げることができない場合、売り手は「ねえ、バイヤーに私が動機を与えている」と言うかもしれません。 これは何かを意味するかもしれません。
それは：
- 価格はさらなる価格低下の余地があるかもしれません。
- 売り手は猫とマウスの交渉ゲームを好む。
- 売り手は買い手のための売却譲歩を喜んでしています。
- 家は差し押さえの中または近くにある。
- 家は丘を滑り降りる準備ができており、次の暴風雨の前にそれを購入してください。
- 売り手は、リスティングをキャンセルする前にオファー、オファーを見たいと思っています。
- 売り手は意欲的ではありません。
動機付けされた売り手に対処する方法
これらの売り手を、移動する製品を持っている他の売り手と同じように扱います。 まず、本当に家を購入したいかどうかを決めます。
- リスティング代理店に売り手が売っている理由を尋ねる それが販売可能な理由でない場合は、あなたはリストの価格を支払うことを望まない場合は、あなたの時間を無駄にしている可能性があります。
- 売り手がどのように応答するかを見るためにローボールの提供を考えてみましょう。 売り手がカウンターオファーを発行しない場合、あなたはあなたの答えを持っています。 あるいは、売り手がフル・プライス・カウンター・オファーを書いた場合、売り手はさらに交渉したいかもしれません。 売り手のカウンターにカウンター。 あきらめてはいけない。
- 別の価格引き下げを待ちます。 ほとんどの代理店は、市場開封後30日、45 日または60 日後など、リストの開始から一定の日数後に価格を尋ねます 。 市場時間の累積日数を確認してください。
- 他の動機付け要因を見つけることを試みてください。 売り手は価格設定以外の懸念があるかもしれません。 それは買い手の所有 、 所有者の資金調達、または売り手の家賃戻しの期待かもしれません。
- 他のオファーについて尋ねる 売り手が過去にオファーを拒否した場合、そのオファーに対する売り手の異論を理由および克服することを試みてください。 あなたは、 拒否されたオファーよりもわずかにオファーを提供することを喜んでお勧めします 。
しかし、この疑問に対する短い答えは、「動機付けされた売り手」という広告はしばしば何も意味しないということです。 どれだけの商品を提供するかは、 比較可能な売り上げと、そのバイヤーが同等の売り上げに基づいて快適なオファーを感じる価格に依存します。 それに加えて、売り手は売りに動くべきであり、 本当の売り手ではありません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。