フルプライスカウンターの交渉
しかし、売り手はバイヤーの市場で全額でカウンターオファーを発行することもあります 。 周囲の住宅は定価よりも低い価格で販売することができますが、 住宅価格が公正であれば、一部の住宅は完全価格の価値があります。
その家は実際にどれくらいの価値があるのでしょうか？ それは定価に値するのですか？ その市場価値ですか？
売り手が価格でカウンターオファーを発行する理由
- 売り手は不合理になることができます
多くの売り手は、自宅が実際に価値あるものよりもはるかに価値があると思っています。 それ以上の証拠が必要な場合は、元の上場価格で売るMLSのリスティング数を数えてみてください。 大きなパーセンテージには価格が下がったことがわかります。
- 時にはバイヤーは定価のカウンターオファーを受け入れます
エージェントは、本物のお金を預金し、 購入提案を書く時間を取るバイヤーが、おそらく家を買おうとしていることを知っています。 バイヤーは、自分の感情を支配する方法を持っており、しばしば家と恋に落ちる。 買い手は当初より少ない金額を提示するかもしれないので、買い手は後で自分自身に「こんにちは、私はベストを尽くしました」と言うことができます。
- 売り手は売り手のカウンターオファーに買い手を期待する
売り手は、バイヤーに全額のカウンターオファーを発行することは危険と考えられることを知っています。 買い手が交渉交渉を離れてしまう可能性がある。 しかし、売り手が支払うことを期待しているよりも少ないものを提供するバイヤーのように、売り手は実際に受け入れる価格以上の価値を得るように努力するだろう。 彼らは後で、 「私はベストを尽くしました」と言いたい。
- 時には売り手が心の変化を起こす
リスティング契約に署名しても現実は必ずしも設定されません。 オファーが受け取られるまでではなく、売り手の中には、彼らが動いているという事実を考え始める者もいます。 オファーの提示は、しばしば売り手の反省が起こるときです。 売り手は自宅に任意の価格を提供することに嫌気を感じることができます、提供価格ではるかに少ないので、バイヤーが遠ざかることを期待してカウンターオファーを発行します。 顔を救う。 友人たちに冷たい足元があると言うよりも、売り手は「ああ、バイヤーは私たちの価格を払わないだろう」と言うことができます。
- ホームは市場ではそれほど長くはなかった
売り手が21日未満の間に上場されているときに、完全な価格でカウンターオファーを書くことによって、売り手がオファーを拒絶することは不合理ではない。 皮肉なことに、受け取った最初のオファーは通常最高のオファーですが、売り手が数週間以上持たないと感じることもあります。
- ホームは価格が正しい
家の価格が適切ならば売るでしょう。 売り手は、 なぜ私の家が売れないのですか？と聞く必要はありません。なぜなら、 売り手は多くのバイヤーの見せ場を受け取るからです。 興味のレベルが高いとき、一般に家は市場に従って値を付けられる。 それが近所の同等の販売の中で最も安い価格の家であれば、バイヤーがそれに対抗することもあります。
- 悪いリストエージェントのアドバイス
一部のリスティングエージェントは、自宅が売り手ではなく自分の家であるかのように行動します。 これらの薬剤はホワイトナイト症候群に苦しんでいる。 彼らは、買い手が提供していない場合、彼らは個人的な侮辱だと感じるかもしれませんので、売り手は、フル価格のカウンターを提供するように勧めます。
エージェントは、売り手が価格を下げるのを待って、翼に買い手を持つこともできます。 このタイプのオファーは、エージェントに不動産手数料の両面を与えるでしょう。 したがって、代理店は最初のバイヤーを消滅させるために必要なことは何でも行います。 それは正しいことではなく、合法ではありませんが、それは起こります。
フルプライスカウンターオファーに対するバイヤーの対応
多くのバイヤーは交渉を嫌う。 例えば、夫と妻は、サクラメントのカーティスパーク周辺にある2階建てのチューダーで申し出をしたかったのです。 彼らのエージェントは、 離婚時に所有者が売っていたことを知りました。また、 競争する家よりDOMの方が長くなっていました。 この家は550,000ドルで、635,000ドルの元の定価から落ちた。 （上記の「不合理な売り手」を参照してください。）
エージェントの要請で、バイヤーは購入契約を499,000ドルで提出し、 契約の偶発事象がほとんどなく、迅速な取引を提供することで売り手に魅力的な条件を付けました 。 売り手は515,000ドルでカウンターオファーを発行した。
バイヤーの代理店は、住宅価格が499,000ドルで購入できると強く感じたにもかかわらず、 バイヤーは交渉から疲れて、代理店にカウンターオファーを515,000ドルで受け入れるよう指示した。
上記の理由をまず考慮して、どのような状況があなたの状況に当てはまるか把握してみてください。 しかし、常にカウンターオファー＃2を作ってください。 あなたは失うものはなく、得るべきものはすべてあります。 片側が諦めるまで交渉を続ける。 売り手がカウンターオファーに応答しなくても、いつでも別の購入契約書を書くか、カウンターオファーを再提出することができます。
サクラメントのランドパーク地区では、ほとんどすべての家屋がすぐに売れます。 しかし、特定の家は、3ヶ月間の提供なしで期限切れのリストになった。 最初の住宅購入者がこの家を購入したいと決めたのと同時に、売り手は家に入る意思があるテナントを見つけました。
バイヤーはローボールを提供した 。 その後、売り手は、フル・プライスのカウンター・オファーを書いた。 バイヤーは完全な価格を支払う余裕がなく、売り手が売りたくないと感じました。 しかし、買い手の代理人は売り手が交渉したかったと疑った。 結局のところ、バイヤーは2番目のカウンターオファーで数千人の価格で上がってきました。 売り手は、テナントが入居する予定の数分前に、依然としてリストの下にある申し出を受け入れました。
クローズアップでは、売り手が単価をフルに引き上げない場合は、 クローズド・コスト・クレジットやモーゲージ・バイドダウンなどの他の譲歩を求める。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。