代理人は自分自身を妨害していますか？
だから、「おい、誰が気にする？」と思うかもしれない。 特にタイトなニットのコミュニティでは、代理店の評判が重要です。
買い手と売り手が購入契約に署名すると 、それぞれのエージェントは30〜45日の関係に入ります。 互いの尊重と協力が不可欠です。 それでエージェントはなぜ自分自身を妨害するのですか？ それとも彼らは？
上場を確保し、競争を逃がす
- 時にはそれは故意のうそです。
売り手が各エージェントにインタビューするとき 、しばしば価値の見積もりが上向きになる。 たぶん、最初のエージェントは、2つの他のエージェントがリストのために競合することを知っているので、最初のエージェントは天文の人物を指名します。 第2のエージェントは、第1のエージェントの価格を聞いて、それを打ち負かす。 3番目のエージェントはまだ高いです。推定値が最も高いエージェントを選択した売り手は、最終的な敗者です。
しかし、ほぼすべての売り手がこのように動作します。 マーケティング計画や代理店の交渉能力などの他の要素は、価値の見積もりよりもはるかに重要であるということを売り手に教えるための時間がかかるエージェントはほとんどないので、残念です 。 誰かが見ていると、大声で話します。 最終的には、市場が価値を確立します。
- 時には売り手は不合理な期待を持っていることがあります。
これは、鑑定人が価値をどのように決定するかを説明することを代理人に依頼するものではありません。 サクラメントの望ましい地域のストーリーブックの通りで家が市場に出たが、それは100万ドルも高すぎた。 理由を尋ねられたとき、エージェントは答えました、 "私はそれが高価だと知っていますが、私はその価格に同意しなかったなら、私は他人に上場を失ってしまいました。 高い数字のために売却された2戸の家を売りに出すが、その家は細心の注意を払って維持されており、トップラインの家電を備えた新しく改装された台所を自慢していた。 これと比較して、この家は解決策だったが、売り手は彼が隣人と同じ価格を手に入れることができると主張した。
あなたの過度のリストが売れた場合、それが本当のエージェントに関係しないことを覚えておいてください
エージェントの無料広告
すべての「販売用」記号は、代理店の会社および代理店に広告を出します。 多くの兆候には、エージェントのWebサイトと携帯電話番号が含まれています。 いくつかは、不動産業者の大きなカラー写真をスポーツしています。
それをエージェントの巨大な看板のように考えてください。
家が大通りにある場合は、すべてが良い。 おそらく何千人ものドライバーがサインを渡し、そのエージェントの名前が表示されます。 看板が地面に落とされた後は、その代理店には一匹の薄い一銭がかかりません。
エージェントはリストを通してバイヤーを見つける
- 通話に署名する
買い手が家の価格を知りたければ、通常は代理店の携帯電話番号に電話して尋ねます。 ボールに乗っているエージェントは、バイヤーが既に別のエージェントと仕事をしていなければ、バイヤーと一緒に働くようにそのバイヤーを募集しようとします。 - オープンハウス
さらに、エージェントはオープンハウスを保持し、バイヤーをその方法で見つけることもできます。 買い手が家に興味がない場合、そして彼らがそうでない価格を見つけたら、エージェントは自由に買い手の他の家を見せます。 - 新聞広告
価格が高価な代理店は、しばしば住所を紙に入れず、価格と一緒に詳細を記載します。 そうすれば、その金額を支払う余裕があるバイヤーがお問い合わせに電話します。 今、代理店がしなければならないことは、売り手が求めている価値があるその特定の価格帯の他の家を示唆することであり、彼女は離れており、別の取引でエスクローしている。 あなたのものではありません。
不動産業者が値下げを希望する
たとえある代理店が高価なリストを取っていることを知っていても、数週間以内に売却しないと売り手に説得して価格を下げ、販売時に手数料を得ることができます。 彼女は彼女の行動を正当化し、リストを受け入れる。 研究では、家庭への関心が数週間後に典型的に低下することが示されていることを除いて、価格が下がるとその家の購入者は少なくなります。 バイヤーはまた、すぐに売られない家に何か問題があると考えているか、大きな欠陥が発見されたために売り手が価格を落としてしまうことを心配しています。 価格低下は痛い。 彼らは売り手を傷つけ、買い手はしばしば価格がどれくらい下がる可能性があるのか不思議に思う。 だから、買い手はしばしば価格下落の後でさえも提供します。
結論：正直、倫理、経験、能力、マーケティングに基づいて代理店を選んで、パイの中の数字を投げ捨てる人を追いかけることはありません。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。