「私の夫と私は最初の家を探しています。私たちは好きな地域を絞って代理店からメールを受け取っています。代理店に価格交渉を依頼して交渉できるようにしてください価格帯を選ぶ最も良い方法は何ですか？
答え：適切な価格帯を選ぶことは、そうでないと適切な家を見つけることができなくなる可能性があるため、重要です。
しかし、あなたが支払う以上の費用がかかりますので、条件に合わない家を見て時間を無駄にしたくない場合もあります。 あなたの夢の家を見つけるより悪い唯一の事は、価格帯が間違っていたため、あなたの家を全く見つけることができませんでした。
フレックスあなたの値段の範囲
エージェントは、買い手がリスティングを受け入れる際に、買い手が家を検索する方法について常に考えるとは限りません。 適切な価格帯で家を価格設定しないことにより、売り手は買い物客を失う可能性があります。
たとえば、最大販売価格が$ 399,000である場合、上端の価格ポイント$ 399,000のプロパティ検索を設定しないでください。 あなたは$ 399,950の価格の家、$ 405,000の価格の家を見逃してしまいます。
買い手が検索する典型的な価格帯は次のとおりです。
- 275,000ドルから299,000ドル。 これらには$ 274,999以下または$ 299,001以上の家が含まれていません。
- 250,000ドルから275,000ドル。 これらには、249,999ドル以下または$ 275,001ドル以下の家庭は含まれていません。
- $ 225,000から$ 250,000。 これらは、224,999ドル以下または$ 250,001以上の価格の住宅は含まれていません
- 200,000ドルから225,000ドル。 これらには、199,999ドル以下または$ 225,001以上の価格の家庭は含まれていません。
あなたはジレンマを見ることができます。 しかし、多くの代理店はこれらの価格帯の外でリスティングを受け取ります。 いくつかのエージェントは反復的な数字に結び付けられ、例えば$ 222,222のようにすべての2つのリストを取ります。
最低価格225,000ドルを見ているバイヤーは、価格帯を広げることを怠った場合、その賢明な価格のリストを見つけることはありません。
市場の温度が価格に影響する
市場の気温は、 暑い、寒い、または中立であり得る 。 あなたが売り手の市場で買い物をしているなら、売り手は彼らの買い物価格を得る可能性が高いことを知っています。 場合によっては、売り手は複数のオファーを受け取り、定価よりも高い価格になります。 最大限度額が300,000ドルであれば、上限価格300,000ドルに非常に近づくはずです。
しかし、それが買い手の市場ならば、価格は柔らかい。 これは、ほとんどの売り手があなたと交渉することを意味し、それはあなたに少し高めの家を見る余地を残す。
リスト価格の履歴と販売価格の比率を比較する
あなたの不動産業者に、過去6ヶ月以上の営業活動の履歴をあなたの対象地域に印刷するよう依頼してください。 元のリスト価格と最終販売価格を比較します。 販売価格が定価よりも低い場合、それはどれくらい低いですか？
その地域のすべての家をあなたの価格帯で見てください。 平均販売価格と平均販売価格の比率を比較します。 たとえば、平均販売価格が315,000ドルで平均価格が329,500ドルだった場合、その差は4.4％です。
したがって、あなたの最大額が300,000ドルの場合、312,500ドルの家賃を考慮し、より低いオファーを提出することができます。
この式は、多くの家屋が売れるときにうまく機能します。 売り上げはほとんどありませんが、平均は適用されませんが、各家庭の割引率を把握して、合理的な比率で使用することができます。
売り手の意欲を引き出す
リスティング代理店が販売者が販売している理由を教えてくれると期待しないでください。 その種の情報を自主的に開示する代理人は、売り手との信頼関係を侵害する可能性があります。 それは、押された人が明日のように鳴らしていないと言っているわけではありません。
あなたが非常に意欲的な売り手を見つけたときに、いくつかの家は大きな値引きで売る。 これらは売り手です：
- 結婚する
- 売却を条件に別の家を買った
市場での日数を調べる
不動産業者が高価なリストを取得する市場は珍しくありません。 それらは典型的には、市場で最も長く座っている家庭です。 市場で少なくとも90 日間の 高価な家庭を見ることを検討してください。 それらに間違いがないかもしれないが、価格設定。
そして、彼らは大きな価格低下のための主要な候補者かもしれません。 あなたがそれらに最初に遭遇すれば、あなたは競争に勝つことができます。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。