遅い市場で売るときのハウスマーケティングの間違いを避ける
不動産市場が冷え込むと、通常在庫が増加し、バイヤー数が減少します。 市場環境が悪化するにつれて、家を売るのがより難しくなりますが、まだ売られている家もあります。 だから、なぜいくつかの家庭はオファーを受け、他の住宅は市場に出るのですか？ 私は不動産業者の主張を聞いたので、答えは家自体とはほとんど関係がありません。 マーケティング活動の品質が悪い可能性が高い
売り手とその代理店が何度も何度も何度も繰り返しているのは間違いです。 それがあなたに起こらないようにしてください。
悪いマーケティング ：Badly Shotの写真をオンラインでアップロードする
写真は容積を話し、書かれた言葉の前に気づかれる。 潜在的な買い手が見る最初のものなので、最初に悪い印象を残すのはなぜですか？ 写真の仕事は、バイヤーが家をもっと見たいと思うように誘惑することです。 買い手に彼女のリストから家を渡る理由を与えるべきではありません。 次のような写真は公開しないでください：
- ドレープ/ブラインドが暗すぎる画像が閉じている
- 写真が横向きになった
- 混雑した部屋の写真
- 写真に不要な要素が含まれている未処理の写真
- ソファで寝るペットの写真
- 十分な写真を提出しない、または家の正面の写真を1枚しかアップロードしない
- インターネット用にピクセルを調整しない高解像度の写真
バッドマーケティング ：重要な情報または記述的コメントを差し控える
市場に家がたくさんあるときは、単に寝室や浴室の数に気づいている間に不動産の住所を投げ捨てるだけでは、家の買い手にとって不十分な情報となります。 それは買い手になぜ家を見るために予約をするべきなのかを教えてくれません。 良いマーケティングは、この特定の家が他の多くの市場より優れている理由を買い手に伝えます。
売り手は、
良いマーケティング
- 家をユニークなものにするには？
- 最初に売り手が家を買う動機づけ要因は何ですか？
- その肯定的な属性を強調する負の要因をどのように解決することができますか？
バッドマーケティング ：ブローカー/エージェントプレビューの重要性を過小評価
バイヤーのように、エージェントは市場のすべての家を見る時間がありません。 だから、あなたを見に来るように誘惑するためにあなたは何をすることができますか？ 代理店は彼らがツアーした家を売る可能性が高いので、売り手は販売代理店を引き付ける必要があります。
良いマーケティング
- 食堂のランチ。 普通のサンドイッチやボトル入りの水を越えてください。 食べ物は動機づけられ、誰もあなたにこのことを教えさせません。 料理の選択で創造的である。
- 小さな贈り物やギフト券のための図面を提供する。
- すぐに電子メールで送信できるオンライン証明書を発行します。
悪いマーケティング ：ショーのアクセスを制限する
エージェントが自宅を簡単に表示できない場合は、代わりに別のエージェントのリスティングを表示します。 代理人にあなたの家を渡す理由を与えてはいけません。 これらのいずれもショーを妨げる可能性があります：
良いマーケティング
- 最初に電話をかけ、ロックボックス
悪いマーケティング ：他のリストより少ない手数料を提供する
代理人は高額の出品物のみを表示する欲張りの生き物ではなく、法律に違反するものもありますが、所得によってのみ高い意欲を持っているものもありますが、代理店は売り手が低い売る意欲が非常に強い。
- 売り手が動機付けされていない場合、 売り手が価格交渉に喜んでいない可能性があります。
- 動きの遅い市場では、買い手は交渉することを期待しています。
- バイヤーが交渉したいエージェントは、交渉が可能な場合にのみリスティングを表示します。
バッドマーケティング ：バイヤーインセンティブを含まない
いくつかの数百万ドルのリスティングはスポーツカーを家庭用バイヤーインセンティブとして提供していますが、高価なものである必要はありません。 住宅価格が割引を考慮して構成されている場合、インセンティブは売り手に支払う必要さえもありません。 典型的なインセンティブは次のとおりです。
良いマーケティング
悪いマーケティング ：広告を印刷することを言っていない
あなたは自宅の販売を秘密に保つことができず、それを販売することを期待しています。 あなたが広告をするか、あなたの代理店が支払うかにかかわらず、誰もがそれが販売のためであることを知らせる必要があります。 これを行う最善の方法は広告することです。
良いマーケティング
- 日刊新聞に掲載されている日曜日（あなたの街にそのようなものがある場合）
- 写真は、週に提供された場合、分類されます
- 地元の週刊または隔週新聞
バッドマーケティング ： バーチャルツアーに反対
バイヤーは今日、オンラインで自宅検索を開始します。 360度または3Dツアーを見ながら、自宅のコンピュータで自分のパジャマを快適に使うよりも、家を最初に見るのには良い方法はありません。 一部のバイヤーは、 仮想ツアーが含まれていない場合でも不動産リスティングを考慮しません。 基本的な要件は次のとおりです。
良いマーケティング
- 最低2回のスピン。スペースがあればそれ以上のスピンが好ましい
- 購入者が自分で印刷できる高解像度またはHD写真。
- バイヤーが友達/家族に写真を送ることができるように写真を共有する能力。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。