買主と売り手を慎重に選択する
2つのシナリオを適切に評価する前に、それぞれの職務内容に何が伴うのかを見てみましょう。 多くのエージェントは、販売やリスティングのいずれかに優れており、そのように自分自身を宣伝しています。 それは、代理店が売却目的でのみ販売することを専門とする代理店であり、別の代理店が自宅の買い手と厳密に連携することが問題ではありません。 ほとんどの不動産業者は、同数のバイヤーと売り手を取り扱っています。
良いリスト（売り手）のエージェントの基本的な特性
- 比較市場分析の科学と同一のカウンターパートから家庭や近隣を隔てる細かなニュアンスを調整する技術と結びついています。これらはすべて、合理的に受け入れ可能な提示価格を計算するように設計されています
- ダイレクトメール、広告、ネットワーキング、オンラインパブリッシングを組み合わせた広範なマーケティングキャンペーンを提供しています。
- ステージングを理解する。 執行専門家および他の請負業者の紹介ネットワークを維持することに加えて、 販売のために家を準備する方法について売り手に助言することができる
良い売り手（買い手）のエージェントの基本的な特性
- 患者さん、思いやりのある人、良いリスナー、問題解決者がバイヤーが望んでいることを把握して提供することに専念しています
- 家を見せたり、家の作り方を理解したり、価値を高めるための改善方法を理解することが大好きです
- 整理され、細部を重視し、売り手が受け入れるかもしれない揺るぎない価格に対して優れたフォローアップと鋭い洞察力を持っています
- 他の人とうまくやっていて、礼儀正しく、礼儀正しく、プロフェッショナルな気持ちを持ち、仲間が喜びを呼んでいる
- 近所、そのコミュニティでの認識、そして過去および現在の目録の親密な知識を知っている
別々のエージェントを雇う理由
- あなたの現在の家とあなたが購入したい地域が2つの異なる都市にある場合は、おそらくあなたはそれぞれの分野に特化した別のエージェントを雇うことが有益でしょう。 リスティング代理店に他の代理店への照会を依頼してください。
- 一部の代理店はリストのみで、他の代理店はバイヤーのブローカーとして排他的に営業しているため、必要な専門知識のみを支払うことになります。
- 近隣に特化している代理店は、購入や売りにも興味がある顧客のバックログを維持する傾向があります。そのため、購入者や売り手が既にあなたのためにいるかもしれません。
- あなたのリスティングエージェントはチームを率いており、購入側であなたと協力している主要エージェントではなく、チームのバイヤーのエージェントにあなたを渡すことを好みます。
唯一の表現の理由
- 明らかに、1つの電話で2つの異なる取引について同じエージェントに連絡することができます。 それは便利です。
- しばしば、エージェントは1つのタイトル会社を通じて同時に取引を調整することができ、トランザクションの複雑で（進歩的な）詳細をタイトルと共有して、その指示を達成することができます。
- 場合によっては、代理店を雇って購入するのに同意すれば、代理店がリスティング側に割引を与えることもあります。 しかし、私が知っているトッププロデューサーは、それぞれの仕事が最大の努力を必要とし、2つの別々の取引であり、 彼らは手数料を削減することを拒否していると言います。 しかし、エージェントがあなたのビジネスのためにお互いに競争している場合は特に、それは価値があります。
- あなたは本当にあなたのエージェントを好きで信頼しています。 あなたのエージェントは、あなたが見つけることができる最も有能で有能な代理人だと信じているかもしれません。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。