可能性のある低い鑑定の解決策
限られた在庫と同じ家庭で頻繁に争う多くのバイヤーからなるスーパーホット不動産市場では、動機付けされた住宅購入者はより高い購入価格を提供する必要性を感じるかもしれません。 多くの場合、そのオファー価格は、貸し手の査定家によって正当化するには高すぎます。 これは、 低い評価として知られている結果をもたらす可能性があります。 しかし、売り手は、評価が低いという可能性が、家が評価するよりも高いかもしれない申し出を選ぶことを止めるべきではない。
売り手にはオプションがあります。
ホットセラーの市場で起こり得ることの典型的な例を見てみましょう。 まず、買い手がしばしば戦いたい家は、その家です：
- 最良の状態で
- 価格設定された権利
- 需要の高い地域では
- 一般に非常に望ましい学校区に位置しています。
あなたが販売したい家がこれらの資質のすべてを所有していて短期間市場に出回っている場合、それはあなたが幸運な売り手として複数の申し出を受けるかもしれないというサインです。 特に高い興味と多くの家庭の陳列がある場合、キッチンカウンターに残っている多数の代理店名刺によって証明されます。
どの複数のオファーを提示価格で受け入れるのがベストですか？
多くの購入申し込みが到着したときに売り手が非常に興奮し、すべての定価を上回ることは一般的です。 売り手が最初に考えることは、「ああ、私のお元気ですか、私たちは家をあまりにも犠牲にしていない」ということです。論理的ですが必ずしも真実ではありません。
一般的に、 複数のオファーを受け取ると、家の価格がちょうど良いということになります。 定価以上のオファーは、勝利オファーとして選ばれるバイヤーの興奮と決意を反映しています。
購入オファーで提出された感情的な愛の手紙に注意してください。 バイヤーが売り手の心臓の紐を引っ張るように設計された手紙をダウンロードして書き換えることができる多くのウェブサイトがあります。 いくつかは真であり、いくつかは真でない。
売り手は売却の決定から感情を取り除くためにできる限り努力する必要があります。 感情的になることは、利益率を下げるための第一歩です。
それは販売価格を残す。 バイヤーは他のバイヤーよりも高い価格を提示すれば、売り手は空から落ちる無料のお金のようなオファーを手に入れてサインします。 しかし、売り手は、家がその金額を評価していない場合に起こり得る結果を考慮する必要があります。 家が購入価格を査定しない場合、貸し手は高い貸出金を貸すことに同意しないことを意味する。 もちろん、オファーが現金の場合、通常は評価はありません。
受け入れる最良のオファーはエスクローを閉じる可能性のあるオファーです。 つまり、販売価格が最も高いオファーではないかもしれません。
鑑定できない銘柄に対する3銘柄の例
例えば、カリフォルニア州エルクグローブの非常に望ましい地区の美しい家の売り手が550,000ドルの価格で自宅をリストすることを決めたとしましょう。 たぶん、1/2マイル半径内での比較販売は、549,000ドルの最高販売価格を示唆しており、自宅の価格は非常に積極的になっています。 しかし、在庫が低く需要が高いため、売り手は3つのオファーを受け取ります。
彼らです：
- Jane Eyreからの第1号 ：3.5％の前払いとFHAローンのバイヤーからの$ 56,000。 このバイヤーは過去5年間に彼女の記録を差し押さえます。 ジェーンはローンと評価のギャップを橋渡しすることはできませんが、他のバイヤーよりも1,000ドルも支払うことに同意します。
- Arlo Guthrieから＃2を提供 ：$ 557,000（10％ダウン、 従来のローン） 。 Arloは、鑑定評価額と販売価格の差額を最大5,000ドルまで支払うことを提案しています。
- Joe Dimaggioから3号機 ：$ 559,000、3.5％ダウン、FHAローン。 このバイヤーは、同様の条件の別の不動産のリスティングエージェントに別のオファーを提出し、単にベストを期待しています。 あなたがそれを信じることができれば、実際に起こったことです。
売り手として、あなたはJane Eyreからオファーを受けたいと思うかもしれません。 結局のところ、鑑定人について誰が知っていますか？
鑑定評価は、唯一の人の価値観であり、鑑定人と鑑定人とは異なる可能性があります。 市場は常に変化し、変化しています。 新しい同等売上高が出現する可能性があります。または、鑑定人が別の査定人よりもアップグレードに多くを与える可能性があります。 鑑定評価額の間には柔軟性があります。
または、最悪の場合のシナリオを検討することもできます。 最悪のシナリオは、家庭が55万ドルで評価できるということです。 その場合、Jane Eyreは彼女の契約をキャンセルするでしょう。 言うまでもなく、「私は次のバイヤーよりも1,000ドルも高い金額を支払う」などの申し出は、実際の販売価格が提示されていないため、合法的に受け入れられるものではないとみなすことができます。 あいまいです。 これに加えて、ジェーンの貸し手は、差し押さえのために家を買う資格を得られない可能性があります。これは、引受人の選択であるためです。 赤旗。
Joe Dimaggioの購入提案は、Joeが次の家を購入する準備ができていて、この特定の購入にコミットされていないような場合に意味がないように見えます。 ジョーの販売価格は他のものよりずっと低く、彼のローンはジェーンズのものと同じです。 ジョーは既に議定書に従っていないことを示しており、法律違反ではないとしても、バイヤーが両方の家を買う余裕がないときに複数の家に申し出ることは倫理に反すると考えられています。 また、どのような種類のバイヤーのエージェントが、2つの異なる家庭に対して2つの異なるオファーを同じリスティングエージェントに送信しますか？ それの上に書かれたトラブル。
売り手が選ぶことが常識的であるこのシナリオでの唯一の提案は、アルーロからのオファーです。 それはきれいだ、買い手は彼のペンのサインがどこにあるのか彼のお金を入れたいです。 住宅価格が55万ドルであれば、売り手は買い手から5,000ドルを受け取ることになります。
執筆時点では、CalBRE＃00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです