住宅販売プロセスに着手しようとしている多くの売り手の心の最後の考慮事項は、リスティングエージェントを雇うことです。 あなたは、家を売った代理人が最初の選択だと思うだろうが、その代理人は必ずしも最初の選択ではなく、常に最善の選択でもない。 どうして？ まず、多くの売り手は、売却したエージェントの名前を思い出すことさえできません。
たとえば、以前のバイヤーの代理店が何年も前からバイヤーと連絡を取り合っていない限り、代理店の名前は逃げ去る傾向があります。
売り手は、エージェントよりはるかに少ない仲介業者の名前を思い出さないかもしれません。 特に購入が7年以上前に行われた場合。 あなたは、あなたが家を売った代理人に名前を付けるよりも、6年生であなたの椅子の背中を蹴った子供の名前をもっと簡単に覚えているかもしれません。
これは、多くの不動産業者がバイヤーと「人生のために」関係を形成しようとする主な理由です。 彼らは販売する時間が来たときにクライアントが別の代理店を雇うことを望んでおらず、最終的に売る時間が来るでしょう。 彼らはクライアントがそれらを呼び出すことを望みます。 それが確実に起こるようにするには、代理店が定期的にニュースレター、ホリデーカード、レシピ、雑誌、ポストカードを送信し、電子メールやFacebookなどのソーシャルメディアを通じて連絡を取り合う必要があります。
人気のあるウェブサイトの売り手（実際に売りたいと思っていた家のタイトルではない）は、一度彼に、彼のガールフレンドの家を最高価格で売ることを約束しているリストエージェントを雇うことを望んでいたというメールを送った。
彼は私に比較市場分析を準備するように頼んだ。 彼のガールフレンドの家は、家を14日間で平均で売っている市場で、買う前のほぼ4ヶ月間市場に出ていた。 これはおそらく売るのが難しい家であることを意味していました。 しかし、もっと重要なのは、彼のガールフレンドがここ数ヶ月以内に家を買ったため、ゼロ・エクイティを取得したことです。
可能な限り良い方法で、提案された販売価格に基づいて代理店を選ぶことは、代理店を選択する間違った方法であり、私はその理由をすべて列挙しました。 それから私は彼に家を売った代理人に戻って、それをリストアップするように頼んだ。 以前働いていた関係を持つ誰かが彼にニュースを伝えることが良いと思った。 代わりに、彼は私の提案に非常に怒っていたので、そこで終わったのは良いことです。
私の主張は、多くの人々が、どのように家を売るかわからないので、リストエージェントを見つける方法はそれほどありません。 彼らは聞いた事柄に基づいて、奇妙な信念を抱くかもしれません。そのうちのいくつかは、日曜日から間違った10の方法、または時代遅れであるか市場に合っていないかもしれない他のアイデアです。 経験が豊富な代理店に行くのが本当に良いです。 あなたに家を売った代理人は、特に、彼または彼女が何年も後に不動産でまだ活動している場合、その経験を持つことができます。 不動産はエージェント間で高い回転率を持ち、多くは3年または4年を過ぎても生き残れません。
あなたのリストエージェントとしてあなたを売却したエージェントを雇う理由
あなたが家を売却した代理人を雇うことを望む理由のいくつかは以下の通りです：
- あなたはすでにエージェントを知っていて、エージェントの性格が好きです。
- エージェントはまだ数年後にビジネスを続けています。
- エージェントは経験豊富で、あなたの癖を理解しています（私たちはすべて癖があります）。
- エージェントは自宅を知っており、その利点と欠点を覚えている可能性が最も高いです。
家を売却した代理人を使わない理由
明らかに、売り手が最初に家を売ったエージェントを雇うことを選択したくない理由がいくつかあります。 以下はいくつかです：
- おそらくあなたの取引がうまく処理されなかったため、口に悪い味が残ってしまい、その人が地球上で最後にライセンスを受けた代理人であればそのエージェントを雇うことはありませんでした。
- エージェントは、家庭をリストアップするのに十分な経験を持っておらず、主にバイヤーと仕事をしています。
- 代理人は離れて移動したか、またはビジネスを去った。
- あなたは、以前のエージェントと比較して、印象的な実績を持つ例外的なエージェントに紹介されました。
これのどれも、それを信じているか否かにかかわらず、販売価格または手数料はほとんど重要ではないかもしれません。 すべての住宅は、販売する市場条件に適合する傾向があります。 匹敵する売上高はほとんどの話を明らかにする。 そのような種類のサービスは消費者満足度だけでなく売り手のボトムラインネットにも反映されているため、最高の報酬を得る特別な代理店はしばしば価値があります。 それは、トップドルを請求するフルサービス代理店がどんなに優れているとは言いません。 紹介、制作、レビューを確認する必要があります。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。