買い手/代理店をあなたの家へのトラフィックを増加させる
バージニア州の不動産業者は、 「木が森に落ちてもそこに誰もいないなら、それは本当に音を立てるのだろうか？家が本当に素敵だが誰も見ないなら、それはどれほど素晴らしいか？エージェントをプレビューすることはできません。どのようにして彼らを知ることができますか？」
バイヤーの市場では、他のタイプの市場よりもトラフィックを増やすことが2倍重要です。 あなたの家の外見が近隣の他のすべての家と同じように見えるので、あなたが十分な上映を得ていないならば、それは単身の家であろうと町のホーム/コンドであろうと、それは価格ではないかもしれません。
市場に豊富な在庫があり、購入者が選択肢が多すぎるためかもしれません
ヒント：あなたはあなたの携帯電話に表示のための要求と鳴りたい。 バイヤーはあなたの電話の呼び出しの結果として来るでしょう。 だから、他のものに集中するのではなく、あなたの電話を鳴らす。 この単一の概念に焦点を当ててください。
トラフィックを増やす10の方法があります
1）あなたの家を見やすくする
最低でも、あなたのMLSリストには「コールファースト、ロックボックス」と書かれているはずです。 「最初に電話する」とは、バイヤーや代理店があなたの家を見せつけることを知らせることです。 あなたが予定を要求し、サインポストに「予約のみ」サインを掲示したり、そのエージェント/バイヤーのツアーに特定の時間にのみ尋ねたりすると、エージェントは他のリストを表示する可能性があります。
代理店は24時間いつでも利用できない可能性があるため、自分の代理店を表示する必要はありません。
もし彼女が彼女の手にそれほど時間があれば、彼女は忙しい不動産業者ではない。
2）ロックボックスを使用する
あなたが家にいない場合、 ロックボックスによりエージェントはあなたの家を表示することができます。 電話に出られない場合、エージェントはメッセージを残して、直接ショーに行く必要があります。 あなたがゲーテッド・コンプレックスに住んでいる場合は、ゲート・コードを内側にして外側のゲートの上または近くにロックボックスを置きます。
ゲートコードを含めたくない場合、ロックボックスの中には、ボックスを開く前に特別なコードを取得するために各エージェントが呼び出す必要のある条項が含まれています。
しかし、デジタルであるすべてのロックボックスはエージェントを追跡し、リスティングエージェントにレポートを配信します。
3）競争的買主代理店を提供する
リスティング契約をチェックして、 リスティング代理店が購入した代理店と少なくとも50/50以上を支払っている手数料を分割しているかどうかを判断します。 あなたのお金です。 あなたはその手数料のいくらかをバイヤーの代理店に送ることができます。 または、あなたの地域で他のバイヤーの代理店よりも多くの代金を支払う手数料を増やすことを検討してください。
たとえば、多くの市場で、販売代理店への手数料が2.5％未満であれば、 売り上げをあまり多く得られない可能性があります。 代理店を差別する傾向があるため、代理店が低い手数料売却を避ける理由については、必ずしも手数料がかかりません。 そのディスパッチャは問題があると感じる人もいます。
4）市場暴露による交通量の増加
- あなたのターゲットオーディエンスについて考えてみてください。 バンプアップマーケティング 。 市場によっては、ダイレクトメールがうまくいくかもしれません。 その場合は、近隣のすべての住宅やバイヤーを引き付けるエリアにダイレクトメールのポストカードを送ってください。 それはすべての市場で機能しません。
- 地元の週刊新聞に広告を出してください。
- 週末には日刊新聞のいくつかのセクションに広告を掲載してください。 近隣の分類のもとでのみ宣伝するだけでは不十分です。 ディレクトリやフォトギャラリーを見て、オンラインでも紙の上にいるかどうかを確認してください。
- Craig's List、Google、Trulia、Zillowなどの無料オンライン・ウェブサイトでオンライン広告を行う。 覚えておいてください、MLSは常にほとんどの買い手を引き出します。
- 刊行期限を過ぎるための時間があれば、雑誌を検討してください。 雑誌の問題は、多くの家庭が路上に降りるまでに売却される可能性があることです。
あなたの代理店にプロフェッショナルなビデオを支払ってもらい、それをYouTubeに投稿させてください。
5）ブータン・ツアーとオファー・ドローイングのケータリング・ランチ
私が働いているサクラメントでは、リストのエージェントが食事付きランチのコストを拾うのが一般的です。
ツアー中に家に帰るのではなく、エージェントは一般的に家に留まります。 無料のギフト券の図案やツアー中に買い物をしたバイヤーの代理店へのゲームチケットを提供する。
6）オープンハウスの催し物を主催する
あなたの近所の他の売り手を組織して、近くのオープンハウスの宣伝に取り組むか、代理店にその地域を殴るよう依頼してください。 イベントをどこにでも広報してください。
- 誰かが有名な街角に立っていて、自宅の方に向かって波を振り、それを回転させて、サインウェイバーを雇う。 それは1時間に20ドルかかるかもしれませんが、それは注目を集めます。
- ホットドッグとソフトドリンクを提供する。
- 子供を楽しませるために、ピエロを雇う。
- 明るい色のヘリウム風船を購入し、ストリーマーをハングアップします。
7）賄賂バイヤー
あなたの家を訪れるすべての家のバイヤーに無料の本や賞を申し出てください。 週末の休暇や大きなスポーツイベントのために、名前を図面に入力してください。 ドローイングは30日から60日間行います。 新聞、オンライン、あなたのリストにインセンティブを広告する。
8）Eフライヤーを送る
e-フライヤーの作成は比較的簡単で安価です。 Vフライヤーは無料のオンラインソースです。 このフライヤーを電子メールアドレス帳のすべての人に電子メールで送信します。 あなたの代理店に、あなたの地域で働くすべての代理人とバイヤーをあなたの街に連れて来るあなたの地域外の代理人にeチラシを送るよう依頼してください。
9）期間限定オファーの作成
バイヤーがすぐに行動する場合、買い手が奪い取ることができる限定的なオファーを広告します。 誰もが取引を望んでおり、そのオファーが間もなく消えたら買い手はより意欲的です。 たとえば、次のように申し出ます。
- 購入者の住宅ローン金利を数年間支払う。
- 買い手のクローズコストに向かって販売価格のパーセンテージをクレジットします 。
- 税金または保険料を1年前払いします。
10）Co-Opあなたの広告
住宅ローンブローカー 、不動産鑑定士、鑑定士、保険ブローカーなど - あなたの売却の結果としてお金を稼ぐ人。 努力に情報を含めることによって、マーケティングの一部または全部の支払いを手伝って、あなたと広告を協同する意思があるかどうか尋ねます。 誰もが市場に出くわす必要があり、不動産ベンダーはすでに買い物客にパイプをしてタップすることができます。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。