ホーム販売のヒント：ペニー賢明でポンド愚かではない
この事件は、多くの売り手が自分の家がどれくらい価値があるか、どれくらい借りているかを知らないことを伝えています。
彼らがこの2つの基本的な事実を知らないと、売るときにお金を節約する方法を知らないかもしれません。 家を売るときにお金を失わない方法はたくさんあります。
経験豊富なリストエージェントを雇う
私は、あなたがその家を売ることから可能なすべてのダイムを絞るのを助けるために、適切なリスティングエージェントを雇うことがいかに重要であるかを十分に強調することはできません。 時には売り手は、お金を節約するために低い手数料を請求する代理店を雇うことを望んでいるが、それはしばしば間違ったアプローチである。 2つのエージェントの違いが販売価格の1％であるとします。 より多くのマーケティングと優れたサービスを提供する経験豊富な代理店が、競合他社よりも1％多くの費用を負担しますが、利益を10％上回る場合、さらに先を行くことになります。 より安価な代理店を雇うと、お金を失うことさえあります。
あなたの家の権利価格
あなたの家が市場に長くいるほど、バイヤーの目にはそれほど価値がありません。 市場をテストしようとしないと、お金を失う可能性があります。
あなたが同等の売上高に沿って家を購入する場合、買い手はそれを見るのに十分な興味を持っています。 お金を失わないようにするのに役立ついくつかのことがあります：
- 過去3ヶ月以内に販売された家屋の価格を現在市場にある家と比較する。 価格は上下していますか？ あなたの競争相手は誰ですか？ あなたがバイヤーだったら、あなたはどちらの家を購入しますか？ 購入者が家を見てそれに応じて価格を決定することを考慮しますが、販売価格に合わせて価格を維持してください。
- 受取人の需要について銀行に相談してください。 これはあなたに正確な報酬の数字を与えるでしょう。 未払いの残高は、1日当たりの利子、 再送金手数料、電信料金または前払いのペナルティが含まれていないため、モーゲージ・ステートメントから使用することはできません。 総額を決定するには、この金額と30日の利子を差し引く。
- あなたの近所のオープンハウスを見学しましょう。 トレンドを探します。 1つの家を他の家より魅力的にするものに注目してください。 あなたがバイヤーで欲求を運転することができれば、バイヤーは必ずしも実用的で手ごろな価格の決定ではなく、感情的な決定を下すでしょう。 そして、それはあなたにもっとお金をもたらすことができます。
あなたの家を売るために準備する
あなたの家を市場に持っていくためには少しのお金がかかるかもしれませんが、費用はその費用をはるかに上回るはずです。 最近の私のクライアントは、プロのランドスケープを雇って家の機能の多くをアップグレードしました。 それはトップからボトムまで無駄がなく、1日で定価以上で販売されました。
- あなたは、予算で家を売るために準備することができます 。 あなたが修理のために余裕があり、その場所をすくい取るために余裕がある金額を差し控えてください。 どの家庭改善項目に取り組むべきかを決定するのを手助けするようにエージェントに依頼してください。
- バスルームにたくさんのお金を費やしてはいけません。 ほとんどのバイヤーは頭を突き刺し、トイレには何も過ごさない。 しかし、部屋はきれいにしてください。 新しい手タオルを購入し、それらの周りにリボンを結びます。 部屋が暗い色の場合は、それを白く塗ります。
- あなたが家の陳列棚を雇う余裕がないなら、ヒントのために家を舞台に置いた本を買う。 再度、あなたの不動産代理店は自宅のステージングであなたを助けることができます。 最も実用的なアドバイスは、すべての部屋の家具の約50％を取り除くことです。
販売契約の料金を調べる
あなたの10から20ページの申し込みの書類に埋もれて、買い手と売り手が支払う料金のリストになります。 さらに、買い手は、追加の検査報告書を要求するか、または閉鎖費用に対する売り手の譲歩を要求することができる。 これらの費用はすべて交渉可能です。 バイヤーがクローズコストに対して3％を求める場合は、補償するために販売価格を引き上げることを検討してください。
- オファーに応答する時間が来たら、料金を交渉してください。 売り手があなたの地域で一定の手数料を支払うことが慣例であっても、依頼者はいつでもカウンターオファーでそれらを支払うことができます 。
- あなたがそれを手に入れることができれば、買い手の家の保証のために自動的に支払うことに同意しないでください。 購入者が害虫報告や屋根検査などの特定の報告を求める場合は、修理費用の上限を設定してください。
- 金利でお金を節約するために月の終わりではなく、月の初め近くを閉じます。 FHAローンはこのプラクティスから除外されています。
最後に、あなたの家を売る余裕がないなら、しないでください。 販売しない高価な家で在庫を詰まらせることは避けてください。 代わりに、あなたの家を市場に出す前に、市場があなたの夢に追いつくのを待ってください。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。