不動産チームリーダーの告白
今日では、不動産チームとの仕事はほぼ標準です。 私が1970年代に不動産を売却したとき、仲介業者の中に不動産チームを見ることは珍しいことでした。 いくつかのブティックブローカーは、 ブローカーと一緒にチームとして運営されていましたが、 ブローカー内の標準的な不動産チームを運営していたのは、ほとんど知られていませんでした。 実際、サクラメントのトップ・プロダクション・チームを率いると私に言い聞かせていたのなら、私が約束した1960年代からの無料酸性フラッシュバックがあるかどうか、私の知る限り疑問に思っていたでしょう、実現したことはありません。
不動産チームを結成するのは当初の意図ではありませんでした。 私は2002年にサクラメントに移り、その後すぐに大手証券会社に不動産を売却した。 私は魂を知らず、町で新しいので、私は不動産チームに参加することを考えていました。 ちょうど新しいビジネスを始めるために。 独立して働き、新しい町で新しいビジネスを構築しようとすると、個人的な人生をあきらめることになりました。 幸いにも、私の夫は周りに立ち寄った。 私は途中で来て、変わらなかった人を変えて、馬鹿げた時間をかけた潜在的なクライアントすべてと仕事をしました。
私の事務所のマネージブローカーである私の救済猶予は、私を不動産チームへの参加から遠ざけました。 彼女は私の人格がチームに加わるのにうまくいかないとかなり正しく予測しました。私は自分のキャリアに焦点を当てるべきです。 数年後、私は最終的に私のコンピュータから私の頭を抜き取って、私がサクラメントのトップエージェントに変身したことに気付きました。
私は本当に私の生産結果に注意を払っていなかったので、頑張った。
私は売り手とバイヤーの両方と仕事をし、Realtorの帽子を前後に切り替えました。 しかし、実際には、私は売り手だけと仕事をすることを本当に望んでいたことを知り始めました。 私の自然な能力は、 リスティングエージェントの任務と一直線に並んでいます。
バイヤーを運転したり、 家を見せたりすることは、マーケティングの家庭や売り手との交渉ほど楽しいものではありません。 よく私達自身のニッチを開発しなさい。
つまり、ビジネスを成長させたいのであれば、私は不動産チームを組み立てる必要がありました。 私はバイヤーを表すためにスマートで、経験豊富で、友好的な代理店を必要とし、私が好きな仕事を私より多く実行しました：
要するに、私は、その仕事を楽しんでいて、卓越した不動産屋であり、脚光を浴びていない気にしなかったMini Meが必要でした。 成功したチームメンバーであり、特に独占的なバイヤーの代理人としてのみ働くことは、ある種の性格を必要とします。
不動産チームはどのように働いていますか？
すべての不動産チームが従う手順はありませんが、基本は依然としてほとんどのチーム内に存在しています。 まず、チームメンバーはお互いに対戦し、チームの精神を共有する傾向があります。 クライアントにとってのメリットは無数です。 つまり、クライアントが特定のエージェントのケアに割り当てられている場合でも、クライアントがエージェントを利用できない場合、クライアントはチームの他のメンバーに連絡して支援を提供することができます。
誰かがいつでも利用可能です。
一般的に、チームリーダーはリスティングを担当する個人です。 チームリーダーのリスト。 チームメンバーはバイヤーと協力します。 いくつかのチームフォーマットでは、特定の状況下ではすべてのメンバーがリスティングを追求するよう奨励されていますが、リーダーの大半はRainmakerです。 リストは不動産業界の生命線です。 たとえば、私は潜在的な売り手に自分自身を表明したいと言っていると言って、私のチームにバイヤーを連れて来させたいと言ってきました。 そのようには機能しません。 バイヤーは、宣伝とマーケティングのリストから来ています。
さらに、私たちのペースが速い世界では、チームリーダーは、チームのサポートなしに、同時に10か所にいることはできません。 私のチームメンバーは、4つまたは5つのオープンハウスを同時に保持することができます。
オープンハウスはバイヤーを引き付けるので、私のチームメンバーは非常に忙しくなります。
不動産チームと一緒に働くことで、少なくとも2人以上の経験豊富な代理店がそのクライアントのために働いているクライアントを提供します。 同じ価格のエージェントの数の2倍です。 クライアントは、集合的な知識と知恵を得ます。 チームメンバーは、しばしばクライアントのためのオファー戦略をブレーンストーミングします。 ピンチでは、いずれかのチームメンバーが別のメンバーをカバーすることができます。 理論的には、クライアントは無視されてはいけないと感じるべきではありません。
チームリーダーはさまざまな方法でチームメンバーに報酬を与えます。 給料は、サラリーアソシエートの定額料から、チームリーダーの手数料の一部を受領するまで、またはパフォーマンスに基づいて特定のパーセンテージに分割するまで、またはそれらの任意の組み合わせに及ぶ。 すべての不動産手数料は交渉可能です。
信託関係と不動産チーム
私がチームリーダーとして大いに楽しむことの1つの側面は、私がしばしば単一代理店内で業務を行うことができるということです。つまり、私は売り手だけを表す傾向があります。 それは人生を簡単にする。 私はクライアントが一般的に売り手であるため、バイヤーを探しているかどうかについては心配する必要はありません。 私は売り手にのみ信任状を持っています。 私の焦点と思考のプロセスはすべて、売り手の最善の利益に焦点を当てています。
これがうまくいく理由は、売り手と買い手を表すのに必要な資質とスキルが異なるためです。 それは、弁護士と弁護弁護士を起訴することと似ています。
チームメンバーが買い手を作る調達理由であるのか、それとも別の会社の代理店であるのかは、多くのチームリーダーにはほとんど違いがありません。 チームリーダーの関心は売り手のために家を売ることです。 明らかに、チームメンバーがバイヤーを連れてきた場合、同じ仲介業者内の別のオフィスの別のエージェントがバイヤーを表すのと同じように、 デュアルエージェンシーが適用されます。 すべてのデュアル代理店がデュアル代理ではありません。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。