あなたは不動産市場を破ることができますか？
初心者にとっては、信条によって暮らす多くの人にとって働いていたのと同じテクニックを採用することができます。 最初のステップは、あなたの町に存在する不動産市場の種類を判断することです。
不動産市場の種類
基本的に不動産市場は3つのカテゴリーに分類されます。
- 買い手の市場
買い手の市場は、買い手よりも在庫が多いときに存在します。 バイヤーは多くの家を選ぶことができるので、売却するすべての家が売れるわけではありません。 ほとんどの専門家は、6ヶ月以上の在庫が市場にある場合、購入者の市場であることに同意します。 また、バイヤーの市場では、バイヤーの数が少ないほど売上が少なくなるため、中央値を歪める可能性があります。 - 売り手の市場
逆に、売り手の市場では、利用可能な在庫よりも買い手が多い。 購入者が選択できる家が少ないため、ほとんどすべての家が販売されます。 通常、売り手の市場には6ヶ月以下の在庫があります。 極端な売り手の市場では、在庫が2カ月未満しか予約されていません。 - 中立市場
中立的な市場はバランスが取れている。 通常、金利は手頃な価格であり、市場におけるバイヤーと売り手の数は等しくなっています。 スケールはいずれの方向にも先行しないので、市場は変動の激しいスイングを経験することなく正常です。 在庫は、一般的に約4ヶ月です。良い買い物は中立市場に存在するが、売り手より買い手を好むような全体的な兆候はなく、逆もまた同様である。
バイヤーの市場での購入
あなたが家を購入しようとしていて、プリモ状態を待つ余裕があれば、買い手の市場はそれです。 良いタイミングはありません。 バイヤーの市場で購入することにはいくつかの利点があります ：
- 販売価格の引き下げ
売り手は、 購入提案を受け入れることを拒否した場合、別の商品を受け取らない可能性があることを知っているか、知っていなければならないので、より意欲的に行動します。 販売する家が少なくなると、価格は一般的に下がる。
- バイヤーは譲歩を命ずることができます
バイヤーは、貸し手がクレジットを許可するならば、売り手にクローズ・コストを支払うよう求めることができます。 バイヤーはまた、売り手が害虫の検査や屋根の認定 、 家の保証などの特別なレポートを支払うことを期待することができます 。 - 偶発的な提案はより受け入れられる
売り手は、買い手の既存の家を売っている買い手に依存している偶発的なオファーを受け入れることに、一般的により喜んでいます。 手での提供は、全く提供しないよりも優れています。 - 容易に交渉される修理の要求
自宅が修理やシステムの更新が必要な場合、売り手は修理のために購入者にクレジットを与えたり、 家の検査員が指摘した問題を解決することがよくあります。 - バイヤーが取引を管理する
バイヤーは、より長い検査期間を求め、締め切り期限を延長し、売り手の市場で自動的に拒絶されるであろう早期所有を求めることができる。
売り手の市場で購入する
買い手が家を購入する緊急性がない場合、売り手の市場は買うのに理想的な時間ではありません。 売り手の市場で家を買うことにはいくつかの欠点があります：
- トップ価格
複数のオファーが一般的です。 売り手の指示リストの価格とそれを得る、時にはより多くの。 - 譲歩はない
売り手は買い手の閉鎖費用のいずれかを支払うことに躊躇したり、検査のために支払うことに消極的です。
- 偶発的な提供はほとんど起こりません
売り手は買い手の家が売れるのを待っていません。 - 修理依頼は尊重されません
売り手は、通常、バイヤーに "そのまま"家を購入するように指示します。 - 売り手が取引を制御する
ほとんどの売り手は、状況にかかわらず元の契約から曲がることはありません。
バイヤーの市場での販売
売り手が売る必要がない場合は、売り手の市場に自宅を置くことには欠点があります。 バイヤーの市場での販売には、次のような欠点があります。
- ローボールのオファー
ソフト市場の売り手は株式を失う。 家庭への需要がほとんどないため、販売価格に圧力がかかり、買い手はローボールを提供します。 - バイヤーは譲歩を期待している
バイヤーは、売り手にクローズコストを支払うよう要求し、それによって売り手の純収益が低下する。
- 偶発的提供はよりリスクが高い
バイヤーの家が売られていない場合、売り手のどちらも、その時までにバイヤーの数は通常より少なくなります。 - バイヤーは修理を要求する
売り手が修理を延期したそれらの小さなものはすべて家の検査でポップアップし、買い手は売り手がそれらを修正することを期待する。 - 売り手は取引を管理しません
買い手は、彼らが取引を終わりまで閉鎖するのを許す「外」条項を求める傾向があります。
売り手の市場での販売
家の売り手になるのは最高の時期です。 売り手の市場で売ることにはいくつかの利点があります：
- より高い販売価格
売り手の市場では、売り手が高い価格を指していることを意味し、時にはリストを上回っていることを意味する。 - コンセッション拒否
売り手は買い手のクローズコストを支払うことを拒否し 、しばしば売り手が支払った検査を求める申し出を拒否します 。 - 偶発的な提供はまれである
バイヤーは家を売ることがより容易で、売り手は10人のバイヤーが偶然の申し出に同意しないことを理解しています。 - バイヤーはめったに修理を要求しない
バイヤーは依然として家の検査を受けますが、修理の依頼を先延ばし、その物件を「そのまま」受け入れます。 - 売り手が取引を制御する
売り手が検査期間を短縮し、購入者が鑑定や貸出の偶発事象などの特定の偶発事象を放棄することを期待するのは一般的です。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。