買い手が私の上場について申し出をしたとき、私の頭を横切る最初の考えは、家を売った後に間違っていることが多い多くのことを防ぐ方法です。 一方、私の売り手は、申し出を受け取ったことを喜んで喜んでおり、可能性のある災害を熟考しているわけではありません。 彼らは閉鎖に焦点を当てています。なぜなら、このすべてがとても簡単にやっているように見えたからです。
彼らは、販売のための家を準備するための前払い作業については考えていません。 自宅の価格設定、家の ステージング 、写真撮影、戦略的マーケティング、ブローカーツアー、オープンハウス、オンラインプロモーションまで。 いいえ、彼らが見るものは、庭に売りサインを貼った代理店で、今では自宅が売られています。 彼らの本の中の物語の終わり。
しかし、 購入申し込みを受け入れるのは途中でしかありません。 自宅売り上げを1/4前払い準備として考え、1/4の交渉を提供し、別の四半期に家計調査を行い、ついに最後のステップとして最終的なローン要件をナビゲートします。
家が契約を締結した後、多くのことが間違っている可能性があります。 これは、リスティングエージェントの選択が明らかになったときです。 これらの最終段階をうまくやっていない経験の浅い代理店を雇いましたか、またはクローズドサービスをまったく提供しないかもしれないディスカウントエージェントを雇いましたか？
閉鎖を台無しにすることができる非常に多くのものがあります。私は最大の障害にぶつかり、より小さな問題を別の日に残します：
あなたの家を売った後に間違って行くことができる最初のこと
本格的な入金はありません。 サクラメントMLSは3日以内にリスティングのステータスを変更するよう要求しており、他の多くのリスティングサービスも同様の時間枠を必要としています。 言い換えれば、売り手がすでに売却されていることを発見するためだけに、潜在的な表示を並べている場合、買い手のエージェントは非常に怒っていますが、リストエージェントはMLSの状態を変更しませんでした。
売り手はまた、ショーを停止し、パッキングを開始することを切望しています。
しかし、あなたの家を売るときに間違って行くことができる最初のことは、買い手がエスクローに資金を預けなかったことを発見することです。 本物のお金は一般的に契約上の義務であり、買い手の善意を示しているので、お金が入金されないと誰もが不快になります。
より大きな問題は、MLSのステータスを保留中に変更したことと、買い手が寒い足で取り消されたため、家は市場に戻って家に戻って市場に戻らなければなりません。 誰もが買い手を恐れているのか疑問に思います。 売り手にとっては恐ろしいことだ。 市場に戻って家に戻るのは、死のキスのようなものです。
あなたの家を売った後に間違って行くことができる第二の事
悪い家の検査。 公正であるために、多くのバイヤーが検査についてほとんど知っておらず、それらを適切に解釈できないので、一部のバイヤーを驚かせるのは必ずしも悪い家庭検査ではない。 しばしば、彼らのエージェントは援助もしていません。 もし彼らが悪い家の査察官を雇っただけで不運だったなら、彼らはまた査察官を信用できません。 男は2週間の授業を受け、自宅の検査官と呼ぶことができます。
バイヤーの多くは、家の検査の後にキャンセルしたい、彼らはすべての家に欠陥があることを認識していない。
または、売主に問題の修理を依頼するか、軽微な修理のために莫大な金額を要求する。 最近、私の売り手がクローゼット内の壁に小さな穴を固定し、売り手がそのまま販売していて、国家の外に住んでいたすき間のあるドアを修理するという購入依頼がありました。 リクエストを拒否したが、依然として閉鎖された。 しかし、多くの取引は、家の検査の後に崩壊する。
あなたの家を売った後に間違って行くことができる第三の事
低い評価。 あなたは、鑑定人に匹敵する売り上げを引き渡すことを主張する代理人に会うでしょう。それは鑑定人を侮辱しています。 彼らは、鑑定人がその種の練習を嫌うと考えるのをやめているわけではありません。 それは、鑑定人に彼または彼女が仕事をする方法を知らないと言っているようなものです。 代理人は、彼らが積極的かつ有用であると思って、代わりに彼らはすべてそれのように見えます。
鑑定士とのコミュニケーション方法を知っている代理人が必要です。また、鑑定担当者が値を決定するのが難しい場合は、鑑定士が家を別の方法で評価するのに役立ちます。 これはあなたのエージェントが間違いなくあなたのためにトランザクションを破るか、または経験する場所、そして経験がしばしば報酬を与える場所です。 鑑定人が審査を断念し、値段があなたの販売価格になるまで、あなたは森の外に出ていません。
あなたの家を売った後に間違って行くことができる第四の事
引受はファイルを拒否します。 おそらく、最初に購入者を事前承認した住宅ローン担当者は、すべての事実を収集していなかったでしょう。 バイヤーが離婚していて、すぐに元配偶者になることが、キートクライム証書に署名することを拒否した可能性があります。 買い手の雇用所得は、実証できない賞与に依存していた可能性があります。 おそらく、買い手の元夫は、過去数年間で彼の記録に不足している 、または借り手の1人に対して判決が下された可能性があります。 引受には多くのことが間違っています。
あなたの家を売った後に間違って行くことができる第五の事
買い手の所持。 確かに、あなたの購入契約はおそらく買い手の所有日を定義しますが、売り手が外に出ることができないか、買い手が突然早く動かなければならない場合は、何もできません。 ムーブアウトの日付を調整し、最後のウォークスルーをスケジュールし、驚きがないことを確認し、すべての修理が合意され、家が売り手によって清掃されたことが必ずしも簡単ではない。
柔軟性と穏やかな神経が必要であることを覚えておくことは重要です。両方とも、しばしば不足しているため閉鎖に近づきます。 時には、最善の行動は、クローズを延長するか、 売り手の家賃を手配することです 。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。