私の家を売るには？
バイヤーの市場では、市場の在庫の海の中であなたの家を目立たせることが特に重要です。
買い手が他のすべての家を売るためにあなたの家を選ぶのはなぜですか？ 答えはあなたがそれを販売する方法です。
あなたの家の貧しい状態
あなたの競争をチェックしてください。 あなたの市場の家の90％が売っていない場合、あなたの家はトップ10％を照らす必要があります。 あなたの現在のインジケータであるため、販売を保留している家を見てください。 売却された株式は市場変動の延滞で2〜3ヶ月かかる可能性があります。 現在何が起こっているのかを知りたい場合は、保留中の販売データが、販売している家を教えてくれます。
あなたの家を売りに出す以外に、その状態を考慮してください 。 おそらく、更新を追加することや、 販売する前に修理を行うことを検討する必要があります。 市場のトップ10％が新しいカーペットを持っていて、あなたのカーペットが磨耗して日付が付いていると、あなたの家は売れないでしょう。 カーペットを交換します。 しかし、あなたのエージェントに最初に尋ねてください。なぜなら、今日のバイヤーはカーペットの上に木材や木のようなラミネートを好むからです。
白ではなく中立壁をペイントします。 その控訴をチェックしてください。
不十分な写真やひどいショットの写真
1枚の写真があるMLSの家は渡されます。 数十枚の写真がある家庭に気付く。 高品質の写真を撮るか、または最適なマーケティングのために、プロの写真家を雇う。 あなたの家の最高の機能を紹介する豊富な光で広角を撮影してください。
よかったら、トイレの蓋を閉じたままにしておいてください。
- マスターベッドルームまたは最大のベッドルームを撮影するだけではありません。 バイヤーが写真のラインナップの寝室の数を数えられるので、それらをすべてキャプチャしてみてください。 欠落している場合は、あなたの寝室数が少ないと誤って判断する可能性があります。
- ミラーの反射を撮影して、自分自身やカメラを浴室の写真に入れないでください。
- あなたの廊下が狭い場合、それを撮影しないでください。 あなたの暖炉や他の興味深い機能を閉じてください。
- 台所の写真をたくさん撮ってください。 キッチンは一般的に最も重要な写真です。 それは家の心と魂です。
- ダイニングルームを撮影する前に、テーブルをセットしてください。
- リビングルームの写真はスペースを表示する必要がありますので、その家具のいくつかを移動します。
- 裏庭と庭園を含めることを忘れないでください。
- 各写真に説明文を追加する。 あなたの詩を歌いましょう。
あなたは広範なマーケティングと広告を支払っていない
マーケティングの一面で家を売ることはできません。 それはマーケティング活動の組み合わせです。 あなたのオンラインメディアの店舗が間違いを犯して誤ったセクションの下にあなたの家を掲載している場合は、パニックに陥らないでください - 家は間違った場所に住んでいるバイヤーに売ってしまいました。 そのため、いくつかの分類に基づいて広告を掲載することを検討してください。
- 4色のはがきを印刷して、近隣の住居や地域外のバイヤーに郵送してください。
- 見込み客やあなたの家を訪れる人に配布するために、いくつかの写真を含む4色のチラシを作成します。
- ビデオを撮影してアップロードするための仮想ツアー会社を雇う。
- 週末ごとに大量広告を掲載しています。
- 日曜日に他の近所のオープンハウスと合致するオープンハウスを保持する 。 時には木曜日の夕方は、夕暮れのツアーのためのバイヤーを引き付ける。
- 購入者からあなたの自宅に関する好き嫌いについてのフィードバックを得て 、異議を克服するための調整を行います。
- あなたが自分の好きなものについて話している場合でも、ビデオを自分で撮影してYouTube.comにアップロードすることを検討してください。
あなたは間違ったリストエージェントを雇った
有能で経験豊かで正直なエージェントと仕事をしたい。
エージェントを見つけるにはさまざまな方法がありますが、最も簡単な方法は、友人や家族の紹介によるものです。
フルサービスを望み、代理店にリストにたくさんのお金を費やしたい場合は、 フルサービスブローカレッジを雇い、 いくつかのエージェントにインタビューしてください 。 ベストリスティングエージェントを見つけるには、提案された販売価格に基づいて決定を下さないでください。 最後に家の価格設定と手数料交渉について話し合う。 まず、エージェントの戦略的なマーケティング計画を見つけます。
一部の割引代理店は、特に給与を支払った場合、マーケティングに多くの時間と労力を費やすことはありません。 経験豊富な代理店があなたの最高の賭けになるでしょう。 あなたは経験を信じることができます。 何年もビジネスに携わってきた代理人だけでなく、多くの家を売った代理人によってエージェントの経験を検索します。 1年に12の家を売る代理人と100を売る代理人の間には、世界の違いがあります。
あなたはあなたの家に売り物をしていない
売り手は、 "しかし、私は私の家をあきらめたくありません"と言います。 もちろん違います。 あなたはそれを売りたい。 あなたの家を売るためには、価格は正しいものでなければなりません。 マーケットを「テスト」したり、膨らんだ人物を尋ねたりしないでください。そうした場合、あなたの家はおそらく市場に出るでしょうし、 DOMはダニを続けるでしょう。 日付の付いたリスティング（市場に出回っている家庭）は一般的にはリスト価格では販売されません。
あなたの家賃が高すぎるのを避けるためには、販売されている同程度の売り上げを調べてください 。 必要に応じて、平方フィートを調整します。 あなたの家のレイアウトが悪い場合や、学校の隣、繁華街や酒屋の境界線などの悪い場所にいる場合は、レイアウトの良い家と同じ価格を得ることはできません。 良い場所 。
たとえば、最後の3軒の家が$ 400,000で売られていても、アップデートが含まれていないためにあなたのものに匹敵しないと感じている場合 - 静かな通りにあり、通りに騒がしい - あなたの家はおそらく価値がある同じ。 アップデートのプラス50,000ドルの調整は、混雑した通りのマイナス50,000ドルを洗い流すことができます。
バイヤーの市場では、あなたの家を最後の同等の売り上げよりも少なくとも1パーセント低い価格にしてください。 もしあなたがその価格で暮らすことができないなら、市場にあなたの家を置き、失望のために自分自身を設定しないでください。 過払いは、家の売り手が作ることができる最悪の間違いです。
執筆の時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。