ショートセールの交渉のヒント
多量の知識があっても、短期販売代理店は依然として助けようとしている人からの迷惑なアドバイスを受けています。
私の好きな提案の一つは：
なぜあなたは銀行を見せないのですかこの家が差し押さえに行くならどのくらいのお金が失われますか？
この便利なアイデアは、円と矢印の付いた27個の8 x 10色の光沢のある写真と、それぞれの後ろにある段落を介して伝えられるはずです。 つまり、お金を貸しているビジネスの銀行は、電卓を使う方法を知っている従業員を雇う傾向があります。 銀行の交渉担当者は、外部者が何を考えているかにかかわらず、財務省101で教訓を必要としません。
銀行がショート・セール・オファーを検討している場合、銀行はすでに数学を行っています。 銀行はすでにPSAを見て、差し押さえや短期売却によってより多くの資金を調達しているかどうかを判断している。 ほとんどの銀行は法人です。 企業の目標は、成長し、より大きくなり、より多くの金を稼ぐことです。
ショート・セール・エージェントは、地元の市場が動いている方向を銀行に示すことができます。 住宅価格が下落している場合、今月のオファーを来年よりも受け入れることが理にかなっているかもしれません。
しかし、ほとんどの場合、銀行は地元の不動産業者の意見に興味がありません。 彼らの交渉担当者は将来の道を見下していない。 彼らは今日何ができるかを見ている。 今日、彼らはあなたの短期売却を承認または拒否するか、または休暇に入る。
短期売却オファーを受け入れるために銀行を支援する方法
銀行が短期間のオファーを受け入れるのを助けることについて真剣に取り組んでいるのであれば、銀行が望むものを与えることを学ぶでしょう。
たとえ銀行が間違っていても、銀行と議論するのは実りありません。 銀行があなたに空が紫色であると言うなら、あなたははいと言って、空は紫色です。 高周波光の散乱について主張しないでください。 あなたは失うでしょう。 ここにヒントがあります：
- 文書を速やかに返却する。
あなたの代理人はあなたがすでに署名していると宣誓した文書をあなたに送るかもしれません。 腕の長さの宣誓供述書 、短期売却リスト補遺または短期売却契約補遺などの書類は、銀行の弁護士によって常に調整され、変更されています。 以前に署名したバージョンは、短期間の販売承認に近づく頃に期限が切れている可能性があります。
銀行が最新の銀行口座や給与計算スタブを求めている場合は、直ちにやっていることをやめて、その書類をあなたの代理店または損失軽減業者に送ってください。 銀行の要求に迅速に対応して緊急性を示していない場合、銀行の交渉担当者は、ファイルを再度受け取るための甘い時間を取るかもしれません。 多くのタスクに期限があります。 あなたのエージェントが締め切りに間に合わなかった場合、ファイルを閉じることができます。
- 完全な文書を送る。
その納税申告書のすべてのページ、その銀行口座のすべてのページを送信します。 銀行が短縮版を好んだと考えるのは間違いではない。 それはすべてのページが欲しい。 あなたのローン番号がすべてのページにあることを確認してください。
HUDでは、代理店は銀行が一般に売り手の名前と買い手の名前の両方を見たいと思うことを知っておくべきです。 ときには、銀行は後任者の名前が綴られているのを見たいと思うこともあります。 HUDに実際にクレジットではない売り手から買い手へのクレジットが含まれている場合、私はいつもHUDの買い手側が完了していることを確認します。 数字が見積もり上に製造されたとしても。 交渉担当者は 、 売り手のクレジットがHUD上のバイヤーの口座である理由を理解できないことが多いので、白黒で見ることはできません。
- 価格を正当化するためにCMAを送信します。
低価格ではなく、合理的で公正な市場価値のある価値を提供してください。 場合によっては、銀行はBPOに基づいてより高い販売価格を求めていることを伝えます。 これは、銀行が売却を望んでいないことを意味する可能性があります。なぜなら、差し押さえでより多くの金を稼ぐことができるからです。 または、BPOエージェントが無能であることを意味する可能性があります。 あなたはどちらが分からないのですか？ だから、代理店にCMAを送信するよう依頼してください。
- 銀行にバイヤーの書類を渡してください。
買い手が強くコミットしている銀行を示してください。 代理店は、買い手の本物の預金のコピーを提供することによってこれを行うことができます。 さらに、過去30日以内に買い手の貸し手によって日付付きで署名された事前承認書をカラーレターヘッドで送ってください。 資金の証拠として銀行の声明を記入してください。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、DRE＃00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。